募集の背景 新規事業として立ち上がったばかりのセールスパーソンを募集します。 現在セールスは、社長と戦略担当役員の2名で行っています。 新たなマネージャーを迎え、新体制を構築していく中で、 現役の営業経験を即戦力として活躍できる方を探しています。 こんな想いがある方 ・これまで大企業で営業を行ってきた方 ・企業のブランド力ではなく、自らの実力で未来を切り開きたい方 ・ベンチャーで刺激的な経験をしたい方 ・将来独立するために、ベンチャーで真の実力を付けたい方 ・結果を適正に評価されたい方 ・ラフな環境で実力を発揮したい方 ・経営陣と近い距離で仕事したい方 業務内容 ■ 提案商品 クライアントは従業員数100名前後の中小企業となります。 当社で運営中の towanny.jp という求人メディアの販売が事業のベースとなります。 towanny.jp メディアといっても、大きな集客力を持つメディアではありません。 indeed や求人ボックスなどの外部求人メディアから送客を行い、クライアントである求人企業の採用を支援します。 現在の月間売上は 1,000万円前後となっています。 ■ キャリアイメージ ・1〜2年目 メインはインサイドセールス部門が設定したアポイントにアプローチし新規契約を獲得いただきます。 商談の管理には Salesforce をかなり必要とするので、SFA の利用経験があると好ましいです（できれば） また、過去に営業担当が失注した商談には、掘り起こしの日程と戦略が記載されているため、インサイドセールスと協力して、失注商談の掘り起こしを行っていただきます。 提案先のほとんどは、従業員100名程度の中小企業になります。 1st 商談にて、お客様状況を正しく認識して、ニーズの発掘を行います。 1st 商談時にお客様の経営課題と採用課題を紐付けてキャッチアップできるとベストです。 2nd 商談では、お客様の課題に応じた対策と、採用戦略についてご提案を行います。 SPIN を活用してお客様のニーズに対して、的確な提案を行います。 商談期間は20〜40日と現在ではまちまちですが、ゆくゆくは25日程度に縮めたいと考えています。 ・3年目〜 1〜2年で現場の営業担当者を卒業して、プレイングマネージャーに昇格いただきます。 プレイヤー時より高い単価のアポイントを少ない数こなしていただきつつ、メンバーの数字マネジメントをおこなっていただきます。 マネージャーになると平均年収 1,000万円を超えてきますので、それなりハードですが、高いレベルのマネジメント力を身につけることができます。 ■ このポジションの魅力 単なる営業担当者としての枠を越えた仕事になります。 戦略策定から実践、改善など、ビジネスの最前線を走り抜くことができます。 自責力や達成力などは求められますが、コツコツ前向きに努力できるビジネスパーソンであれば、擬似的な経営体験が行えます。 社長や役員との距離も近く、スピーディな経営判断を肌で感じられる特別なポジションであることは間違いありません。 そんな中、経営陣も間違った判断（失敗）を起こします。こういった経営の失敗を身近で体感できるのはベンチャーならではの魅力です。 ■ データドリヴンな戦略設計 当社は組織設計において、再現性を重視しています。 意思決定の基準には主に Salesforce を活用し、過去のデータや市場をもとに戦略の策定を行います。 無茶な投資判断や事業計画に振り回されることはないので、的確で、適切な経営計画を実行してまいりましょう。 応募資格（必須） 当社の Mission, Vision, Value に共感いただける方 THE MODEL 型組織での就業経験 法人営業経験1年以上（無形商材であれば尚可） 定量目標の達成に向け、ご自身で PDCA を回せる方 応募資格（歓迎） Salesforceなどの SFA の活用、または運用経験 営業チームのマネジメント経験 人材開発や組織開発に類似する経験 こんな方に仲間になってほしい 幅広く / 深い視点から問題特定・課題遂行ができる方 経営目標にコミットして、自律的に何度でも手段を再考できる方 組織が高い成果を出すために仕組みやルールを稼働させられる方 どんな状況でも誠実に相手と向き合える方 組織づくりや事業づくり、双方に関心が高い方 ゼネラリストとして、営業組織での幅広い経験を積んでいきたい方 給与 想定年収 5,600,000円 ～ 9,600,000円 月給 350,000円 ～ 600,000円 ※ 月給と想定年収の差は賞与評価となります ※ 年収例には賞与が加算された総支払額を記載しています ※ 試用期間は6～12ヶ月で、その間の雇用形態は契約社員となりますが、そのほか待遇面などの条件に変更はありません ※ みなし残業40時間込み 年収例 9,600,000円 / 入社3年目・売上統括責任者 35歳 7,800,000円 / 入社2年目・営業マネージャー 26歳 5,900,000円 / 入社1年目・リーダー 25歳 社内ツール SFA: Salesforce MA: Salesforce CRM: Salesforce IP Phone: Call Connect ドキュメント: Notion コミュニケーション: Slack テレビ会議: Zoom, Google meet 提案資料: Google Slide バックオフィス: Moneyforward Cloud 勤務時間 原則 10:00-18:30として、フレックス等応相談 ※休憩1時間含む、時間外労働あり 昇給・賞与 昇給年4回 1月 4月 7月 10月 規定に基づく賞与（年2回 7月・12月 ※業績による） 諸手当 通勤手当（上限 30,000円/月） リモートワーク手当（5,000円/月） 読書手当（5,000円/月） 子ども手当て（1人 5,000円/月） 休日・休暇 完全週休2日制（祝日・年末年始休み） 入社半年後に有給休暇付与 夏季休暇 3日（7〜9月に自由取得） 年末年始休暇 3日（規定に基づき設定） 有給取得率 50%以上 福利厚生 社会保険・雇用保険・労働保険完備 寮・社宅・住宅手当あり 時短勤務制度あり 服装自由
募集の背景 事業立ち上げ期の現在は、アウトバウントコールのみでアポイント獲得を行っていました。 営業モデルが確立してきたため、反響営業へ体制の変更を行っていきます。 経営陣と一緒にSDRチームを作り、フィールドセールスチームへ確度の高い良い商談設定を行っていただきます。 こんな想いがある方 ・企業のブラ…
募集の背景 現在セールスは、社長と戦略担当役員の2名で行っています。 経営陣はこれから、新たな事業展開を並行して行っていきます。 しかし、既存事業もさらに成長させ、大きくスケールさせる必要があります。 そのため、セールスチームを組織化し、新たな体制で組織づくりを行える、現役の敏腕セールスマネージャーを募集するこ…
募集の背景 ベンチャー企業の新規事業として始まった新規求人媒体、法人向けのマーケティングマネージャーを募集します。 現在の売上計画は、アウトバウントのアポイントから成り立っています。 同時進行で SDR 部門を立ち上げて、反響営業とアウトバウント営業の比率を逆転させるべく活動しています。 Go To Mar…
【ようこそカジュアル面談へ】 こんんちわ！AREXYに興味を持っていただきありがとうございます！ まずはオフィスに遊びにきていただき、ざっくばらんに会話しましょう！ 時間があえばランチおごります！ 楽しみにお待ちしております！ 【求める人物像】 【こんな方に仲間になってほしい】 ・幅広く / 深い視点から問題特定…
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