【自社開発SaaS】インサイドセールス（SDR）担当

仕事内容

職務内容 アストロラボは「レガシーを、セクシーに！」をビジョンに、バックオフィスDX推進や小売業界向けITソリューションを支援するサービス開発を提供しています。 2020年より、事業の第三の柱となるSaaSプロダクトを開発し、現在セールスにも力を入れております。早期にPMFを完了し、プロダクトグロースを行っている段階です。 そこで、新規受注の獲得〜セールス組織の拡大などを行なっていただける方を募集しております。 ＜仕事内容＞ ウェビナー、展示会などで集客したお客様や、HPにお問い合せのあったお客様など反響営業に対して、潜在顧客を抽出し適切なアプローチを行ない、成約への橋渡しを行なっていただきたいと考えております。 ■主な業務 ・獲得したリードのティア分類 ・商談前の課題やニーズのヒアリング ・電話やオンラインMTG等で、見込み客へ自社サービスの紹介 ・リサイクルリードからの商談創出 ・フィールドセールスと連携して受注獲得にむけた業務 ・営業資料の作成 ・SFA（HubSpot）を使っての営業管理、リード管理 ゆくゆくはセールス組織全体に関わる立場として、顧客ニーズの収集などを行うために、下記もお願いしたいと考えております。 ・自社製品の取扱代理店や既存・新規法人へのソリューション営業 ・展示会でのリード顧客の獲得 応募資格（必須） ■未経験歓迎 応募資格（歓迎） ＊以下の経験をお持ちの方は歓迎です。 ・無形商材営業のご経験 ・顧客との間に継続的なロイヤリティを築いたご経験 ・商品やサービスの説明デモのご経験 ・展示会などのオフラインマーケティングのご経験 ・SFA、CRM、MAツールなど活用のご経験 求める人物像 ■求める人物像 ・顧客と信頼関係を築くコミュニケーション能力のある方 ・顧客の課題や潜在課題を発見し、適切なタイミングでアドバイスや提案ができる方 ・KPIに対しPDCAサイクルを回し、目標達成に向け改善を行える方 賃金 ・想定年収：300万円〜500万円　年俸制 ・賃金形態：月給制 ・月給：25万円〜42万円 ※12分割して1／12を月々支給が総支給額になる ※45時間のみなし残業代が含まれます。 ※超過分については、法定通り支給 募集背景 受託開発のノウハウをもとにローンチしたBtoBサービス、『備品管理クラウド』『どこでも契約書クラウド』を絶賛拡大中です。 大手販売会社とも提携がスタートし、急ピッチで拡販を進めており、営業組織を拡大するためにセールスメンバーを募集します。変わっていく働き方を支え、サステナブルな社会の創造に寄与するため、私たちと一緒に最高のサービスを作ってくれる仲間を求めています。 配属部署 サービスビジネスグループ 概要 アストロラボは「レガシーを、セクシーに！」をビジョンに、バックオフィスDX推進や小売業界向けITソリューションを支援するサービス開発を提供しています。 2020年より、事業の第三の柱となるSaaSプロダクトを開発し、社内のマーケティング組織の確立と拡大を急ピッチで進めています。早期にPMFを完了し、プロダクトグロースを行っている段階です。 ▼プロダクトのフェーズ 私たちのプロダクトは黎明期にあり、例えるならば、ちょうどコロナ以前の電子署名が一般的になる前と同じようなフェーズにあります。 企業の備品管理が社会的な課題となり、大手企業の備品管理に対する意識が高まってきている状況です。 ここで、備品管理のプラットフォーマーとしての業界の認知度を獲得していく絶好の機会と考えています。 ■プロダクトの紹介 ー クラウド備品管理サービス『備品管理クラウド』 保有する備品を可視化し、ライフサイクルを管理できることで備品管理業務を劇的に改善するクラウドサービス ー クラウド契約書サービス『どこでも契約書クラウド』 スマートフォンで撮影した契約書を取り込むことで全文検索が可能になり、あらゆる契約書を一元管理できるクラウドサービス この仕事で得られるもの ・営業経験を活かし、現場から吸い上げた顧客の声や自分の意見・アイデアを施策に反映させる事が可能です。 ・最先端のセールステック（SFA,CRM）などを駆使し、営業活動に専念できるように環境を用意しております。 勤務時間 ・就業時間：10:00 ~ 19:00 （うち1時間休憩） 雇用形態 ・雇用形態：正社員 ・試用期間：有 （6ヶ月、試用期間中の待遇に変更はありません） 諸手当 ・残業手当 ・住宅手当（当社規定による） ・通勤手当（当社規定による） ・出張手当 休日・休暇 ・完全週休2日制（土日祝）および当社が定める休日 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇（10日～20日） ・アポロ休暇（年に一日、人生で経験したことのないチャレンジをする為に取得可能な有給休暇） ※年間休日：120日程度 福利厚生・各種制度 ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・関東IT健康保険組合加入（保養所、レストラン等の利用可能） ・健康診断 ・時短勤務制度 ・産休育休制度 ・資格取得支援（受験料会社負担など） ・各種教育研修制度（階層別研修、コミュニケーション能力向上セミナー、eラーニング、外部有料研修一部負担など） ・服装・髪型自由

必須スキル

Astrolabの他の求人

あなたに最適な求人を、AIが推薦

15〜20分のAI面談で、スキル・経験・コミュニケーション・カルチャーフィットを評価。 その結果をもとに、掲載中の全求人から最適な案件を自動マッチング。