セールス

仕事内容

組織変革に向き合う営業へ SaaS営業として成果を積み重ねる中で、 「もっと本質的な課題に向き合いたい」 「経営層と議論しながら価値を届けたい」 「顧客の変化を、より大きなスケールで生み出したい」 そう感じたことはありませんか。 Uniposのセールスは、プロダクトを提案するだけの仕事ではありません。 顧客自身もまだ言語化しきれていない組織課題を見立て、経営層・人事・現場を巻き込みながら、組織変革の意思決定を支援します。 扱うテーマは、エンゲージメントや心理的安全性、カルチャー、人的資本経営など、正解のない領域です。 だからこそ求められるのは、営業としての課題設定力や思考力、そして多様な関係者を巻き込みながら合意形成を進める力。 営業として、一段深い提案に挑戦したい方をお待ちしています。 私たちが実現したいこと 私たちは、 「最高の集団を自らつくる時代をつくる」 ことを目指しています。 その実現のために掲げているミッションが、 「新しい発見をもとに、はたらく人と集団を熱くする」 です。 目指しているのは、エンゲージメントスコアを上げることでも、プロダクトを導入することでもありません。 一人ひとりの行動が変わり、その積み重ねによって組織文化が変わる。 そんな変化を生み出し、企業が自ら成長し続けられる状態をつくることが、私たちの目指す組織変革です。 そのために私たちは、ピアボーナス®「Unipos」と組織開発・人的資本経営領域の支援を組み合わせ、企業ごとの課題に深く入り込みながら、変化が組織に根づくまで伴走しています。 私たちは、プロダクトを提供することが目的ではありません。 プロダクトとコンサルティングの両面から、企業の組織変革を支援する会社です。 なぜ今、この市場なのか 日本では労働人口の減少が加速し、人材獲得競争は年々激しくなっています。 一方で、多くの企業では今なお「採用」への投資が中心で、「定着」や「組織づくり」への投資は十分とは言えません。 さらに近年は、人的資本経営への注目が高まり、経営戦略と組織戦略を一体で考える企業が増えています。 「採用できるか」ではなく、「組織として成果を出し続けられるか」が企業価値を左右する時代です。 組織への投資が企業の競争力を左右する時代だからこそ、私たちが向き合う市場は、これからさらに大きく広がっていくと考えています。 お任せしたいこと Uniposのセールスは、資料請求への対応やデモンストレーションを行うだけの営業ではありません。 経営者・人事責任者との対話を通じて、「本当に解決すべき課題は何か」を整理し、組織変革のシナリオを描くことから始まります。 具体的には ・経営層・人事責任者へのヒアリング ・組織課題の仮説立案 ・経営・人事・現場を巻き込んだ課題整理 ・Uniposを活用した組織変革プロジェクトの提案 ・導入意思決定に向けた合意形成 ・カスタマーサクセスと連携した導入・活用支援 まで、一気通貫で担当します。 Uniposは、「今すぐ必要だから買う」商材ではありません。 だからこそ、「なぜ今この取り組みが必要なのか」を顧客と一緒に整理し、時には顧客自身も気づいていない課題を言語化し、組織全体の意思決定を前に進める必要があります。 求められるのは、プロダクト知識よりも、課題設定力と合意形成力。 営業として、一段高いレベルを目指したい方には、これ以上ない環境だと考えています。 この仕事で得られること ■ 経営層と向き合う、本質的な提案力 経営者やCHRO、人事責任者と対話を重ね、組織の未来をともに描く仕事です。単なる営業ではなく、経営課題に踏み込む提案力・ファシリテーション力が身につきます。 ■ 課題を見つけ、変革をリードする力 顧客自身もまだ言語化できていない組織課題を見立て、変革のストーリーを描きながら伴走します。「課題を解く力」だけでなく、「課題を発見する力」を磨くことができます。 ■ 市場を創るマーケティングセールス 人的資本経営・組織変革は、まだ確立された市場ではありません。だからこそ顧客のインサイトを捉え、本質的なニーズを引き出しながら価値を提案する、マーケティングとセールスを融合した営業力が身につきます。 ■プロダクト×コンサルティングを通じて営業としての専門性を磨く プロダクトを提案するだけでなく、組織開発・人的資本経営領域におけるコンサルティング視点も身につく環境です。プロダクト営業とコンサルティングの両方を経験することで、営業として一段上の提案力・課題解決力を身につけることができます。 