エンタープライズフィールドセールス（東京・大阪）

仕事内容

職務内容 募集背景 jinjerは、PEファンドの資本参加を受け「第二創業期」を迎えています。 グローバルテック出身の新経営陣（Cisco・AWS・Zendesk出身）が集結し、ARR200億円を見据えたエンタープライズ戦略が本格始動。戦略的ターゲットである500〜3,000名規模の企業へのアプローチを加速させています。 エンタープライズ領域は、jinjerの次の成長曲線を描く"成長エンジン"そのものです。 競合の多くが「単機能SaaS」にとどまるなか、jinjerだけが人事・労務・勤怠・給与・評価・サーベイ・分析・採用を1つの統合データベースで提供。エンタープライズ顧客が求める「全社横断の人事データ統合」と「AIによる業務自動化」を同時に実現できる唯一のプレイヤーです。 さらに、jinjerにおいて「セールス」は事業戦略そのものです。 経営層（CHRO／CIO／CFO）と対峙し、人的資本経営の実現に向けた"グランドデザイン"を描く。複数プロダクトを組み合わせたBPR提案を通じて、顧客企業の経営変革を共に実現する——仕組みを整えながら市場を拓いていく、極めてやりがいのあるフェーズに挑むエンタープライズセールスリーダーを募集しています。 職務内容 クラウド型統合人事システム「ジンジャー」のエンタープライズフィールドセールスとして、500〜3,000名規模の中堅〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。 ▮経営層への戦略的アプローチとコンサルティングセールス ・顧客の課題解決にとどまらず、将来実現したい姿・あるべき姿の実現に向けた提案を設計・実行 ・CHRO／CIO／CFOクラスへの人的資本経営・DX戦略の提案 ・複数プロダクトを組み合わせた全社横断のBPR（業務プロセス再構築）提案 ▮大型・複雑商談のリードとクロージング ・ACV 1,000万円以上の大型商談のパイプライン構築・推進・クロージング ・複数ステークホルダー（人事部門・情シス・経営企画・現場管理者等）を巻き込んだ合意形成 ・ROI試算・導入効果の可視化による経営判断の支援 ▮部門横断連携とチームセリング ・プリセールス／CS／マーケ／プロダクトとのクロスファンクショナル連携によるチームセリングの推進 ・プロダクト開発部門への顧客フィードバックを通じた機能改善・ロードマップへの貢献 ▮「人事データ × AI」の次世代提案 ・AIエージェント機能を活用した、エンタープライズ顧客向けの次世代人事DX提案 ・統合型人事データベース（PDP）を基盤とした、データドリブンな人的資本経営の実現支援 ▮ナレッジマネジメントと組織貢献 ・勝ちパターンの言語化・型化によるチーム全体の底上げ ・5〜10名規模のチームリードとして、後進育成・プロセス設計を推進 ポジションの魅力 ■戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー——"自ら描き、自ら獲る" 　経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画。「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。 ■エンタープライズ市場の"ファーストペンギン"——市場を拓くダイナミズム 　500〜3,000名規模のエンタープライズ市場は、jinjerにとって"これから本格的に切り拓く"フロンティア。仕組みを整えながら市場を創る、0→1に近い醍醐味があります。ARR成長の中心を担うセグメントを率い、事業成長を直接ドライブできます。 ■国内最多クラスのマルチプロダクト——"全体最適"を武器にした圧倒的な提案力 　競合がシングルプロダクトにとどまるなか、jinjerは人事・労務・勤怠・給与・評価・サーベイ・分析・採用を統合提供。エンタープライズ顧客が求める「全社横断のデータ統合」を1社で実現できる唯一のポジションです。 ■「人事データ × AI」——HR SaaS市場のゲームチェンジを経営層に届ける最前線 　jinjerのAIエージェント戦略が本格始動。「便利なソフトウェア」から「AIが業務を遂行する時代」への転換点を、エンタープライズ顧客の経営層に直接届けるポジションです。 ■チームビルディングと組織開発の両立 　5〜10名規模のチームを率いながら、ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。 ■外資出身者にとっての"マネジメント経験への扉" 　外資系IT企業のICクラスからの転身者にとって、jinjerでのピープルマネジメント経験は、将来外資に戻る際にもPeople Managerとして採用される可能性を大きく広げます。 ■OTE最大2,400万円——成果に報いるインセンティブ設計 　目標達成時のOTEは最大2,400万円。成果を出した分だけ報われる、攻めのインセンティブ設計です。 応募資格（必須） ・IT業界（ハード／ソフト）における法人営業5年以上 ・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV 1,000万円以上）の営業経験 ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを自ら確立し実践してきた方 ・チームをリードし、社内外のステークホルダーを巻き込んでアカウントに向き合ってきた方 ・経営層（CHRO／CIO／CFOクラス）へのアプローチ・プレゼンテーション経験 応募資格（歓迎） ・SaaS／クラウドサービスの営業経験 ・Salesforce等のSFAを用いた科学的なパイプライン管理スキル ・アカウントエグゼクティブやアカウントマネージャーとしてチームで営業してきた経験 ・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格 ・CRM、ERP、BI、SCM等のエンタープライズアプリケーションの提案経験 ・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験 ・ピープルマネジメント経験（5名以上） 求める人物像 ・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感し、「世界で最もお客様を大切にする」を体現できる方 ・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら、根本解決に向けた"あるべき姿"を共に描ける方 ・経営層と対等に議論し、人的資本経営・DX戦略を提案できるビジネスアクメン（経営感覚）を持つ方 ・新しい手法やAIを含むテクノロジーを積極的に活用し、営業プロセスそのものを進化させられる方 ・予算達成に対する強いコミットメントを持ち、自律的に戦略を調整・実行できる方 ・勝ちパターンを言語化・型化し、チーム全体の底上げに情熱を持てる方 ・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント 賃金 ■想定年収（OTE） 　8,840,000円～24,000,000円（ベース給＋インセンティブ） ※OTEとは、目標達成時（100％）の想定年収です ※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします ※固定残業代45時間分を含む ※試用期間3ヶ月（使用期間中の条件変更はありません） 雇用形態 正社員 選考フロー 書類選考→面接3回→内定→オファー面談 ※性格適性検査（ミキワメ）を別途実施しますが、これによる合否判定は行いません ※リファレンスチェックあり ※カジュアル面談も実施可能です 働き方 出社とリモートのハイブリットとなります。 例：週3日出社、週2日リモート ※入社後3ケ月間は出社となります 勤務時間 ■フレックスタイム制 / 標準労働時間1日8時間 ※コアタイム＜10:00～16:00＞ ※休憩時間＜60分＞ 昇給・賞与 昇給 2回（5月、11月） 諸手当 通勤手当（月額上限 50,000円） 休日・休暇 完全週休2日制（土・日）、祝日 年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与） リフレッシュ休暇 夏季休暇 年末年始休暇 慶弔休暇 Hugタッチ休暇 子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。 中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に 事前に申し出ることによって利用できます。 福利厚生 各種社会保険完備 財形貯蓄制度 資格取得支援制度 育児サポート手当（月上限5万円） 育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、 認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています ジンジャー福利厚生 飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます。 ■その他・行事 定例会 社員総会(年1回) ■受動喫煙対策 屋内原則禁煙（ビル内に喫煙室あり） 手当 通勤手当（月額上限 50,000円） 昇給賞与 ■昇給 2回（5月、11月） Information jinjer採用サイト jinjer CompanyDeck jinjer公式note jinjer公式採用 X jinjer TechBlog

必須スキル

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