03-01-AIソリューション　セールスディレクター

仕事内容

【職務内容】 **【ミッション】** 企業のCxO・事業部長層へのトップアプローチを起点に、AI領域の共同研究開発・PoC案件を創出し、データサイエンティストチームと協業をしながらクローズまで責任を持つことがミッションのポジションです。 単発の受注ではなく、案件単価・LTV・継続率の最大化を意識し、売上ポートフォリオを自ら構築・拡張することに加え、アカウントマネージャーとして、案件創出から継続支援まで長期的にクライアントと並走し、AI実装パートナーとしての信頼関係を構築に取り組んでいただきます。 AI研究の動向を俯瞰的に捉え、企業課題に対して最適なソリューションの提案をお任せしたいと考えています。 またシンプルなAI導入のPoC案件創出のみにとどまらず、クライアント企業の事業変革（メタモルフォーゼ）を共に設計することが求められます。AIを「事業そのものを再構築するツール」として位置づけた提案〜クローズを担当し、資金獲得と更なるレピュテーションの向上という大きなミッションをお持ちいただきます。 **【業務内容】** ・企業のCxO層・事業責任者層へのトップアプローチおよびリレーション構築 ・クライアント課題の抽出・再定義・ソリューション提案 ・データサイエンティストチームとの連携による共同研究開発・PoC案件の提案・見積・契約・クロージング ・契約後のプロジェクトマネジメント支援 ・案件単価・LTV・継続率を意識した売上ポートフォリオ設計と実行 ・社内技術メンバーとの連携、AIモデルや技術トレンドのキャッチアップ・翻訳 ※専門性が高いメンバー(博士取得)が多く在籍しているため、業界を問わないプロジェクトの実績がございます。また政府系・官公庁系の案件も多くございます。 **【このポジションの魅力】** ・世界にあるAI手法を俯瞰し、最適なソリューション提案活動が可能です コンサルティングファームのように、課題に対して既存で確からしい手法の提案だけなく、 現時点ではクライアントの業界には適用してない「先端的な、今まさに世の中で研究されてるような手法を用いたAI開発」など、世界におけるAIの手法を俯瞰した上で、最適な手法を選択肢、挑戦的な提案することが可能です。 ・社会的にインパクトのあるプロジェクト推進のご経験を積んでいただくことが可能です 「日本初」「世界初」などのニュースとなるような社会に大きなインパクトを与えるプロジェクトに携わることができます。またPoC（概念実証） 後に社会実装フェーズとなるプロジェクトも多く、企業の本質的な課題解決や価値創出に向き合うことができます。 ・先端のAI研究・社会実装についてキャッチアップが可能な環境です 松尾研は、国内外のAI研究および社会実装に関する最先端の知が集積する環境です。基礎研究を進めるリサーチャーや、実装を担うデータサイエンティスト・エンジニアと同じテーブルで議論することで、日々更新される技術トレンドのみならず、AIを前提とした社会や産業の構造がどのように変容していくのかなど視点も身につく稀有な学習機会があります。 さらに、松尾研の一員としてフロントでクライアントと向き合う際には部長〜役員との議論が多く、AIの技術的な話だけでなく一企業の組織・業務のあるべき姿、AIがさらに浸透していった際の社会像についての意見も求められます。このような議論を重ねる中で、高度かつ広範な知識知見の獲得が期待できる環境です。 【応募資格（必須）】 ・エンタープライズ企業向け営業経験（5年以上）またはコンサルティングファームでのエグゼクティブ営業経験 ・年間数億円規模の提案・受注実績 ・CxOレベルとの商談・交渉経験 ・顧客課題をもとにしたコンサルティブセールスの実践経験 ・技術者へのリスペクト 【応募資格（歓迎）】 ・AI／機械学習関連サービスの提案・導入経験 ・技術部門との協働経験（PoC提案やR&D案件の営業経験など） ・スタートアップ・スピンアウト企業での新規事業開発経験 【求める人物像】 ・社会貢献性の高い取り組みにご共感いただける方 ・ディープラーニングをはじめとする最先端の技術について本気で考え、未来にワクワクしている方 ・社会の変化に応じ自らも学びながら、構想の実現に向けアクセルを踏み続けられる方 【賃金】 ・想定年収：1200万円〜2000万円（年俸制） 【ご参考】 ▼社員インタビュー 松尾研AIコンサルタントの挑戦 | 経営視点の戦略立案 × 技術志向で、企業の5-10年先を照らす提案に臨む。 https://matsuo-institute.com/recruit-news/2022-11-16/

必須スキル

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