事業開発リーダー

仕事内容

職務内容 ■急拡大するBusiness Solution部で事業開発・顧客開拓のリードをお任せします。 SNKRDUNKのMAUは600万人を超え、年間GMVは数百億円規模にも上るCtoCマーケットプレイスです。直近では従来のCtoCに加え、 2024年秋に法人様向けにの販売及び仕入れにご活用いただくスニダンBiz(BtoC事業)をローンチし、 半年ほどで現在数百社様とお取引するまで急拡大し、全社の基幹事業と位置付けられております。 この成功を土台に、さらなる飛躍を目指し、エンタープライズ領域における深掘りと新規事業創出が不可欠となっている状況です。 本ポジションでは、この勢いをさらに加速させ、企業の課題解決を通じてGMV向上を実現しながら同時に、他社とのアライアンスを積極的に推進していきます。 ■お任せしたい業務内容と役割 事業戦略の策定と実行 スニダンBizのGMV最大化に向けた事業戦略を立案し、実行の推進。 市場分析、競合分析に基づき、新たなビジネス機会を発見し、事業計画に落とし込む。 データドリブンなアプローチで事業のPDCAサイクルを高速化し、収益性の向上を図る。 アライアンス戦略の立案と新規事業共創 事業成長に資するパートナー企業を選定し、アライアンス戦略の立案から実行。 他社との協業を通じて、スニダンBizの提供価値を拡張し、新たな事業領域やサービスを共創する役割。 提携交渉から契約締結、プロジェクト推進までを一貫してリード。 事業オペレーションの最適化 事業フェーズに応じた業務プロセスを構築・改善し、組織全体の生産性と効率性の向上。 セールス、マーケティング、プロダクトチームと連携し、事業全体の最適化を推進。 KPI管理と実績 GMV、アライアンス数、新規事業創出数などの事業開発KPIを設定し、進捗管理を実行。 上長への定期的な報告に加え、事業状況に応じた戦略の方向転換を自ら提案・実行。 エンタープライズ企業の課題解決と深耕 ファッション・ホビー業界の中堅～エンタープライズ企業が抱える課題を深く理解し、スニダンBizのソリューションを通じて解決策を提案。 顧客の事業成長に貢献することで、長期的なパートナーシップを構築し、GMV向上に繋げる。 応募資格（必須） 以下いずれかの経験に該当する方 新規事業企画、または事業アライアンスの立案から実行までの経験 IT企業での事業開発、コンサルティング、またはエンタープライズ領域における事業推進経験（4年以上） 企業の課題解決を通じた事業拡大、GMV向上に貢献した実績 KPIを設定し、目標達成に向けて主体的に行動し、結果を出した経験 データ分析に基づき、事業戦略の立案や改善提案を行った経験（Google WorkspaceまたはMicrosoft Officeでの実務経験） 応募資格（歓迎） SFA・CRMの構築または運用経験 SQLを用いたデータ分析の実務経験 ファッション・ホビー業界における知見または経験 事業責任者としてのグロース経験 組織マネジメント、チームリーダーとしての経験 求める人物像 SODAが掲げるミッションへの共感 3つのValue（Drive Ownership/Beyond Imagination/One Team）への共感 本質を捉え、抽象事象を分解・再構築し、具体化することができる方 ユーザー目線、サービス目線を持ち、物事を考えることができる方 ゼロから立ち上げに際し、主体性を持ち、行動、推進できる方 プロジェクト実現に向け、円滑にコミュニケーションができる方 目まぐるしく変化する環境変化に対して、向上心高く前向きに業務に向き合うことができる方 個人ではなく事業の成長を第一に考え、協調しながら業務遂行できる方 コレクティブアイテムやアパレル、リテールなどに対して深い知識と理解がある方 過去のご経験や知識をアンラーニングし、必要なスキル・知識を貪欲に身につけることに厭わない素直な方 賃金 要相談 雇用形態 正社員／契約社員 試用期間 あり／3ヶ月(試用期間中も給与に変更はなし) 諸手当 交通費／月5万円まで支給 各種保険 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険　完備 福利厚生 ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防注射 ・入社時にノートPC貸与 ・書籍購入費用負担（上限月額1万円まで/正社員のみ） ・髪型髪色服装自由（商品管理適正のためアクセサリー着用禁止エリアあり） ・フリードリンク ・オフィスコンビニ

必須スキル

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