新規事業開発（ToC向けサービスグロース責任者）

仕事内容

職務内容 ■当社の思い 「値決め」で、日本の産業を再定義する。 エンターテインメント領域において、チケットの価格と需要データは分断されており、本来得られるはずの収益機会が十分に活かされていません。 新規事業であるチケロイドは、チケットの格安ECとしての側面を持ちながら、その実態は「価格と需要の生データを回収し、AIへ還元する」データプラットフォームです。 チケット流通を通じて得られる購買行動・需要データを基盤に、価格設計の高度化と収益構造の最適化を実現します。 また本事業は、これまでToB向けで事業展開してきた当社における、ToC向け新規事業であり、価格設計を通じてユーザーの行動変容そのものを生み出すことを目指しています。 ■事業について ・創業8期目、4期連続黒字化の安定基盤 ・スポーツ／エンタメ領域での強固な顧客基盤 ・新規事業として「チケロイド」を立ち上げ 既存事業で培った顧客ネットワークとプロダクト基盤を活用しながら、新たな収益モデルの構築に挑戦しているフェーズです。 また、チケロイドは単なるECではなく、プライシングを起点にユーザーの行動変容を促すキュレーションメディアとしての側面も併せ持っています。 0→1の立ち上げに加え、事業として成立させる「1→10」の局面にあります。 ■募集背景 チケット流通を起点とした新規事業において、 ・ユーザー獲得からグロース ・収益モデルの設計 ・データを活用した意思決定の高度化 を一体で推進する人材が必要となっています。 本事業では「プロダクト・ビジネス・データ」を横断しながら、収益構造そのものを設計・推進していきます。 その中核として、戦略立案からWebグロース、経済条件設計までを一体で担い、事業として成立させる「1人目の推進責任者」を募集しています。 ※チケットの仕入れ（アプローチ・獲得）については、既存事業の強固な顧客リレーションおよび営業チームの支援体制があります。 ■業務内容 新規事業「チケロイド」の立ち上げ〜グロースを一気通貫で担います。 【グロース戦略設計】 ・ユーザー獲得／認知拡大戦略の立案・実行 ・SEO／コンテンツ戦略設計 ・UI／UX改善およびプロダクト改善 【プロダクト推進】 ・エンジニア／デザイナーとの連携 ・機能要件定義、開発ディレクション ・リリース〜運用サイクルの設計 【ビジネス設計】 ・チケット仕入れ／販売における価格設計 ・収益モデルおよびマージン設計 ・送客モデルの構築および経済条件の最適化 【データ活用】 ・購買データ／需要データの分析 ・コア事業であるダイナミックプライシングへのフィードバック ・AIモデル精度向上への貢献 ■この仕事の魅力 ・新規事業の立ち上げを当事者として推進できる ・グロース、PM、BizDevを横断した経験が得られる ・収益モデルとプロダクト双方に関与できる ・データを起点に意思決定と収益創出をリードできる ・意思決定の近い環境で高速に検証・実行できる ・ToC向け新規事業において、プライシングを通じたユーザー行動変容に関われる 特に「データ→意思決定→収益」の循環を自ら設計し、事業として成立させる経験ができる点が最大の特徴です。 応募資格（必須） ・Webサービス、EC、またはメディアのプロダクトマネジメント、ディレクション、ディレクションに伴うSEOグロースの実務経験 ・新規事業開発（BizDev）の経験、または法人営業における複雑な経済条件・契約交渉の経験 応募資格（歓迎） ・スポーツ・エンタメビジネスへの強い興味・関心（ビジネスの仕組みを変えたい方） ・アライアンスの締結、またはパートナーシップ構築の経験 ・ITスタートアップ、メガベンチャー、または戦略コンサルティングファームでの実務経験 ・簡単なSQL抽出や、GA4を用いたデータ分析スキル ・「正解がない状況」から、泥臭く現場を動かして形にする突破力をお持ちの方 ・データ分析（定量的思考）に基づき、仮説検証のサイクルを高速で回せる方 求める人物像 ・0→1の事業立ち上げに関わりたい方 ・好奇心旺盛で、プロダクトとビジネスの両方に興味がある方 ・データを活用した意思決定に関わりたい方 ・不確実性の高い環境を楽しめる方 賃金 想定年収：500万～800万 勤務時間 ■勤務形態：フレックスタイム制　標準勤務時間：9:30～18:00 ・コアタイム：10:00～15:00 ・フレキシブルタイム：5:00～10:00、15:00～22:00 ・1日の標準労働時間：7時間30分 ・休憩時間：60分 ・平均残業時間：20時間（繁忙期/閑散期によって変動あり） 昇給・賞与 ・昇給（年2回　1月、7月※人事評価による） ・賞与（年1回　7月） 諸手当 交通費全額支給、残業手当 休日・休暇 土・日・祝休み、年末年始休暇　※年間休日日数：120日 年間有給休暇：7日～20日（入社した日から有給休暇を付与します。下限日数は、入社初年度1月～3月に入社した場合の日数です） 1時間単位の時間休制度 福利厚生 ＜保険制度＞ 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ＜福利厚生制度＞ 通勤手当：コミュニケーション促進を目的としたランチ補助制度 ＜教育制度＞ 希望者へのUdemyアカウントの付与、個人の能力に合わせたスキルアップのサポート ※副業：可 ※リモートワーク：可（フルリモート不可）

必須スキル

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