【AIプラットフォーム事業】BizDev/AIコンサルタント_新規アライアンス創出～推進

仕事内容

職務内容 アライアンス戦略のプロフェッショナルとして、社会や企業に大きなインパクトを与えうる新規事業の創出に挑戦しませんか。 ◆企業・事業概要 私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 当社は2016年に創業し、2021年11月に上場し業績は年々成長し続けています。 特に2023年以降の生成AIやAIエージェントの爆発的な普及も追い風となり、2024年度の売り上げは約98億、従業員は600名程度に拡大しました。* 参考：「2025年3月期通期 決算説明資料」より ◆AIプラットフォーム事業について AIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。 自社のAIプラットフォーム「exaBase Studio」を用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。 ◆募集背景 当社はこれまで、顧客毎にカスタマイズしたソリューションを提供するプロジェクト型ビジネス（AIプラットフォーム事業）を中心に成長してきました。 しかしここ数年、さらなる事業拡大と社会的インパクトの創出を目指し、 exaBase Studio や exaBase 生成AI 、 exaBase ロープレ 、 exaBase セールスエージェント など、複数のプロダクトの開発・提供へとビジネスモデルの変革の最中です。 さらに多くの顧客にプロダクトの価値を届けるためには、自社のリソースのみならず、アライアンスを活用することで既存事業の成長角度を変えることや、アライアンスによって新たなビジネスモデルを作り出すことが必要です。 当社のビジョン実現、すなわち日本の社会課題解決に向け、数億円規模の事業推進や新規事業の立ち上げをリードし、多様な協業モデルの創出を担っていただける方を募集しています。 ◆参考記事 AI最前線でアライアンス×事業開発ーエクサウィザーズの非連続的成長を担うアライアンスBizDevとは？ エクサウィザーズとNTTドコモビジネスの資本業務提携の舞台裏と展望 ◆業務概要 『AIを通じた社会課題解決と非連続的な事業成長』の実現に向けて、エンタープライズ企業とのアライアンス構築などビジネスディールを創り出すことで、非連続な事業価値を生みだす事業開発を担っていただくポジションです。 配属部門では、アライアンスに関して下記の3本柱を担当しておりますが、当ポジションでは③を中心にお任せする想定です。 ①既存のアライアンスパートナー企業との当社プロダクトの販売提携の推進 ②既存アライアンスパートナー企業と共同事業として新規サービス創出 ③新規パートナーとのアライアンスの創出～事業開発（主担当） ◆業務詳細 大型の新規アライアンス実現に向け、以下のような業務をお任せします。 新規パートナー企業に向けたアライアンス企画立案・提案・契約交渉 パートナー経営層・事業責任者との交渉・関係構築を主導 共同事業スキーム（収益配分・契約条件・販売体制）設計、成長戦略の検討 企画〜契約締結までのプロジェクトマネジメントを推進 事業収支管理（PL：数億円規模を想定）と主要KPIの設計・モニタリング ◆このポジションの魅力 「アライアンス作り×事業開発」という不確実性を2乗したチャレンジの中で、事業家・起業家のケイパビリティを非連続的に伸ばせる エンタープライズ企業との協業を通じて、社会や企業に大きなインパクトを与えうる新規事業を創出する機会があります。 企業の組織構造、意思決定のプロセスなど組織のダイナミクスを理解したうえで、業界や自社サービスについて自分の言葉で語り、会社の代表としてパートナー企業やクライアントに認めていただく信頼関係構築力が求められます。 AI業界という、技術進化が大きく世の中を変える最前線に立ち、社会課題解決に向けた新規事業を立ち上げる経験は、このタイミングでしか得られない稀有な機会になると考えています。 応募資格（必須） 事業会社や商社等における大手企業とのアライアンス推進経験 プロジェクトマネジメント、プロジェクトリード等の経験 応募資格（歓迎） BtoB新規事業の戦略立案や実行経験 求める人物像 高いオーナーシップを持ち、目標達成に向けて主体的に動ける方 社会課題解決、特に企業のDXや、AIへの興味・関心がある方 抽象的な指示や課題に対して、自ら考え行動できる自走力を持つ 変化やチャレンジを楽しみ、成長意欲を高く持ち続けられる 賃金 年収 804万円 ～ 1,200万円 月収：年収の12分割分を支給 下限67万円（基本給495,680円、みなし残業代45時間分174,320円） 上限100万円（基本給739,844円、みなし残業代45時間分260,156円） 45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給 ※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定 ※別途サインオンボーナス支給の可能性有 ※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応 待遇・福利厚生 ▼福利厚生・手当など ・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ・通勤手当（3万5000円まで/月） ・出張手当 ・健康診断 ・オンライン医療相談（first call） ・書籍購入（全額会社負担） ・勉強会（1回/週以上、業務時間中の実施） 休日休暇 ▼休日休暇 ■完全週休2日制（土・日・祝）、年間休日120日以上 ■年次有給休暇 ・入社日3日付与 ・入社3ヶ月経過時に追加付与 ・半日単位での取得可能 ・2年目以降毎年4/1に15日以上付与※フルタイム勤務の場合 ■各種休暇制度 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・結婚休暇（本人、子女） ・産休・育休 ・介護休業 ・ワクチン休暇（特別休暇） ・リターン休暇（1000km以上の遠隔地の家族の面会目的の場合、2日付与） 面接プロセス 書類選考 ↓ アセスメント受験 ↓ 1次面接 （執行役員） ↓ 2次面接（配属予定先部署のマネージャーから事業部長まで適任が担当） ↓ 最終面接（人事/事業部長/取締役など） ↓ 内定 ※面接プロセスでは4~5名にお会いいただく予定です ※選考回数は増減する可能性がございます 参考記事 AIプラットフォーム事業本部 インタビュー／AIプラットフォーム「exaBase Studio」・AIサービス・AIソリューションの3重奏で、AIエージェント時代の新たなビジネスモデルを築く

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