コンサルティングセールス（東京）｜大手企業のDX推進を担う提案営業

仕事内容

【はじめに】 建設・インフラ・物流など、社会を支える現場では、今も紙・電話・FAX中心の業務が多く残っています。L is Bは、現場向けビジネスチャット「direct」を通じて、現場で働く人たちのコミュニケーションや業務の在り方そのものを変える“現場DX”を推進しています。「direct」は現在10,000社以上に導入。さらなる現場DXの拡大に向けて、コンサルティングセールスメンバーを増員します。 【L is Bについて】 L is Bは「Life is Beautiful」の略で、お客様、社員、その他関わったすべての人の人生に彩を与えたいという想いのもと、2010年に創業した会社です。 **Mission** アイディアとテクノロジーで人々を笑顔にする 私たちは、アイディアとテクノロジーを駆使して社会に貢献し、関わった人たちの人生を豊かにしたいと考えています。 **Vision** ココロ踊るチャレンジと心からの感謝にあふれる会社であり続ける 失敗を恐れずチャレンジし続けることを大切にし、お客様から感謝されることはもちろん、社員同士も感謝しあう関係であり続けることを目指しています。 【事業内容】 当社のDXプラットフォーム「direct」は、建設現場をはじめとした「立って働く人たち」の業務のために開発し、すでに10,000社を超える企業で導入されています。 「direct」はチャットベースのプラットフォームのため、IT利用に慣れていない方でも簡単に利用でき、タスク管理・掲示板・スケジュール調整などのアプリ群「direct Apps」と組み合わせることで、「direct」だけで現場業務が完結します。 当社の中心ユーザーである建設業界は、職人の高齢化による人手不足、ITツールの未活用や工期厳守による長時間労働など、対策が急がれる課題を抱えています。「direct」はそれらの課題解決にマッチするサービスとして、建設現場でのシェアを確実に伸ばしています。 また、建設業界に限らず、運輸・小売・電力・アパレルなど、現場を持つ人たちのDXプラットフォームとして選択されています。 ▼サービスサイト [direct](https://direct4b.com/ja/) [direct Apps](https://direct4b.com/ja/feature/apps/) [ナレッジ動画](https://l-is-b.com/ja/kv/) [タグショット/タグアルバム](https://tagshot-album.com/) 【職務内容】 建設業界をはじめとする大手企業に対し、自社開発のDXプラットフォーム「direct」を中心としたソリューションを提案し、お客様の業務課題の解決やDX推進を支援していただきます。 これまでの法人営業経験やIT・SaaS領域の知見を活かし、お客様の課題抽出から提案、契約締結、導入後の利用拡大まで、一貫して価値提供に携わるポジションです。 【具体的な業務内容】 ・大手企業を中心とした新規顧客の開拓、提案、クロージング ・顧客の業務課題や経営課題を踏まえたソリューション提案 ・既存顧客へのアップセル・クロスセルの推進 ・複数の関係者を巻き込んだ提案活動や重要案件の推進 ・開発部門やDXコンサルティング部門などと連携した課題解決 ・営業活動を通じて得られた顧客ニーズの社内へのフィードバック 単なる製品提案にとどまらず、お客様の業務改善や生産性向上に深く関わりながら、事業成長に貢献していただくことを期待しています。 【求める人物像】 ・弊社の[Mission、Vision、Value](https://l-is-b.com/ja/philosophy/)に共感いただける方 ・顧客の本質的な課題を捉え、解決策を提案できる方 ・高い目標に対して自律的に行動し、成果を創出できる方 ・社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進できる方 ・自身の営業経験を活かし、事業成長に貢献したい方 ・営業活動だけでなく、組織全体の成果向上にも関心をお持ちの方 【給与】 500〜1,000万円 基本給(職能給+職務手当+深夜手当+休日手当) – 職務手当(時間外労働の有無に関わらず、39.9時間分の時間外手当を支給) – 深夜手当(深夜労働の有無に関わらず、39.9時間分の深夜手当を支給) – 休日手当(休日労働の有無に関わらず、7.4時間分の休日外手当を支給) – 上記時間を超える労働分についての割増賃金は追加で支給 ※ご経験・スキルを考慮して大きく変動する場合もあります。 ※人事評価による昇給、昇格、賞与制度あり ※試用期間：3ヶ月（期間中は有給休暇付与なし・フレックスタイム対象外となります） 　標準労働時間：9:30~18:00（7.5時間） 【必須/歓迎要件】 **必須要件** ・法人営業経験：3年以上の実務経験をお持ちの方 ・新規顧客の開拓から提案、クロージングまでの一連の営業経験をお持ちの方 ・顧客の課題を把握し、課題解決に向けた提案営業を行った経験をお持ちの方 **歓迎要件** ・IT・SaaS業界での法人営業経験 ・大手企業へのソリューション営業経験 ・複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験 ・建設業界に関する知識や営業経験 ・既存顧客に対するアップセル・クロスセルの実績 ・営業組織におけるメンバー育成やチームリーダーの経験 【選考プロセス】 STEP1　書類選考 STEP2　一次面接 STEP3　二次面接（※実施する場合あり） STEP4　最終面接 STEP5　内定 ※選考状況に応じて、面接回数が増減する場合があります。 ※適性検査（SPI）は、最終面接に進まれる方を対象に、最終面接前に受検いただきます。 【この仕事の魅力】 ・単なるツール提案ではなく、現場の業務改善そのものに入り込める ・現場責任者から経営層まで幅広い顧客と向き合える ・建設業界をはじめ、日本の社会インフラを支える業界のDXに携われる ・営業・CS・開発が連携しながら提案を進めるチーム型営業 ・お客様の声がプロダクト改善に反映される距離感 【このポジションで得られる経験】 ・エンタープライズ向け提案営業力 ・DX・業務改善提案スキル ・現場ヒアリング力 ・複数部門を巻き込む推進力 ・顧客課題を整理・構造化するコンサルティング力 ・SaaS×現場DX領域の専門知識 【L is Bで働く魅力】 **大手企業のDX推進を支える、社会貢献性の高い仕事** スーパーゼネコンをはじめとする大手企業に対し、業務効率化や生産性向上につながるソリューションを提供できます。お客様の現場に深く入り込み、事業活動を支える重要な課題解決に携われることが魅力です。 **営業経験を活かし、裁量を持って提案活動に取り組める** お客様ごとの課題やニーズに応じて、自ら提案内容を組み立て、案件を推進していくことができます。これまで培ってきた営業力や業界知識を活かし、より高度なソリューション営業に挑戦できる環境です。 **自社サービスの成長にも関われる** お客様から得られたニーズや課題を開発部門へフィードバックし、サービスの改善や新たな価値創出につなげることができます。営業活動を通じて、お客様の課題解決だけでなく、自社プロダクトや事業の成長にも貢献できます。 **仲間を尊重するメンバーと一緒に働ける** チームメンバーの尊重と協力を大切にしています。困っている仲間をサポートするために、自分の担当業務外でも部門を超えてお互いに助け合うメンバーが多く存在します。協力とチームワークの精神が根付いた職場で、共に成長し、共に働くことができます。 メンバーや働く環境についてはこちらのインタビュー記事をご覧ください。 [・あの有名企業”キーエンス”からL is Bに転職した理由とは](https://note.com/lisb_blog/n/nec74d83ed23d) [・顧客と深く長期的に向き合えることがやりがい ～L is Bで営業として働くこととは〜](https://note.com/lisb_blog/n/n249c4e805850) [・L is Bを選んだきっかけは、自分自身の成長に繋がる環境だと感じたから](https://note.com/lisb_blog/n/n9ae78174dcb0) [・IT企業で活躍するコンサルティングセールスの素顔](https://note.com/lisb_blog/n/na4baf03bf03f) [・顧客との信頼を築くために　コンサルティングセールスの成長と挑戦](https://note.com/lisb_blog/n/n725a7a316adb) 【社員インタビューはこちら】 実際に働くメンバーの声や、現場DXのやりがい、L is Bのカルチャーについては公式noteでも発信しています。 [・L is B公式note](https://note.com/lisb_blog) 【勤務時間】 フレックスタイム制 9:30〜18:00 (コアタイム11:00～16:00) ※休憩1時間 【昇給・賞与】 ・昇給年１回（１月） ・決算賞与年１回 ※年間を通じて好業績時など、経営判断にて支給することがある 【諸手当】 ・通勤交通費支給（実費支給） ・在宅勤務手当（10,000円/月） ・住宅手当（上限30,000円/月） 【休日・休暇】 ・土・日・祝日 ・有給休暇 ・年末年始休暇 ・夏期休暇 ・産休・育休・介護・慶弔休暇 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・親睦会助成費（8,000円/年） ・慶弔見舞金 ・従業員持株会 ・書籍購入制度 【参考サイト】 [採用サイト](https://recruitment.l-is-b.com/) [L is B会社紹介資料](https://speakerdeck.com/lisbcorp/lisb-corp-introduction-20250722) [note](https://note.com/lisb_blog/) [X](https://x.com/LisB_Recruit)

必須スキル

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