フィールドセールス

仕事内容

【職務内容】 GMOエンペイは、「やさしいフィンテックを。」をミッションに、教育業界向けに集金業務のキャッシュレス化・DXを実現するFinTech×SaaSプラットフォーム「enpay byGMO」「koufuri+ byGMO」を展開しております。 未だに現金が集金手段として残っている教育業界に向けて、集金DXのプロダクトを通して、教育現場の方々がより子どもたちや保護者の方や現場へ向き合えたり、仕事負荷を減らすことができるよう、保護者の方が支払い負担を減らすことができるよう、プロダクトを提供しております。 2020年サービスリリース以降、3,400を超える施設に導入いただき、解約率は未だに1%を切っておりますが、 まだ教育業界は広く残マーケットが多く、市場啓蒙も必要な状況です。 GMOインターネットグループのシナジーを活かしながら、今後教育業界でNo.1をとるため、フィールドセールス兼営業推進担当を募集します。 【業務内容】 保育園・幼稚園・小学校・習い事塾を中心とした教育業界向けにサービス導入を検討する顧客施設（toB）に、 商談を通して、顧客の課題を特定し、弊社プロダクト（enpay byGMOやkoufuri+ byGMO）をフックとしたソリューション提案を行っています。 ◆業務フロー セールスグループに所属いただき、以下の業務を担当いただきます。 ①お問合せや紹介、架電を元に商談を獲得し実施いただきます ②商談（主にオンライン）にて顧客の集金状況や課題をヒアリングし、顧客に沿ったコンサルティング提案をしていただき、商談後メールやお電話等でフォローいただきます ③商談状況に応じて、顧客リストを元に架電や展示会、協賛イベントへご参加いただき、自らリードを獲得いただきます ④営業活動を通して発見した課題に対する改善や、目標達成に向けたマーケティング・営業推進活動も積極的に実施いただきます その他、市場調査や営業資料のブラッシュアップ、プロダクト部へのフィードバック等、顧客の課題解決や満足度向上、受注に向けて必要だとご判断されたことをご担当いただきます。 【応募資格（必須）】 ・法人営業経験（目安：2年以上） ・下記いずれかのご経験もしくは今後挑戦したいという意向をお持ちの方 　- 営業推進に関する業務 　- マーケティングに関する業務 【応募資格（歓迎）】 ＊以下いずれかに該当する方 - ソリューション営業のご経験 - カスタマーサクセスのご経験 - ベンチャー企業やSaaS企業のご経験 - 中規模〜大規模顧客向けの営業経験 - 教育業界の知見をお持ちの方 - CRMツール（Salesforceなど）の実務使用経験 【求める人物像】 - MVV（ミッション/ビジョン/バリュー）に共感いただける方 - 顧客の課題解決に向けて泥臭さを厭わず現場に寄り添える方 - 組織が整っていないことをチャンスと捉えられる方 - 役割を固定せず事業全体を自分ごととして捉えられる方 - 営業活動を通じて得た1次情報やマーケット状況などから仮説検証・実証のPDCAを回し続けることが出来る方 - 組織と個人の目標達成に向けて、社内メンバーと協働しながら前向きに進むことが出来る方 - 変化の多いスタートアップ企業のなかで、自主性とホスピタリティ・柔軟性をもって仕事に取り組んでくださる方 【募集背景】 営業組織強化、顧客拡大に伴う増員 【得られるキャリア・スキル】 - 社会的インパクト 　- 必要性、難易度ともに高い教育業界のDX推進を通じて強い社会的意義を感じながら働くことができます - 創造的な課題解決力 　- 決まった営業スタイルではなく、顧客ごと工夫した提案設計。必要ならフローの改善など、ルーチンワークではない創造的な問題解決力が身につきます。 - 幅広いキャリアパス 　- 少数精鋭の組織ということもあり、入社後セールスを一定経験した後、希望と適正次第でカスタマーサクセスや営業企画など、よりプロセス横断なキャリアを積むことができます。 - キャリアアップ 　- 執行役員との密な連携で経営視点を身につけることができ、将来的にはマネジメントポジションの可能性もございます 【勤務時間】 9:00～18:00（休憩1時間）※6ヶ月勤続後、時差出社可能 【昇給・賞与】 昇給年2回（4月/10月） 【諸手当】 通勤交通費支給（実費精算） 【休日・休暇】 完全週休2日制　（土曜、日曜、祝日、年末年始（12月29日から1月3日まで）） 夏季休日（最大5日間） 有給休暇（入社半年経過後に付与、初年度10日）、Welcome休暇5日（入社日より付与、半年期限） 慶弔特別休暇 産前産後休暇 （産前8週より取得可） 育児休業 　等 【福利厚生】 社会保険/健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険 書籍購入制度 【試用期間】 入社日より3ヶ月（試用期間中の条件：変更有り・時差出社及び在宅勤務に関して） 【在宅勤務】 育児/介護/傷病等の事由がある方は一部在宅勤務可能（上長承認）

必須スキル

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