事業企画責任者（PMM）候補

仕事内容

職務内容 私たちについて ユーザーの人生に”くふう”を提供し、賢く・楽しく意思決定ができるようなサービスを開発し、やがて人々になくてはならないプロダクトとしてインフラ化していくことを目指しています。 シナジーを生むため、これまでバラバラに存在していたくふう トクバイ・くふう Zaim・くふう トリップなどの事業会社が統合し、グループの中核を担う事業としてあらためてくふうカンパニーとして統合されました。 募集背景 生活者の情報収集手段が、紙からスマートフォンへと大きく変化する現代。しかし、スーパーやドラッグストア、ホームセンター、家電量販店などの小売業界では、依然として紙のチラシを主とした販促活動が中心です。この巨大なマーケットには、デジタル化という大きな課題と、それを解決する大きなビジネスチャンスが眠っています。 私たちの主力サービスである「くふう トクバイ」は、既に5万店以上の店舗にご利用いただいています。しかし、この成長はまだ序章に過ぎません。2025年10月には、お客様への価値提供をさらに加速させるため、新体制を発足。これまでの「営業」と「事業企画」の機能を統合し、より製販一体となってお客様の課題解決に深く向き合える組織へと進化します。 この変革期を共に乗り越え、小売業界の当たり前を変えていく仲間を募集します。 業務内容 業務概要 当社は現在、さらなる利益成長を目指し、これまでを超えるステージへと向かう大きな変革期にあります。この成長を加速させるため、既存顧客資産の最大活用、および単価引き上げを実現するための「商品開発」と「勝てる組織作り」をリードいただける部長候補を募集します。 本ポジションのミッションは、新規MRRの獲得、単価の向上、解約の抑制という3軸から売上を最大化すること。Go-to-Market戦略の立案から、新プランやオプションの商品企画、さらには受注・請求に至る販売オペレーションの構築まで、事業の川上から川下まで一貫して指揮を執っていただきます。 業務内容（詳細） 部長（PMM/事業企画責任者）として、戦略策定から実行の推進までを幅広くお任せします。 商品企画・GTM戦略の推進：MRR向上に向けたアップセル/クロスセル企画（新プラン・新機能含む）の立案。PdMチームと連携した仕様検討から、市場投入戦略の策定。 営業イネーブルメントのリード：組織全体で再現性高くMRRを最大化するための提案資料・ナレッジの整備、およびKPI進捗管理。 販売オペレーションの最適化：リード獲得から商談、受注、請求、リピートに至る一連のプロセス改善による組織生産性の向上。 部門間連携のハブ：セールス、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスの各セクションを横断し、事業成長のボトルネックを特定・解消。 チームマネジメント：組織設計、採用、メンバー育成を通じた強い事業企画組織の構築。 組織構成 ビジネス本部は、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、事業企画など、法人向け機能領域が統合された組織です。 現在、部長7名、リーダー9名が在籍し、セールス職では20代前半から30代前半の社員が中心となって活躍しています。 （詳細） ・ビジネス本部として、以下法人向け機能領域を統合 　・マーケティング 　・インサイドセールス 　・フィールドセールス（主要業態/新市場） 　・カスタマーサクセス（主要業態/新市場） 　・広告/データソリューションセールス 　・事業企画（PMM） 　・新規事業企画開発 　・営業推進/サポート ・部長7名、リーダー9名 ・セールス職では、20代前半から30代前半の社員が中心に活躍 本ポジションの魅力 ・さらなる利益拡大へ。事業を「化けさせる」当事者になれる 単なる既存事業の維持ではなく、利益を拡大し、さらにはその先へとスケールさせるための「推進エンジン」そのものを担うミッションです。戦略の絵を描くだけでなく、自ら「武器」を創り、組織に実装して成果を出す、手触り感のある事業成長をリードできます。 ・「The MODEL」全体を俯瞰し、最適化する圧倒的な裁量 マーケティングやセールスといった特定のセクションとしての役割に留まりません。商談創出から受注、請求、そしてLTV最大化に至るまで、ビジネスプロセス全体のボトルネックを特定し、解消していく役割です。特定領域の専門性を超え、事業全体をダイレクトに動かす醍醐味を味わえます。 ・プロダクト・営業・経営を繋ぐ、越境型のリーダーシップ 「売れる仕組み」を作るために、PdMチームと連携したプロダクトの仕様検討から、営業現場のイネーブルメントまで、組織を横断してリードしていただきます。経営直下のプロジェクトも多く、高い視座でビジネスとサービス組織を橋渡しする経験は、次世代の経営人材としての市場価値を飛躍的に高めます。 ・くふうグループ内外での多彩なキャリアパス 今回の役割で成果を出した先には、くふうカンパニーグループが展開する多様な新規事業や、M&A企業の事業責任者、さらにはグループ本社の役員へとステップアップできるチャンスが豊富にあります。自身の成長が、そのまま巨大なグループ全体の価値創出に直結する環境です。 ・社会インフラのDXを牽引する貢献性 デジタル化が急務となっている小売・流通業界に対し、トクバイ・Zaimなどの強固なアセットを活用して「新しい当たり前」を実装していきます。巨大なマーケットの変革を通じて、人々の生活をより賢く、楽しくする「くふう」を社会に届ける手応えを感じられます。 応募資格（必須） ・事業会社（特にB2B SaaSやIT業界）での事業企画、営業企画、PMM、またはそれに準ずる責任者経験（3年以上） ・売上やMRRといった事業数値に責任を持ち、戦略立案から実行・成果創出までをリードした経験 ・複数のステークホルダー（営業・開発・企画等）を巻き込み、プロジェクトを推進する高いコミュニケーション能力 応募資格（歓迎） ・事業フェーズが「1→10」「10→100」へスケールする過程での組織構築・改善経験 ・商品パッケージの開発や価格戦略（プライシング）の策定経験 ・The MODEL型の組織におけるプロセス改善や生産性向上の実務経験 ・経営層に近いポジションでの戦略オプションの整理、提案、推進、実行のリード経験 求める人物像 ・自分の領域を限定せず、事業成長のために必要なことは何でも自分事で捉え、実行できる方 ・不確実な状況を楽しみ、スピード感を持って仮説検証を回せる方 ・「仕組み化」と「成果への執着」を両立させ、チームを鼓舞できるリーダーシップをお持ちの方 ・くふうカンパニーのミッションに共感し、小売業界のDXという巨大な課題に挑戦したい方 賃金 年収8,000,400~12,000,000円 -月給：666,700～1,000,000円 固定残業代20時間分を含みます。 （内訳） 基本給：576,600～864,800円 固定残業代：90,100～135,200円 勤務時間 ・フレックスタイム制（コアタイム10:00-15:00） ・所定労働時間　8時間（休憩60分） 昇給・賞与 ・昇給年1回（10月） 諸手当 ・通勤交通費（上限50,000円/月） 休日・休暇 ・有給休暇（入社半年経過までに10日付与、以降、毎年10日1日に勤続年数に応じて付与） ・入社時特別休暇（3日） ・特別休暇（慶弔、出産、看護、介護） 福利厚生 ・社会保険完備（健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）・厚生年金保険・雇用保険・労災保険） ・健康診断 ・感染症予防接種 ・持株会制度 ・ジョブチャレンジ制度 ・社内サークル活動（フットサル部・ゴルフ部等） ・グループ内サービスの優待特典 参考情報 note

必須スキル

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