ITセールス｜自社SaaS「備品管理クラウド」の営業｜フィールドセールス

仕事内容

職務内容 アストロラボは、「レガシーを、セクシーに。」をビジョンに、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を支援しています。 ※DXとは？ 様々な業務をデジタル化することにより生産性や業務効率の向上・コスト削減を実現することです。 ＜どんなことをしてる会社？＞ ITサービス（SaaS）を提供して企業のDX化を推進しています！ ■クラウド備品管理サービス『備品管理クラウド』 ■クラウド契約書サービス『どこでも契約書クラウド』の開発、提供 ※SaaSとは？ インターネットを通じてITツールやサービスを提供することです。 【仕事内容】 今回募集する営業職の方には、『備品管理クラウド』の営業を行なっていただきます。 『備品管理クラウド』は、企業が適切に備品が使用・貸与されている状態を可視化できるサービスです。 多くの企業で、備品が無くなったり、誰に貸しているのかがわからないといったことが起きております。 備品も会社の大事な資産です。しっかりと管理することで余計な手間や工数がかからなくなります。 そのような課題に対して、『備品管理クラウド』を導入して、業務改善・効率化の支援をするお仕事です。 ーー＜主な業務＞ーー ■営業活動 いわゆるテレアポやメールで新規の企業様にアポイントを取りに行くスタイルではなく、WEB広告やHP,展示会やウェビナーで興味持ってもらったお客様への対応が中心となります。 主に商談では、どんな課題があるのかのヒアリングや自社サービスの説明、もし使うとどんなメリットがあるのかなどを伝えていただきます。 ◇サービスに興味を持ってくれている企業様から問い合わせがあるので、アポイントをとり商談をしていただきます。 ◇展示会に定期的に出展しており、そこで興味持ってくれている企業様へアポイントをとり商談をしていただきます。 ◇ウェビナーを定期的に開催しており、そこで興味持ってくれている企業様へアポイントをとり商談をしていただきます。 ■導入 実際に使用する際のサービスの使い方や導入支援をしていただきます。 ユーザーの方がしっかりと使用していただけるように使い方などを伝えていただきます。 ーーーーーーーーー 未経験からITセールスに挑戦したい方を募集しております！ ご応募お待ちしております！！ 応募資格（必須） ■未経験歓迎！ ■学歴不問 ■IT業界に挑戦したい方 応募資格（歓迎） ■歓迎要件 ＊以下の経験をお持ちの方は歓迎です。 ・SaaS、クラウドサービスの営業経験者 ・無形商材の営業経験者 求める人物像 ■困難や難しいことに挑戦できる方 ■まずはやってみようと思って行動できる方 ■気持ちの良いコミュニケーションができる方 ■不満や批判ではなく、提案ができる方 賃金 契約形態：裁量労働型雇用契約 ・想定年収：300万円〜500万円　年俸制 ・賃金形態：月給制 ・月給：25万円〜42万円 　※12分割して1／12を月々支給が総支給額になる 　※45時間のみなし残業代が含まれます。 　※超過分については、法定通り支給 募集背景 BtoBサービス、『備品管理クラウド』『どこでも契約書クラウド』を絶賛拡大中です。 CM等により認知度も拡大し、大手販売会社とも提携がスタートしました。 さらなる成長のために、社内のセールス組織の確立と拡大を急ピッチで進めており、セールスメンバーを募集します。 変わっていく働き方を支え、サステナブルな社会の創造に寄与するため、私たちと一緒に最高のサービスを作ってくれる仲間を求めています。 配属部署 サービスビジネスグループ 概要 アストロラボは「レガシーを、セクシーに！」をビジョンに、バックオフィスDX推進や小売業界向けITソリューションを支援するサービス開発を提供しています。 2020年より、事業の第三の柱となるSaaSプロダクトを開発し、社内のマーケティング組織の確立と拡大を急ピッチで進めています。早期にPMFを完了し、プロダクトグロースを行っている段階です。 ▼プロダクトのフェーズ 私たちのプロダクトは黎明期にあり、例えるならば、ちょうどコロナ以前の電子署名が一般的になる前と同じようなフェーズにあります。 