【新規事業】フィールドセールス

仕事内容

会社概要 ヤプリは、「デジタルを簡単に、社会を豊かに」をミッションに、企業と顧客・従業員の体験をつなぎ、その価値を高めるデジタルエクスペリエンスプラットフォームを提供しています。 これまで私たちは、ノーコードのアプリプラットフォーム「Yappli」の提供を通じて、企業のモバイルDXを支援してきました。その結果、導入実績は累計1,100社以上にのぼり、アプリの累計ダウンロード数は3億DLを突破するなど、完全ノーコードプラットフォーム市場で5年連続シェアNo.1を獲得し、確固たる基盤を築き上げています。 そして今、ヤプリは大きな転換期を迎えており、企業の顧客体験（CX）や従業員体験（EX）を総合的に支援するマルチプロダクト戦略を推進しています。アプリ領域の「Yappli」を主軸に、次世代のノーコードWeb構築プラットフォーム「Yappli WebX（ヤプリ ウェブエックス）」、LINEミニアプリ開発「Yappli MiniApp」、飲食店向けの「Yappli MobileOrder」など新たなプロダクトを展開し、企業のデジタル接点全体を支えるプラットフォームへと進化しています。 さらに、アプリ・Webの構築や運用を支援する「AIアシスト」の提供を開始するなど、AIを活用したプロダクト価値の向上にも取り組んでいます。 マルチプロダクト戦略とAI活用を推進しながら、企業のデジタル変革を支援する新たな価値創造に挑戦しています。ヤプリは今、AI時代における非連続な成長を目指し、事業・組織ともに進化を続けています。 関連記事： ・ 完全ノーコードプラットフォーム5年連続シェアNo.1を獲得 ・ アプリ・Webの構築と運用を支援する「AIアシスト」を提供開始 募集背景 新規事業開発室では、「Yappli WebX」「Yappli MiniApp」の開発・展開に注力し、急速な事業拡大を進めています。 これまでのフェーズでは市場での実績づくりを重視し、幅広い企業への導入を進めてきましたが、現在はエンタープライズ企業への提案を強化し、さらなる事業成長を目指しています。 商談機会も、インサイドセールスからのアポイントに加え、Yappliをご提案する中で生まれるクロスセル案件や既存顧客からのご相談などを通じて継続的に増加しています。 一方で、顧客の業界や事業フェーズによって抱える課題はさまざまであり、求められる提案スタイルも異なります。そのため、顧客ごとの課題や状況を深く理解し、最適な提案を行うことで受注につなげていく営業体制の強化が重要になっています。 そこで本ポジションでは、新規顧客の開拓から提案・クロージングまでを一貫して担っていただきます。単に案件を受注するだけではなく、市場や顧客の声を営業戦略やプロダクトへフィードバックしながら、新規事業の成長を牽引していただくことを期待しています。 職務内容 新規事業開発室にて、「Yappli WebX」の提案営業をお任せします。 単にプロダクトを売るのではなく、クライアントの経営・事業・マーケティング戦略の奥深くへと踏み込み、Webプロダクトを軸とした本質的なソリューションを組み立てて顧客のビジネス成長を最前線で牽引する役割です。 ＜具体的な業務内容＞ ◆ソリューション提案〜クロージング 　・インサイドセールスや社内（新規商談中・既存導入企業）からトスアップされるWebニーズへの対応、および今後の市場開拓に向けた自発的なアプローチ 　・クライアントの経営課題・マーケティング課題のヒアリング、および課題整理 　・顧客のビジネスモデルに踏み込んだソリューション・Web戦略の提案 　・決裁者を含むステークホルダーを巻き込む折衝および合意形成 ◆営業戦略・プロセスの仕組み化 　・ターゲット業界の選定とアプローチ手法の確立 　・受注確度を高めるための提案資料のブラッシュアップや、組織全体のナレッジ蓄積・仕組み化 ◆プロダクトへのフィードバック 　・商談で得た市場のリアルなニーズや一次情報を、社内にダイレクトにフィードバック 　・新機能のアイデア共有やサービス設計の検討など、プロダクト改善に向けた社内ディスカッション 新規事業開発室にて推進しているサービス ・ 次世代Web構築プラットフォーム「Yappli WebX(ヤプリウェブエックス)」 ・ LINEミニアプリ開発プラットフォーム「Yappli MiniApp」 組織体制 社長直下の約10名の少数精鋭チームで、セールス・ディレクター・デザイナー・エンジニアが一体となって事業を推進しています。 セールス組織は現在2名体制で、WebX・MiniApp領域をそれぞれ担当しています。少人数だからこそ一人ひとりの裁量が大きく、営業活動だけでなく、事業成長へのインパクトを実感しながら働ける環境です。 上場企業の安定した基盤を持ちながらも、スタートアップさながらのスピード感で事業を推進できることも、このポジションの大きな魅力です。 魅力ポイント ・小売・アパレルから大手エンタープライズまで、幅広い企業の多様な課題に対するソリューション営業経験を積める ・これからのフェーズだからこそ、自ら開拓し受注した成果をベースに、事業の「営業の型」や組織づくりに携われる ・将来的には、事業責任者などビジネスを牽引する中核ポジションへのキャリアパスも描ける 応募資格（必須） ・法人向け無形商材の営業経験（5年以上） ・以下いずれかのご経験をお持ちの方 ※IT、SaaS業界でのソリューション営業経験 ※高単価商材（数百万〜数千万円規模）の新規営業経験 ※大手企業（エンタープライズ）向けのアプローチ、新規開拓営業の経験 応募資格（歓迎） ・Web・デジタルマーケティング領域における実務経験や知識をお持ちの方 ・新規事業の立ち上げ、または初期フェーズでの営業経験 ・営業組織の立ち上げ、または営業プロセスの仕組み化に携わった経験 求める人物像 ・高い目標に対しても当事者意識を持ち、自発的に行動して泥臭く成果を追い求められる方 ・マニュアルやルールが整備されていない状態から、自ら正解を作り出すことにワクワクできる方 ・プロダクトや組織の課題を「自分ごと」として捉えて行動できる方 ・常に変化するWeb・SaaS業界のトレンドを自らインプットし、顧客への提案や成果に繋げられる方 参考記事 ・ 次なる成長の柱をつくる。新規事業開発室が描くYappli WebXの未来 勤務時間 10:00〜19:00 フレックスタイム制（コアタイム：10:00〜16:00） 給与 応相談 業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします ※試用期間3ヶ月間（この間の給与・待遇等に変わりはありません） ※月40時間分のみなし残業代含む 雇用形態 正社員 休日・休暇 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等） 有給休暇、リフレッシュ休暇（入社日に13日付与） バースデー休暇 慶弔休暇、育児・介護休暇 福利厚生 プライベート端末（スマートフォン）の購入補助制度 業績および評価に応じたインセンティブ支給制度 書籍購入補助制度 部署懇親会費用、部活動補助制度 副業可（要申請） オフィス内カフェあり Yappli Cafe 働き方支援制度 Lily制度 妊活支援（50万/人） 結婚支援金（10万）・結婚休暇（5日間・分割可） 出産支援金（10万/人）・保活コンサル費用負担 育休中の給与80％保障 男女ともに産前特別休暇あり、男性の出産時立会い休暇あり 育児（子の看護等）休暇/介護休暇（各5日/年）　など 参考記事 公式note #times_yappli https://note.com/times_yappli 公式You Tube #times_yappli_radio https://bit.ly/3ksNXLy

必須スキル

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