フィールドセールス

仕事内容

職務内容 募集背景 jinjerは、PEファンドの資本参加を受け「第二創業期」を迎えています。 AI時代における唯一無二の強み「統合型人事データベース」を武器に、成長は加速フェーズへ。グローバルテック出身の経営陣が集結し、ARR200億円を見据えた戦略投資が本格化しています。 この成長を最前線で牽引するのが、フィールドセールスです。 jinjerは人事・労務・勤怠・給与・評価・サーベイ・分析・採用まで、国内最多クラスのプロダクトラインナップを1つのデータベースで統合提供しています。競合の多くが「単機能SaaS」にとどまるなか、jinjerだけが「部分最適」ではなく「全体最適」を提案できる——これは営業にとって圧倒的な武器です。 さらに、jinjerにおいて「セールス」は単なる受注機能ではありません。 顧客の人事DXの"グランドデザイン"を描き、経営課題の本質に切り込むコンサルティングセールスです。マルチプロダクトを組み合わせたBPR（業務プロセス再構築）提案を通じて、顧客企業の変革を共に実現する——そんなダイナミックな営業に挑むメンバーを募集しています。 職務内容 クラウド型人事労務システム「ジンジャー」を通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。 マーケティングやインサイドセールスが獲得した商談を対応し、顧客課題を深掘りしながら提案～クロージング、契約手続きまでを一貫してご担当いただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・商談の引き継ぎ 　マーケ／インサイドセールス／パートナーセールス部門が獲得したアポをもとに、商談に臨みます。 ・顧客課題のヒアリング・提案設計 　顧客の現状や理想の状態を丁寧にヒアリング。課題に応じて、ジンジャーシリーズの複数プロダクトを組み合わせた最適な提案を行います（マルチプロダクト提案）。 ・デモ・プレゼンテーション 　ジンジャーの活用イメージを具体的に持っていただけるよう、プロダクトのデモを交えながら、効果的な活用方法を提案します。 ・クロージング・契約対応 　導入効果やサポート体制を伝え、契約内容の調整・締結までご対応いただきます。 ・パートナー企業への営業同行、勉強会などの実施（大阪のみ） 　パートナー経由の契約促進のためパートナー企業への営業支援をしていただきます。 ※入社後はイネーブルメントチームの支援のもと、プロダクト知識や営業手法を段階的にキャッチアップしていただける環境です。 ポジションの魅力 ■「部分最適」から「全体最適」へ——単機能SaaSでは不可能なコンサルティングセールス 　競合の多くが勤怠のみ・給与のみの単機能SaaS。jinjerは人事・労務・勤怠・給与・評価・サーベイ・分析・採用まで1つのデータベースで統合提供。顧客のバックオフィス全体のDXを、1人の営業が一気通貫で提案できます。ERPに近い広範な知識を活かしつつ、SaaSのスピード感で顧客の経営をアップデートする手応えがあります。 ■「人事データ × AI」——HR SaaS市場の"ゲームチェンジ"の最前線 　jinjerのAIエージェント戦略により、HR SaaS市場は「便利なソフトウェア」から「AIが業務を遂行する時代」へ。この転換点を顧客に届ける最前線に立てます。 ■THE MODEL型の営業体制で、商談の質に集中できる環境 　リード獲得〜商談創出はマーケティング／インサイドセールスが担い、受注後はカスタマーサクセスが対応。営業活動に専念しやすい体制が整っています。 ■早期のマネジメント・エンタープライズへのキャリアパス 　組織が急拡大しているため、成果を出せば20代・30代前半でリーダーやマネージャーへの昇格チャンスが豊富。イネーブルメント（型化）にも携わることで、「売る力」だけでなく「売れる組織を作る力」が身につきます。エンタープライズセグメントへのステップアップも明確です。 ■PE資本 × グローバル経営陣——第二創業期のダイナミズム 　Cisco・AWS・Zendesk出身の経営陣が集結。意思決定が速く、組織体制から戦略・実行までのスピードが圧倒的。自身がハブとなって最高のソリューションを顧客に届けられます。 ■年30%成長のHR SaaS市場で、日本No.1を獲りに行くフェーズ 　市場規模1,800億円、年30%成長。20,000社超の導入実績を持つjinjerが、エンタープライズ領域へ本格進出する今こそ、自身の成長と事業の拡大をリンクさせながら働ける最高のタイミングです。 応募資格（必須） ・IT／SaaS商材の法人営業経験（3年以上） ・顧客課題を構造的にヒアリングし、ソリューション提案を設計・実行した経験 ・目標達成に対する高いコミットメントと、達成プロセスを自分の言葉で語れる再現性 応募資格（歓迎） 下記いずれかのご経験/スキルをお持ちの方 ・業務系SaaSの導入支援経験 ・ERP/基幹システムの導入支援経験 ・マルチプロダクト提案またはBPR提案の経験 ・HR領域の業務知識（入社後にキャッチアップ可能） ・メンバーマネジメント経験 / SFAを用いたパイプライン管理 求める人物像 ・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感し、「世界で最もお客様を大切にする」を体現できる方 ・単一プロダクトの限界を知り、複数モジュールを組み合わせた「本質的な課題解決」に営業としての喜びを感じる方 ・顧客の就業規則や業務フローの根幹に入り込み、信頼されるコンサルティング志向の方 ・変化の早いSaaS業界で、AIを含む新しい手法・サービスを積極的に活用していく方 ・良い意味で細部にこだわり、正確性と信頼を積み上げられる方 ・自分の持つ知識やナレッジをチームに還元し、組織全体のレベル向上に貢献感を感じる方 賃金 ■想定年収（OTE） 　7,560,000円～21,000,000円（ベース給＋インセンティブ） ※OTEとは、目標達成時（100％）の想定年収です ※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします ※固定残業代45時間分を含む（45時間を超える時間外労働時間分は別途支給） ※試用期間3ヶ月（使用期間中の条件変更はありません） 雇用形態 正社員 選考フロー 書類選考→面接2・3回→内定→オファー面談 ※性格適性検査（ミキワメ）を別途実施しますが、これによる合否判定は行いません 働き方 出社とリモートのハイブリットとなります。 例：週3日出社、週2日リモート ※入社後3ケ月間は出社となります 勤務時間 ■フレックスタイム制 / 標準労働時間1日8時間 ※コアタイム＜10:00～16:00＞ ※休憩時間＜60分＞ 昇給・賞与 昇給 2回（5月、11月） 諸手当 通勤手当（月額上限 50,000円） 休日・休暇 完全週休2日制（土・日）、祝日 年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与） リフレッシュ休暇 夏季休暇 年末年始休暇 慶弔休暇 Hugタッチ休暇 子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。 中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に 事前に申し出ることによって利用できます。 福利厚生 各種社会保険完備 財形貯蓄制度 資格取得支援制度 育児サポート手当（月上限5万円） 育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、 認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています ジンジャー福利厚生 飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます。 ■その他・行事 定例会 社員総会(年1回) ■受動喫煙対策 屋内原則禁煙（ビル内に喫煙室あり） 手当 通勤手当（月額上限 50,000円） 昇給賞与 ■昇給 2回（5月、11月） Information jinjer採用サイト jinjer CompanyDeck jinjer公式note jinjer公式採用 X jinjer TechBlog

必須スキル

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