企業の備品管理が社会的な課題となり、大手企業の備品管理に対する意識が高まってきている状況です。 ここで、備品管理のプラットフォーマーとしての業界の認知度を獲得していく絶好の機会と考えています。 ■プロダクトの紹介 ー クラウド備品管理サービス『備品管理クラウド』 保有する備品を可視化し、ライフサイクルを管理できることで備品管理業務を劇的に改善するクラウドサービス ー クラウド契約書サービス『どこでも契約書クラウド』 スマートフォンで撮影した契約書を取り込むことで全文検索が可能になり、あらゆる契約書を一元管理できるクラウドサービス この仕事で得られるもの ■未経験からのITセールスの経験やSaaS業界知識を得ることができます！ ■現場から吸い上げた顧客の声や自分の意見・アイデアを商品や施策に反映させる事が可能です！ ■最先端のセールステック（SFA,CRM）の使用ができます！ ■リーダーなどのマネジメント職からマーケや人事、コンサルタントなどへの様々なキャリアアップができる環境です！ ▼業界の成長性と課題 現在、８割の企業は何かしらの方法で備品管理していますが、２割の企業は備品管理を行っていない状況だといわれています。 さらに、ここ数年のリモートワークの普及により、企業備品と個人の所有物の境界線が曖昧になりました。 企業は今まで以上に備品が、誰が・どこで・どのように・使用/貸与されているかがわかりにくくなり、個人は企業からの貸与品を私物化しやすい環境となりました。 モノの行方がわからないことで、年間に企業は人数×1万円のロスをしているとも言われています。人数が多くなればなるほど、企業負担の負担が増え、無駄なコストがかかってしまうことを解決したいと考えております。 そこで、企業が適切に備品が使用・貸与されている状態を可視化できるプラットフォーム『備品管理クラウド』をリリースいたしました。 ぜひ、この黎明期のバックオフィスDX市場を一緒に開拓していただきたいと考えております。 ▼プロダクトのターゲットはどこか？ プロダクトのターゲットは、業界問わず大企業から中小企業までどちらの管理部門（主に総務部門）でもご使用いただけます。 ▼課題やターゲットに対して、何を提供しているのか？ 財産管理としての備品管理だけではなく、常に使用する消耗品も含めた管理を行うことができます。 また、一般的なSaaSモデルのようなアカウント課金制をとらず、まとまった単位での備品個数課金制となるプラットフォームとしてサービスを提供しているため、数千人規模の企業でもリーズナブルに利用いただけることが特徴です。 ▼具体的にどんなことができるのか？ ただ備品を登録管理するのではなく、消費期限や更新期限の管理、誰がどのように現状使用しているのかまで管理できるため、会社の備品コストを抑えることがでる仕様です。 また、バーコードを読み取ることで、その商品の説明書が登録できたり、再注文も可能です。 勤務時間 ・就業時間：10:00 ~ 19:00 （うち1時間休憩） 雇用形態 ・雇用形態：正社員 ・試用期間：有 （6ヶ月、試用期間中の待遇に変更はありません） 諸手当 ・残業手当 ・住宅手当（当社規定による） ・通勤手当（当社規定による） ・出張手当 休日・休暇 ・完全週休2日制（土日祝）および当社が定める休日 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇（10日～20日） ・アポロ休暇（年に一日、人生で経験したことのないチャレンジをする為に取得可能な有給休暇） ※年間休日：120日程度 福利厚生・各種制度 ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・関東IT健康保険組合加入（保養所、レストラン等の利用可能） ・健康診断 ・時短勤務制度 ・産休育休制度 ・資格取得支援（受験料会社負担など） ・各種教育研修制度（階層別研修、コミュニケーション能力向上セミナー、eラーニング、外部有料研修一部負担など） ・服装・髪型自由

必須スキル

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