AIドリブンソリューションセールス （事業開発）

仕事内容

職務内容 ＜事業開発視点でのソリューションセールス＞ 企画本部にて、受託開発案件と新規サービスの立ち上げを中心に、企画から成約・事業化までを幅広く担っていただきます。業務全体の7割程度を新規開拓が占める想定で、リードはWebマーケティングによる獲得が中心です。 ・Webマーケティング起点のリードに対する初回接点〜課題ヒアリング〜提案〜成約までの推進 ・受託開発案件における企画・要件の擦り合わせ（技術本部・企画本部エンジニアとの橋渡しを含む） ・新規サービスの立ち上げ（顧客ニーズの発掘、PoC設計、提供形態・価格の検討、初期顧客の獲得） ・生成AIによるシステムプロトタイプの作成を含む、提案の具体化・検証 ・顧客企業のAI活用・事業創出に関する相談対応（案件によっては、コンサルタントに近い立ち回りで企画立案や事業化検討に関わることもあります） ・高度な提案・調整が必要な既存顧客の担当（一部） ・マーケティング担当と連携した施策・コンテンツの企画への関与 対象顧客の業界は固定していません。公共インフラ領域（事業本部の管轄）を除く全業界の民間企業・一部自治体が対象で、業界特化型の知見は不要です。 提案書作成・議事録編集・リサーチ・システムプロトタイプ作成など、営業活動の広い範囲で生成AIを日常的に活用します。「AIで何ができるか」を自分の手で試し、顧客への提案に落とし込めることが、このポジションの中核です。 入社後はまず当社ソリューションと商談の進め方のキャッチアップを優先いただき、その後、受託開発案件の推進から新規サービスの立ち上げまで、段階的に担当領域を広げていただく想定です。 応募資格（必須） ・ITシステム・ITソリューション領域における法人営業経験 　-ITパスポート相当のリテラシーを要求します 　-顧客課題の整理から提案・成約までを自ら主導した実績を重視します。提案内容を自分で組み立て、成約まで導いた経験があることが重要です。 ・生成AIを日常業務で積極的に活用している、または習得していく姿勢 　-面接の際に、Dyad を用いた簡易的なシステムプロトタイプの作成を行っていただきます。実技で提供するモデルは、その時点での最新モデルとなります。 　-実技はオンラインで、ご自身のPCを用いて実施いただきます。Dyad は無償ソフトウェアですが、事前にインストールが必要なため、ソフトウェアをインストールできるPC環境をお持ちであることが前提です。 　-新しい技術・未経験の領域に対する好奇心と、経験の有無にとらわれず自分の手で試しにいく行動力 　-当社が最も重視する資質のひとつです。 応募資格（歓迎） ・プロジェクトマネジメント（PM）の経験 ・Webマーケティング（リード獲得・コンテンツ企画・施策運用など）に関する知見・経験 ・システム開発・エンジニアリングの経験（AI駆動開発を含む） ・新規サービス・新規事業の立ち上げ経験 ・CRM（HubSpot 等）を活用した営業活動の経験 この仕事で得られるもの ＜企画から成約・事業化までを一気通貫で担う経験＞ 顧客の課題からサービスの形を定義し、要件を擦り合わせ、成約し、事業として立ち上げるところまでを自ら担えます。約30名規模の会社で新規事業の立ち上げに当事者として関わる経験は、事業開発・ソリューション営業のキャリアにおいて得がたいものです。 ＜生成AIをフル活用した新しいセールススタイル＞ 提案書・議事録・リサーチだけでなく、Dyad や Claude Code を使ってシステムプロトタイプを自ら作り、顧客に見せながら提案を磨くスタイルを実践できます。AI活用にかかるツール費用は会社が負担し、ツールに制約は設けていません。会社全体として生成AI活用を大方針に掲げる中、企画本部はその先陣を切る立場です。 ＜Webマーケティングと連動したセールス＞ リード獲得はWebマーケティングが中心のため、マーケティング施策と営業活動を近い距離で連動させることができます。マーケティングへの知見をお持ちの方は、施策の企画段階から関与いただけます。 ＜柔軟な働き方とフラットな組織文化＞ リモートワーク可（週2回程度の出社を想定。チーム状況により多少前後します。フルリモート・完全出社前提のいずれでもありません）で、自分のペースで仕事を進められます。オフィスは東京都台東区です。取締役以外はフラットな組織構造で、意欲のある方にはどんどん権限を委譲し、スピード感のある意思決定が可能です。 賃金 年俸800万～1,100万円（経験・スキルに応じて決定） ※月40時間分の時間外手当を含む。40時間を超える時間外労働分については別途全額支給 ※深夜、休日出勤における時間外手当別途支給 勤務時間 9:00～18:00　休憩1時間 ※フレックスタイム制（コアタイム11:00～15:00） 昇給・賞与 昇給（勤務態度および評価によって決定） 賞与（会社業績と個人業績を勘案し、支給することがある） 諸手当 通勤交通費（上限5万円）、残業手当 休日・休暇 完全週休2日制（土日祝日）、国民の祝日、その他会社が指定した休日（年末年始等）、弔事休暇、産前産後休暇、育児・介護休暇、生理休暇、裁判員休暇、有給休暇（10日） 福利厚生 健康保険、厚生年金保険、介護保険、雇用保険、労災保険 選考 ・面接2～3回 ・最終面接前に適性検査、リファレンスチェックあり ※面接内でプログラム実践有

必須スキル

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