ビジネスデベロップメント責任者（事業開発型セールス）

仕事内容

職務内容 ▼募集背景　 『研究開発フェーズ』から『本格的な社会実装・事業拡大フェーズ』への転換 現在、経営陣と部門長クラスがセールスと事業開発を担っていますが、顧客からのリードが増えており、今後は組織を大きくしていく必要があります。弊社の技術力を使った課題解決を様々な分野の顧客へ提供していくため、組織をリードいただける方を募集しています。様々なユースケースを通じて、顧客の事業や業務フローそのものを書き換えるようなサービスを立ち上げていくことを目指しています。 ▼業務内容 弊社のBizDev責任者として、衛星データパイプライン®および各種モニタリングサービスを軸に、官公庁・自治体・大手インフラ企業・事業会社に対して提案型の営業・事業開発をワンストップでお任せします。パッケージ化されたプロダクトではないため、顧客のニーズやシーズを探求しながら、ソリューションの構築と提案、PoCの合意形成までハンズオンで担っていただくポジションです。ご自身も手足を動かしながら、それぞれの顧客の課題解決や事業拡大と自社の収益の双方を実現できる組織リードに期待しています。 【具体的には】 ・組織マネジメント（戦略策定、実行） ・エンタープライズ企業との関係構築と提案活動 ・官公庁・地方自治体への関係構築と提案活動 ・顧客深耕（ニーズ収集、シーズ探求、課題特定、合意形成など） ・PoCの内容設計・推進・クロージングまでの一貫対応 ・社内技術チームと連携した提案内容構築 ・提供価値の要件定義 ・海外案件のアサイン（海外出張含む）　など 応募資格（必須） ▼必須要件（共通） ・大手企業・国・地方公共団体など いずれかの折衝経験 ・プレイングを伴うマネジメントの経験 ・ビジネスレベルの英語力（目安：TOEIC800点） ▼必須要件（いずれか必須） ・顧客を巻き込みながらPoC、事業化フェーズを担った経験 ・SIer、コンサルファームにて立ち上げから納品まで担った経験 応募資格（歓迎） ・リモートセンシングについての理解 ・衛星データや地理空間情報の活用経験 ・新規プロダクトの立ち上げや0→1の事業開発経験 ・スタートアップなどスモール組織での就業経験 ・リモートセンシングやGIS分野での学位保有 求める人物像 (1)「不確実性」を仕組みに変えられる方：自らフロントに立ちながら、成功失敗を言語化し、組織的な改善へ落とし込むことが好きな方。 (2)高い事業意識を持てる方：リソースが限られている中で、経営視点で市場の守破離を見極め事業成長へコミットできる方 (3)「翻訳」と「設計」ができる方：リモートセンシングの専門用語や解析精度（RMSEや分解能など）をそのまま顧客にぶつけるのではなく、顧客のPLや現場の業務フローにどう響くかというビジネスに落とし込んだ翻訳ができる方 勤務地備考 ※状況に応じて出張あり（月1程度） 雇用形態 正社員 契約期間 入社から3か月間は試用期間 ※条件等の変更なし 勤務時間 フルフレックス 所定労働時間：8時間 休憩：1時間 昇給・賞与 賞与：業績に応じて支給する場合がある 昇給：年に1度 諸手当 通勤手当 定期健康診断 人間ドック補助 休日・休暇 休日 土曜日・日曜日・祝日 年末年始休暇（12/29～1/3） 季節休暇（3日間） 年次有給休暇（入社後6ヶ月経過後） 慶弔休暇等 福利厚生 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 受動喫煙対策 受動喫煙対策敷地内禁煙 選考プロセス 書類選考+面接2-3回 参考情報 ▼プレスリリース：シリーズAラウンドにて総額4.3億円の資金調達を実施 https://www.newspaceint.com/ja/post/series-a

必須スキル

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