Green グロースマーケティングマネージャー

仕事内容

職務内容 仕事内容 現在ご覧いただいている、転職サービスGreenの利用者を拡大すること（集客・アクイジション領域）がメインの役割になります。 【具体的な業務内容】 ・ターゲットユーザについての理解（デプスインタビュー実施、チーム内ディスカッション） ・各種集客経路（オーガニック、ペイド、その他全て）の効果確認や改善業務 ・ペイド領域におけるマーケティング費用の配分判断や、広告運用代理店パートナーのディレクション業務 ・会員登録後のサービス定着のためのオンボーディング施策 概要は上記の通りですが、実際の業務は担当者のスキルセットや希望に応じて変化します。 【入社後の流れ】 ①チームメンバーはもちろん、アトラエメンバーを知る ・いろんなメンバーとご飯や飲みや1on1をして理解を深めていただきます ・「誰がどんな仕事をしているか」も大事ですが「誰が何故Greenに情熱を持っているか」はもっと大事だと考えています。いろんな考え方に触れ、自分はどんな想いを持っているのかを考えていただきます ・人によっては入社時に全社員と1on1する強者もいます（笑） ②既存メンバーと一緒に業務を進め、業務内容と責任範囲を知る ・このポジションに近い経験を持つメンバーと一緒に業務をしていただきます ・オンボーディング支援として、業務を近くで一緒に進める「バディ」と、仕事上での悩みを相談できる「メンター」が付くので、諸々の疑問はそこで解消できます ・フレンドリーなメンバーばかりですので気になったことはすぐに確認できる環境があります ③ご自身の強みに応じて責任範囲を広げる or 深める ・ご自身のこれまでの経験をもとに、得意の領域でグロースを実現していただきます ・このポジション規定の業務範囲はありますが、詰まるところ「Greenを成長させる」ことが至上命題ですので、そのためであれば業務範囲を修正することも多々あります 【Greenマーケティングチームの特徴】 ①小さなチーム、大きな権限 ・月当たりの広告予算は１億円以上の規模であり、非常に多くの戦術オプションがあるマーケティング組織です。金額面のみならず、マーケティング分野での知見という意味でも社内で頼りにされている組織です。 ・現在（デザイナーも含めて）４人の社員のみで構成され、マーケティング業務の中でもコア機能（事業成長のイシュー特定、ターゲットユーザと便益の設定（whoとwhat）、目標設定、成果までの戦略作り）を社員が担い、広告運用などのオペレシーション業務については代理店パートナーと共に実施する体制となっています。 ②「相互の信頼関係」と「腹落ち」を何より重視 ・アトラエは「社員が生き生き働くこと」を何よりも大事にしている会社です。そのためにはメンバー間での信頼関係構築とやることへの納得感（＝腹落ち感）が不可欠です。 ・その中でも、Greenマーケティングチームは前述の通り非常に少人数かつ責任が大きなチームになるので、社内の数あるチームの中でも特にこの要素を重視しています。 ・業務をスピーディに進めることも大事ですが、時には業務の手を止めて、メンバーとの信頼関係構築や「何でこれやってるんだっけ？何をしたかったんだっけ？」の議論に時間をかけることも大事だと考えています。 ③過度な分業はせず、守備範囲に重複が出るように ・（４人しかいないのでうまく分業できないという話もありますが汗）Greenマーケティングチームではあえて業務範囲やスキルセットでのパキッとした分業をしていません。各業務範囲での業務効率性や組織運営の難易度を考えると業務を細分化し人材を専門化させるメリットは大きいと思います。しかし、「マーケティングの仕事を通しての成果実感や貢献実感」は、細分化された業務からは感じにくいはずです。働く中でその実感を得られることが、個々人のハードワークを支えるすごく大事な要素だと考えています。 ・各メンバーで強みは当然異なるのでそれに合わせた適切な範囲での役割分担はしつつ、各個人が「チームとしての全体感」を失わない程度に守備範囲が重複する（または自由に行き来できる）形にするのが今はベストと考えています。 募集背景 社内でのマーケティング機能を拡大・進化させるために、グロースマーケティング領域（特に獲得領域）に特化したポジションを新設したいと考えています。 現在は（マーケティング専任デザイナー含めて）4名の社員でマーケティングを担当しております。 これまではグロースマーケティング領域を中心に全メンバーが動いていましたが、ブランドマーケティング・プロダクトマーケティングなど各マーケティングドメインに長期的に注力するために、マーケティング組織を再構築する段階にあります。 