【バクラク】インサイドセールス_マネージャー候補_経理領域(BSM)

仕事内容

採用情報 事業概要 LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、バックオフィス業務を完全自動化するAIエージェントサービスを展開しています。 AIがあなたの代わりに仕事をする——人は判断に集中できる。 私たちはその世界を、すでに実装しています。請求書・経費・申請・債権管理・法人カードを束ねる「債権債務エージェント」、勤怠・工数・給与を一体化した「人事労務エージェント」により、AIが自ら書類を読み解き、判断し、実行まで担います。担当者は完了結果を確認するだけ。月次を待つ経営から、日々意思決定できる経営へ——そのインフラを提供しています。 すでに20,000社以上に導入され、サービス継続率は99%以上。2026年1月にはARR100億円を達成し、AIエージェントによる経済活動のデジタル化をさらに加速させています。 「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」という信念はそのままに、さらに一歩進んだ「AI Agent First」な世界を実装していきます。人とAIが共鳴することで、誰もがより付加価値の高い創造的な仕事に没頭できる社会を実現します。 【LayerXの「今」を知る】 LayerX、ARR100億円を達成——AIエージェント事業が成長を牽引 シリーズB調達の発表とAI時代の展望 LayerXのはたらきかた2026 募集背景 事業と組織の成長に伴い、インサイドセールスには、日々の商談創出だけでなく、顧客セグメントや課題ごとの営業戦略、KPI設計、業務プロセス、メンバー育成まで含めた継続的な改善が求められています。 また、Bet AIを掲げ、インサイドセールス業務や組織自体もAI Nativeな体制に組み替え、常に新しいチャレンジをしながら変革を起こし続けている組織です。 既存の成功パターンを踏襲するだけでなく、数字や事実から現場で起きていることを読み解き、必要な施策を自ら考え、周囲を巻き込みながら実行できる方を募集しています。またAI Nativeなセールス組織の構築をスピード感を持って担っていただくことを期待しています。 本ポジションでは、まずプレイヤーとして現場に入り、顧客との対話や営業活動を通じて事業・顧客・チームへの理解を深めていただきます。そのうえで、チームのボトルネックを特定し、KPI・営業プロセス・育成方法を改善するマネージャーとしての役割を担っていただきます。 業務内容 組織状況やスキルセット、ご志向に合わせて柔軟に対応していきますが、まずはISプレイヤーとして社内で信頼を積み上げていただき、スピード感を持って組織のアウトカムに責任を持っていただく流れを想定しています。 入社後の期待アウトカム 【入社後3か月】 IS組織・事業・KPI・業務プロセスを理解する メンバーとの関係性を構築する チームの課題とボトルネックを特定する 短期的に着手すべき改善テーマを明確にする 【入社後6か月】 チームKPIに対する責任を持ち、改善施策を実行する メンバーごとの育成方針を定める 成果が出る行動やプロセスを言語化する チーム内で再現可能な運用・ナレッジを整備する 【入社後1年】 チームが安定的に成果を出せる状態をつくる 複数メンバーの成果改善・成長を実現する IS内外の連携課題を解決する 個人に依存しないチーム運営の仕組みを確立する 必要な条件/経験 AIプロダクト/SaaS等のBtoBのセールスマネジメント経験 常に実行者として手を動かし続け、トップラインを引き上げていく覚悟 望ましい経験/スキル 複数期間にわたり、チームまたは組織の成果を安定して伸ばした経験 メンバーの成果改善や立ち上げを再現性のある形で支援した経験 KPIをもとに複数の観点から課題を特定し、改善施策を実行した経験 複数部署や上位レイヤーを巻き込み、オーナーシップを持って業務やプロセスを変えた経験 事業全体の優先順位を踏まえて判断する姿勢 こんな方と働きたい バクラクの実現したい世界「バックオフィス業務の完全自動化」に共感する方 LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方 数字と顧客に向き合い、地道な行動をやり切れる方 ISでは、仮説や戦略だけでなく、日々の架電・メール・ヒアリング・記録・改善をやり切ることが成果の前提です。 その上で常に顧客の視点に立ち、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供できる方やそのような組織を牽引できる方を求めています。 フィードバックを素直に受け止め、常にアンラーンし学ぼうとする姿勢が強い方 互いにGoodもMoreもフィードバックを伝え合う文化が根付いています。 周囲からのフィードバックを成長の機会と捉え素直に吸収し、時には過去のやり方や正解にとらわれず更新できる方が活躍しています。 急成長スタートアップならではの多くの変化を楽しみ、自律的に行動できる方 2030年にARR1,000億円という高い目標に向けて、全員でチャレンジし続ける変化の激しい急成長フェーズです。 正解が決まっていない中でも自ら課題を発見し、解決に向けて自律的に行動できる方を歓迎します。 Bet AIを体現し、アウトカムにこだわれる方 AIを積極的に活用し、日々の業務でBet AIを体現しながら自ら「業務の自動化」を実践できる方を歓迎します。 バックオフィスドメインに対しても、AI Nativeに顧客の課題解決をどう推進できるか、知的好奇心が高く常にAIを試しながら走り続けられる方を求めています。 