インサイドセールス【AIソリューション】

仕事内容

職務内容 Sapeetの成長を牽引するAIソリューション事業において、大手エンタープライズを中心とした新規顧客との接点を創出し、AX（AI Transformation）支援につながる商談機会を生み出していただくポジションです。 マーケティング・フィールドセールスと密に連携し、「どの市場・企業を狙うか」「どのテーマで接点をつくるか」から設計し、顧客との初回対話を通じて課題仮説を深め、商談化・案件化までつなげていただきます。 単なるアポイント獲得ではなく、顧客理解と営業戦略の起点となる役割です。 【具体的な業務内容】 ・マーケ連携：訴求テーマやコンテンツ、イベント・セミナー施策等をマーケティングチームと企画・改善 ・リスト設計：重点業界・企業・部署・キーパーソンを選定し、アプローチリストを設計・改善 ・ABM：重点アカウントごとに顧客課題の仮説を立て、最適なアプローチを企画・実行 ・FS連携：顧客との初回接点で得た情報を整理し、フィールドセールスと連携して商談化・案件化を支援 ・ファネル改善：リード獲得〜商談化までの数値を分析し、リスト・訴求・チャネル・施策を継続的に改善 ・電話、メール、SNS等を活用した新規顧客へのアプローチ、リードナーチャリング ・インサイドセールス活動におけるKPI管理、営業プロセスの仕組みづくり 応募資格（必須） ・法人営業または顧客折衝を伴う業務経験1年以上 ・自ら仮説を立て、試行錯誤しながら行動できる方 ・目標達成に向けて、行動と改善を継続できる方 ・マーケティングや営業など複数チームと連携し、成果を出せる方 応募資格（歓迎） ・インサイドセールス、新規法人営業の経験 ・ターゲットリストの設計・改善経験 ・大手企業／エンタープライズ向け営業の経験 ・ABMやアウトバウンド営業の企画・実行経験 ・BtoBマーケティング、コンテンツ、イベント・セミナー施策等への関与経験 ・IT、SaaS、AI、DX、コンサルティングサービス等の営業経験 ・CRM／SFAを活用したKPI・ファネル分析、改善経験 求める人物像 ・まだ正解のない環境でも、自ら考えて行動できる方 ・決められた業務をこなすだけでなく、より良い方法を提案・実行したい方 ・顧客や企業について調べ、課題仮説を考えることが好きな方 ・目標達成にこだわり、行動と振り返りを繰り返しながら改善できる方 ・チームで連携し、成果を出すことに喜びを感じる方 ・AIによって企業や社会のあり方を変えていくことに興味がある方 賃金 年収 504万円 〜 750万円 　-月給42万円〜62.5万円 　-基本給313,000円〜 　-固定残業代107,000円〜 ※固定残業時間45時間分を給与に含む。45時間を超過する場合は別途支給。 雇用形態 正社員 試用期間3ヶ月間 ※試用期間における雇用条件は本採用時と同等 勤務時間 就業規則における始業/終業時間 10:00~19:00（途中休憩1時間。時差出社制度あり） (出社：月水金　リモート可：火木　※エンジニア職は週1出社) 昇給・賞与 昇給：年2回（5月 , 11月）※査定により昇給額を決定する 賞与：なし 諸手当 通勤交通費支給（上限3万円） 休日・休暇 ■完全週休2日（土日・祝） ■有給休暇（法令通り） ■特別休暇 ■慶弔休暇 ■育児介護等休暇 ■年末年始休暇 待遇/福利厚生 ■各種社会保険完備 ■定期健康診断 ■貸与PCあり ■フリードリンク ■フリーアドレスの広いカフェスペース ■オフィスグリコ ■オフィス内禁煙 ■入社半年以内に利用できる特別休暇 ■ベビーシッター割引券支給 ■インフルエンザワクチン接種補助 ■産前産後リモートワーク制度 ■ウェルネス手当（治療院等の顧客理解のために、会社が施術費用を負担する制度） ■書籍購入補助制度

必須スキル

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