この仕事で得られるもの ・【権限と予算】少人数のチームとなるため、担当領域ごとに非常に大きな決定権限を持ちます。特にグロースマーケティング領域は予算が非常に大きく自由度も高いため、スピーディで大規模な試行錯誤が可能です。 ・【社内DBへの自由なアクセスと分析】事業内では特に制限なくデータ分析をすることが可能です。 ・【リーダーシップ経験】社内メンバー間ではもちろん、広告代理店も実質的なチームメンバーとなるため、如何に彼らからも良いパフォーマンスを引き出すかが問われます。 ・【最新のデジタルマーケティングの知見】施策実施を通じて、各施策領域や集客チャネルに関する最新の情報が常に入ってくるので知見を最新に保つことができます。 上記に加えて、Greenマーケティングチームは、「事業成長を実現するマーケ組織とは何か」「そのために何を変える必要があるか」をゼロから考え、実際に組織を変えていける柔軟さがあります（これはアトラエのどのポジションについても言えることです）。 「マーケティングが果たすべき役割」について、自分で考え、議論し、チームで実践する経験。これを優秀なメンバーと一緒に繰り返すことで、他では得難い価値あるマーケティングの経験を得ることができます。 必要な条件や経験 ・デジタル広告（Google広告、SNS広告など）のご自身また代理店としての運用業務経験 ・SQLやBIツールを用いてのデータ分析業務（BIツールの種類は問わない） ※マーケティング未経験の場合：ご応募いただくことは可能ですが、未経験から活躍する道のりは決して易しくはありません。未経験の場合は「広告やマーケティングやデータ分析が本当に好きで常に勉強していたい」という方からのご応募をお待ちしております。 望ましい経験やスキル 非常に権限と責任あるポジションとなるため、以下の経験を重視しています。必須ではありませんが、経験がある場合には選考上有利になります。 ・SEOやアフィリエイトなどのデジタルマーケティング業務経験 ・2年以上のメンバーマネジメントの経験 ・IT/デジタルプロダクトのグロースハック施策の実施/ディレクション経験 こんな方と働きたい！ ・事業を成長させることを楽しむことができる方 ・自社サービスを愛し、育てる感覚で事業成長に関わりたい方 ・何かにハマりやすく、学ぶことへの意欲が強い方 ・運用型広告やマーケティングやデータ分析が好きな方 ・人の行動心理について考えるのが好きな方 ・強い責任感のある方 想定年収 600〜900万円 ◆月額固定：500,000円～750,000円 ・基本給：366,970円～550,450円 ・定額残業手当：133,030円～199,550円 ※時間外労働の有無に関わらず、月45時間分（深夜労働7時間を含）の固定残業手当を支給 ※上記を超過する時間外労働分についての割増賃金は追加で全額支給 ◆昇給：年2回（4月/10月） ◆株式報酬：有（毎期） ◆試用期間：3ヶ月(期間中の給与・待遇の差異はありません) 配属チーム Greenマーケティングチーム 勤務時間 スーパーフレックス（コアタイムなし） 昇給・賞与 昇給：年2回（4月/10月） 賞与：無 株式報酬：有（毎期予定） 試用期間：3ヶ月（期間中の給与・待遇の差異はありません） 諸手当 通勤交通費 住宅手当（オフィスからの距離に応じて支給） パパママ応援手当 休日・休暇 完全週休2日制（土・日） 祝日 年末年始休暇 年次有給休暇 チャーリー（Challenge leave） 会社の成長に寄与する「メンバーの挑戦」を応援する特別休暇制度。ビジョン実現に近づき、資本市場で長期的に勝ち続けるために必要なことであれば積極的に投資します。最大6ヶ月間の有給として取得が可能。 福利厚生 リモートワーク可 各種社会保険完備 健康診断・人間ドック 妊活・不妊治療支援 社宅制度 ベビーシッター割引券の配布 フリーアルコール 従業員持株会（奨励金あり） 選考プロセス ▼書類選考 ▼個別面接：メンバーや役員等、複数回 ▼最終面接：代表 ▼内定 ※選考のスピードはご希望に応じて柔軟に調整しますのでご相談ください ※場合によっては選考中に面談を実施することもあります 勤務地 〒106-0045 東京都港区麻布十番1-10-10 ジュールA 8F 東京メトロ南北線・都営地下鉄大江戸線「麻布十番駅」に直結しているビルです ※リモートワークは可能です 業務内容に関する補足 会社・事業の状況により、プロジェクトおよび業務は変更の可能性有

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