給与 当社規定による チームについて チームの特徴 ※マーケティング/フィールドセールス/開発チーム等と密に連携し、お客様の経営課題を解決するバクラクシリーズの提案を通じて業務プロセスの最適化を追求するチームです。 日次＆週次でマーケティングやフィールドセールスとの密接なコミュニケーションの場を設けています。 自立駆動型で施策立案→実行までやりきるチームの構築をめざしています。 詳細の雰囲気はこちらの note にあります。 やりたいけど十分には出来ていないこと 顧客セグメント別の戦略構築 従業員規模別（中小企業、大企業） 業界別（IT、製造、小売etc） 課題別（経費精算効率化、請求書処理自動化） パートナー企業との連携強化 外部パートナー様と連携しチームを組成しており、ワンチームになれるように連携強化 アウトバウンド営業の強化 ABM(アカウントベースドマーケティング)戦略を実行する。 顧客の声の製品開発への反映 顧客からの問い合わせやフィードバックをCRMに蓄積し、機能アップデートや新サービス開発に貢献する チームメンバーの育成と組織力強化 新入社員向けのオンボーディングプログラムをアップデートし続け、生産性をあげる 使用ツール Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。 Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。 Zoom Phone：主にお客様への連絡を行う際に使用します。 immedio：主にお客様との日程調整の際に使用します。 Chat GPT：調査、文面修正、SQL参照などに使用します。 その他 Looker/Redash/Notion/BigQuery/Zapier など 参考記事 AIでインサイドセールスを再定義する。バクラクのIS組織が目指す、商談獲得から需要創出へのシフト【X Talk】 LayerX インサイドセールスは、なぜ今おもしろいのか【2026年度】 「成長環境」に期待するのは、もうやめよう。LayerXのISで面白く働ける人ってどんな人？ 雇用形態・ワークスタイル 雇用形態 正社員 試用期間6ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません） 雇用体系 フレックスタイム制（コアタイムなし） ワークスタイル 東京本社または各支社、もしくはリモートワーク 多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください) 副業、兼業OK(入社後の事前申請・承認が必要です) その他 圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境 交通費実費支給 屋内禁煙 LayerXのはたらきかた2026 DE&I Policy LayerXはあらゆる多様な方への機会提供の場でありたいと考えています。採用選考過程において、年齢・性別・国籍・人種・障がい・LGBTQ+・雇用形態、婚姻状況などは全く関係ありません。ミッションの実現と運営する事業内容に共感してくださる仲間を積極的に募集しています LayerX DE&I Policy └LayerXはDE&I Policyを策定しています。策定の背景については代表福島のnote LayerXがコミットする「身の丈」DE&I(ダイバシティー&インクルージョン) をお読みください 勤務地 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階 福利厚生 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等） 社会保険完備 出産育児・介護休業制度 勉強会参加費用負担 ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与） ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与　※取得条件あり) リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与) ※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。 選考プロセス 主な選考プロセス (カジュアル面談→)書類選考→AI面接→一次選考→二次選考以上(1~2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定 選考意思を確認後、AI面接を含め1~3回程度の面接を経て最終面接を実施します プロセス中に、複数のメンバーにお会いいただくことがあります 原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください 選考期間は概ね2~4週間程度です。選考スケジュールについてのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください 最終フェーズにてリファレンスチェックを依頼します。2名お願いできる方を準備進めていただけますと幸いです。詳しい概要は こちら からご確認ください。 選考プロセス設計の背景については LayerX Company Deck 採用プロセス をご確認ください 詳細は LayerX Company Deck 採用プロセス をご確認ください LayerX Information LayerX 採用情報 └LayerXの採用に関する最新・関連情報を更新し

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