Project Lead（GTM戦略）

仕事内容

職務内容 ソフトバンク株式会社を中心とした販売チャネルと密に連携しながら、GTM戦略の策定・推進、案件創出・提案支援、パートナーシップ構築を通じて、生成AI事業の商用化・スケールを推進。 ◼️GTM（Go-to-Market）戦略の策定および推進 ・ソフトバンク株式会社と連携した販売戦略・アプローチ設計 ・ターゲット市場・顧客セグメントの定義およびアカウントプランニング ・営業活動における訴求軸・提案ストーリーの設計 ◼️案件創出および提案推進 ・顧客企業に対する生成AI活用のユースケース創出・提案 ・ソフトバンク株式会社の営業組織と連携した案件創出・提案支援 ・PoC（概念実証）から商用化までの案件推進・クロージング支援 ◼️パートナーシップの構築・推進 ・ソリューション拡張・販売加速に向けた外部パートナーの探索・アライアンス推進 ・パートナー企業との協業スキーム設計および実行 ・エコシステム形成を通じた事業スケールの実現 ◼️市場・顧客インサイトの収集および戦略へのフィードバック ・顧客接点や案件活動を通じたニーズ・課題の構造化 ・プロダクト・事業戦略チームへのフィードバックおよび改善提案 ・GTM戦略および事業戦略の高度化への貢献 ミッション 生成AI事業の社会実装・事業成長を加速するため、GTM（Go-to-Market）活動を通じた案件創出・推進および市場・顧客ニーズの収集を担い、得られたインサイトを戦略企画へフィードバックすることで、事業の持続的な成長をリードする。 応募資格（必須） ・BtoB領域における事業開発、営業企画、コンサルティング、または法人営業の実務経験（3年以上） ・AI領域およびIT/デジタル領域（クラウド、データ活用等）に関する基礎知識または関連プロジェクトの経験 ・顧客課題を構造的に整理し、提案ストーリーやソリューションに落とし込んだ経験 ・複数のステークホルダー（顧客、社内関係部門、パートナー企業等）を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 ・案件創出から提案、推進まで一連のビジネスプロセスに関与した経験 ・不確実性の高い環境において、自律的に課題設定を行い、実行までリードした経験 応募資格（歓迎） ・Go-to-Market戦略の策定・実行、営業戦略立案、アカウントプランニング等の経験 ・新規事業開発、サービス立ち上げ、または事業グロースに関与した経験 ・コンサルティングファーム、SaaS企業、SIer等における法人向けソリューション提案の経験 ・外部パートナーとのアライアンス構築や協業スキーム設計の経験 ・PoC（概念実証）から商用化への移行を推進した経験 仕事の魅力 ◼️生成AI事業の「戦略」と「現場」をつなぎ、事業成長をドライブできるポジション ◼️ソフトバンクの営業基盤を活用しながら、大規模な市場に対してインパクトのある事業推進が可能 ◼️案件創出から商用化、スケールまで一気通貫で関与できるため、事業開発スキルを横断的に獲得可能 雇用形態 正社員 備考 面接・面談は原則オンラインで実施いたします。 具体的なオンラインの形式などの詳細は、個別に対象となる方にご案内いたします。 勤務時間 フレックス勤務：可 所定労働時間：午前9時〜午後5時45分 休憩：1時間 時間外労働：有り 賃金・賞与 月給：541,667円～1,500,000円 想定理論年収：6,500,000円～18,000,000円 　※上限金額はその限りではございません 　※月給・想定理論年収：基本給＋固定時間外手当(35時間相当) 　※時間外手当は一般職のみとなり、かつ、固定時間外手当(35時間)を超えて勤務した場合は実績に応じて支給いたします 　※別途インセンティブが支給されることがあります 諸手当 通勤手当有り（上限：150,000円/月） 一般職：時間外勤務手当、深夜勤務手当、休日勤務手当、通勤手当など 管理職：マネジメント手当、深夜勤務手当、通勤手当など 休日・休暇 土日完全週休二日、国⺠の祝日、 年末年始(12月29日〜1月3日)、その他会社が指定した日 年次有給休暇（6日〜21日） ※入社月によって付与日数は異なります。 福利厚生 健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金 ベネフィット・ワン、プレミアム優待、 財形貯蓄制度、総合福祉団体定期保険、 保険制度（団体生命保険、団体扱い生命保険、団体損害保険、団体扱い損害保険など）、 確定拠出年金（401K） 出社頻度 ・リモートワークと出社のベストミックス（出社頻度の規定なし）　 　※平均実績 週1～2日出社 　※業務の必要性に応じて出社指示の可能性あり ・国内遠方居住の場合は、フルリモート可。但し事前申請が必須。 （尚、遠方居住でも出社時の交通費は会社負担（上限あり））

必須スキル

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