応募資格（必須） ‐法人向け無形商材の新規営業経験（目安3年以上） ‐顧客の課題を整理・構造化し、提案から意思決定までをリードしたご経験 ‐経営層や部門責任者など、複数のステークホルダーを巻き込みながら提案を進めたご経験 ‐Uniposのビジョン・ミッション・パーパスへの共感 応募資格（歓迎） ‐SaaS、ITサービス、HRTech領域での営業経験 ‐エンタープライズ企業への提案営業経験 ‐人的資本経営、組織開発、人材開発、人事領域に関する知見やご経験 ‐ソフトウェア導入や業務改善プロジェクトの推進経験 ‐RFP・コンペティション・役員プレゼンテーションなど、高難度な提案経験 ‐カスタマーサクセスやアカウントマネジメントのご経験 求める人物像 ‐顧客の本質的な課題に向き合い、価値ある提案をしたい方 ‐答えのない課題を構造化し、顧客とともに解決策を考えることに面白さを感じられる方 ‐経営層や現場など、多様なステークホルダーを巻き込みながら合意形成を進めることにやりがいを感じる方 ‐変化を前向きに受け止め、挑戦を楽しめる方 ‐目的志向で考え、主体的に行動できる方 ‐組織や事業をより良くするために、立場に関係なく意見を発信できる方 ‐当社のパーパス・ビジョンに共感し、バリューを体現しながら、ともに組織づくりに挑戦したい方 こんな方とはたらきたい ‐顧客の本質的な課題に向き合い、価値ある提案をしたい方 ‐答えのない課題を構造化し、顧客とともに解決策を考えることに面白さを感じられる方 ‐経営層や現場など、多様なステークホルダーを巻き込みながら合意形成を進めることにやりがいを感じる方 ‐変化を前向きに受け止め、挑戦を楽しめる方 ‐目的志向で考え、主体的に行動できる方 ‐組織や事業をより良くするために、立場に関係なく意見を発信できる方 ‐当社のパーパス・ビジョンに共感し、バリューを体現しながら、ともに組織づくりに挑戦したい方 賃金 ‐550-850万 ‐年収には固定残業代を含む（45時間／月） ‐前職を考慮します 参考記事 Uniposのカルチャーについて Uniposという会社のこと。 UNITE（組織風土改革に関する自社メディア） 1分でわかるUNITE | UNITE powered by Unipos 勤務時間 基本時間：9:30～18:30（休憩1時間）フレックスタイム制 コアタイム：11:00～15:00 働き方：リモートワークと、オフィスワークのハイブリッドスタイル 諸手当 Unipos給（Uniposで獲得したポイントに応じて支給） リアルコミュニケーション手当（対面でのコミュニケーションを推奨しており、オフィスに出社した場合1日1,000円支給） 通勤手当（1ヶ月25,000円を上限に、出社日数分を支給） 出張手当（出張旅費規定に定められた出張をした場合1日2,000円支給） など 休日・休暇 土日祝日 年末年始休暇 年次有給休暇（法定日数+夏季休暇分として5日付与） 介護休暇 子の看護休暇 慶弔休暇 リフレッシュ休暇 など 働く環境・カルチャー（福利厚生） 私たちは、「最高の集団を自らつくる時代をつくる」というビジョンのもと、制度も組織づくりの一部と考えています。 称賛やコミュニケーション、挑戦を後押しする制度を通じて、 日々のつながりや新たなコラボレーションが自然と生まれる環境をつくっています。 【カルチャー・コミュニケーション】 ◇ 発見大賞 自分以外の社員の行動や成果を称賛し、「みんなに知ってほしい」と思う出来事を投稿する他薦型の表彰制度です。自社サービス「ピアボーナス®Unipos」の原型でもあり、Uniposのカルチャーを象徴する取り組みです。 ◇ ウェルカムランチ 入社後2か月間、新入社員と既存メンバーとのランチ費用を補助します。新しい環境でも自然と相談できる関係性を築けるようサポートしています。 ◇ テレぽす 月に一度、チームでの食事費用を補助しています。仕事の話だけでなく、普段は話さない想いや価値観を共有することで、チームの結束を深めています。 ◇ EKランチ 部署を越えたメンバーとのランチ費用を補助します。新たなつながりが生まれ、ランチをきっかけにプロジェクトやコラボレーションへ発展することも少なくありません。 ◇ ちょいコミ 社内コミュニケーションを目的にアルコールを無料で提供しています。小さな打ち上げや歓迎会、社外との交流など、さまざまな場面で活用されています。 ◇ 部活制度 スポーツや趣味を通じた交流を支援しています。現在はバスケ部・フットサル部・テニス部・ダンス部・ボードゲーム部などが活動中。5名以上集まれば新しい部活動を立ち上げることもできます。 【成長を支える制度】 ◇ チャレがく 資格取得や研修・勉強会への参加費用を会社が補助します。自ら学び、挑戦し続けるメンバーの成長を応援しています。 試用期間 有：3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） 雇用条件 居住は国内のみ リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります） 出社日数指定あり（所属組織ごとに週2日～3日の出社指定があります）

必須スキル

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