【国内事業】ホールセール（メッセージング）

仕事内容

職務内容 国内のメッセージング（A2P SMS, RCS等）市場に新基準を創る国内ホールセール営業 主要通信会社約20社とのホールセール交渉を担うプロを募集。市場適正化を通じ持続可能なメッセージング環境を共創。圧倒的基盤を武器に、プロ同士が響き合う高度な戦略的提携をリードしてください。 【ミッション】 国内最大級のA2P SMS事業を基盤とし、主要通信会社（アグリゲーター）各社とのパートナーシップ再構築を通じて、メッセージング市場の適正化と健全な発展を牽引します。価格改定交渉や新契約締結の完遂のみならず、BBIXブランドとしての国内メッセージング・エコシステムの価値最大化を担います。 【主な業務】 国内ホールセール戦略の立案・実行 ・国内主要通信会社（約20社）に対する価格改定交渉および契約移行の推進 ・配信ボリュームに応じた柔軟なプライシング戦略の策定 パートナーシップ・マネジメント ・既存取引通信会社との強固な信頼関係の再構築 ・課題抽出と、円滑な運用フローへの落とし込み 市場適正化とセキュリティ推進 ・スミッシング（フィッシング詐欺）対策等のセキュリティ強化に向けたパートナー連携 ・共通ショートコード移行の促進を通じた、メッセージング環境の高度化 ステークホルダー調整 ・関連会社（技術・法務・経理）、通信会社間のハブとしてプロジェクトを完遂 ・市場動向・競合他社の動向調査と、それに基づく事業改善提案 ※本ポジションの特徴 ・市場のルールメイカー: 日本のSMS流通の根幹を担う「ホールセラー」として相場観をデザインできる。 ・プロフェッショナルな交渉: 相手は通信を知り尽くした国内・外資のアグリゲーター。高度な戦略的提携が求められる。 ・BBIXブランドの確立: IX事業で培った信頼をメッセージング領域へ広げ、新たなインフラ基準を創る。 【具体的には…】 ・通信会社各社との個別交渉・合意形成 ・ドキュメンテーションおよびプロセス管理 ・配信ボリュームやトラフィック傾向に基づいた、中長期的なホールセール戦略の実行 ・技術部門と連携した、保守・サポート体制の接続確認 ・外資系通信会社との商談・条件調整（一部英語を含む） 応募資格（必須） ・営業経験 ・日本語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力 ・社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験 ・IT／通信／デジタルサービス（CPaaS、メッセージング、APIビジネス）に関する興味・関心 応募資格（歓迎） ・ホールセール営業、またはパートナーセールスの経験 （特に価格改定、契約更新、事業承継等に伴う難易度の高い交渉経験） ・外資系パートナーとのビジネス経験、または英語を用いた実務経験 （海外アグリゲーター等との契約調整やドキュメント作成経験） ・通信業界におけるセキュリティ・関連法規の知識 （スミッシング対策、電気通信事業法、特定電子メール法など） ・電気通信事業法等、関連法規の知識（番号利用に関する規制や、セキュリティ基準など） 求める人物像 ・音声ネットワークおよびAI連携に興味があり、社内外の関係者と積極的にコミュニケーションが取れること ・自分で高い目標を設定して成長できること ・他者の言葉に傾聴し、尊重できること 賃金 想定年収：6,026,400円～ 11,040,000円円 基本給：336,000円～920,000円 ※想定年収は過去実績をベースにした概算です 　基本給＋みなし残業代（20h相当）＋時間外勤務手当（超過分） ※別途、割増手当（深夜勤務手当、休日勤務手当など）あり 当ポジションの魅力 「パートナーシップの再構築」で、日本のSMSなどのメッセージング市場に新基準を。 主要通信会社約20社とのホールセール交渉をリードし、市場の適正化を推進。親会社であるソフトバンクと連携し、単なる「販売」を超えた戦略的提携を担う、志高きプロフェッショナルを募集します。インフラの未来を、あなたの手でデザインしませんか。

必須スキル

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