セールス

仕事内容

【職務内容】 ◢◤Grade1-2◢◤ 0→1フェーズのGTM推進において、 Grade1-2は「実働・顧客価値の創出」の役割を担うイメージです。 ■ 想定役割 フィールドセールスチームの中核として、顧客課題の深掘り〜提案〜受注までを一気通貫で担当 能動的に動き、市場の声を吸い上げる「GTM実働部隊」 一部のメンバーは商談支援からスタートし、徐々に顧客を担当 ※Grade1は支援・育成中心、Grade2は担当者レベルですが、採用要件としてまとめるため統合。 ■ 主な仕事内容（Grade1-2共通） ① 顧客リサーチ・商談準備 製造業を中心としたターゲット顧客の調査 業務課題（レガシーシステム・手作業・人手不足等）の整理 提案書・デモ環境の準備、社内調整 ② フィールドセールスとしての提案活動 経営層・現場担当への業務ヒアリング AI OCR / AIチャットなどのデモ実施 現行プロセスの課題を踏まえたソリューション提案 システム移行（スイッチ）のメリット訴求 小〜中規模案件のクロージング ③ 市場フィードバック・顧客価値の最大化 顧客課題・ニーズをプロダクトへフィードバック データ統合・業務効率改善を目的とした導入フォロー パイプライン管理、商談プロセスの改善提案 ■ 補助的な業務（Grade1寄り） 商談同席、議事録作成 CRM（HubSpot等）への入力 インサイドセールス業務（架電・リード育成） ================================================== ◢◤Grade3◢◤ ■ 想定役割 GTM戦略の実行責任者 高難易度顧客への直販と、チームの売上牽引 市場の声を基に、営業プロセス・仕組みの立ち上げ PMFに向けたフィードバックループの構築 ■ 主な仕事内容（Grade3） ① 高難度顧客へのセールスリード 製造業・物流企業などの経営層/責任者への直接提案 大型案件のリード獲得〜クロージング 顧客課題を深く理解した上でのソリューション設計 ② GTM戦略の実行と改善 市場ニーズからGTM改善 プロセス整備（スクリプト、商談テンプレ、導線設計） 受注率向上・営業効率化の仕組み化 ③ PD（プロダクト開発）との連携強化 顧客の生の声をプロダクトへ反映 開発ロードマップへのインプット PMF達成へのフィードバック循環の主導 ④ チームリード・育成 チームメンバーの育成・オンボーディング 商談レビュー、案件戦略の壁打ち セールスの型化・ナレッジ整理 パートナー（SIer/商社等）との連携 【応募資格（必須）】 ◢◤Grade1-2◢◤ ・SMB向けの営業経験 or 顧客折衝経験（1年以上） ・0→1フェーズでの学習意欲・挑戦姿勢 ・顧客の業務プロセスを理解し、課題を整理できる力 ・最低限のITリテラシー（SaaS、チャットツール等の利用経験） ================================================== ◢◤Grade3◢◤ ・BtoB営業での高い実績（中堅〜大企業領域での成果） ・ソリューション営業、プロジェクト型営業の経験 ・提案設計力（顧客課題 → ソリューション → ROIの設計） ・GTM/事業開発/営業プロセス構築の経験 ・チームリード経験（正式マネジメントでなくても可） ・不確実性下で能動的に動けるResilience 【応募資格（歓迎）】 ・BtoB SaaSでのセールス／CS／マーケ経験者で、中堅中小企業（製造業など）の現場課題に向き合ってきた方 ・AIツールを自ら触り、業務改善に落とし込んだ経験がある「手が動く人」 ・スポーツチームのように、大きな目標に向かってチームで戦う文化にフィットする方（ストイック・プロフェッショナル・責任感・誠実性が高い） 【求める人物像】 ・BtoB営業会社（大塚商会・キーエンス・OBIC・リクルート等）出身の第二新卒〜30代前半 ・LLM・AI・SaaSに対して自学自習している若手エンジニア／ビジネスパーソン ・体育会系でマネジメント経験のある学生〜若手層（インターン） 【賃金】 ◢◤Grade1-2◢◤ 想定月収 ：応相談 内訳 基本給：基本給：年俸をベースにグレードに応じて決定 手当：役職手当・リモート手当等は今後の制度設計により決定 想定年収：年収400万円～800万円 ご経験・スキル・ポジションに応じて決定（市場水準およびスタートアップとしてのリスク／リターンを踏まえてオファー） ================================================== ◢◤Grade3◢◤ 想定月収 ：応相談 内訳 基本給：基本給：年俸をベースにグレードに応じて決定 手当：役職手当・リモート手当等は今後の制度設計により決定 想定年収：年収600万円～1000万円 ご経験・スキル・ポジションに応じて決定（市場水準およびスタートアップとしてのリスク／リターンを踏まえてオファー）

必須スキル

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