【プロダクト横断】インサイドセールス＆営業企画

仕事内容

職務内容 はじめに 私たちは「AIを用いた社会課題解決」をミッションに掲げる、総合AIビジネスカンパニーです。独自のAIアセットを活用した事業の「深化」と「探索」を推進する中、私たちは今、自らが「100人の仕事をAIと50人で完結させる組織」へと進化し、その変革のモデルを顧客企業へも実装することで、日本全体の労働生産性向上を牽引しています。 2026年、AIが真の実用期を迎えた今、求められるのは単なるプロダクト提案ではありません。CxOが抱える抽象的な課題を言語化し、人材育成からAIによる業務再構築までを繋ぎ、顧客を「AIカンパニー」へと作り変える変革のストーリーを描き切ることです。この「ビジョンテリング」の経験は、事業家としての視座と、圧倒的な市場価値につながります。黒字化を達成し、育成体制も整い始めたAI最前線の環境で、社会のOSを共に書き換える仲間を募っています。 エクサウィザーズの強み ①企業課題とAIによる解決策をセットで体系的に蓄積し、②その知見を基に市場ニーズに応じたプロダクトを迅速に開発、③エンタープライズ企業を中心とした顧客基盤を活用する一連の流れにより、複数のシェアNo.1プロダクトを創出しています。 ①企業課題とAIによる解決策をセットで体系的に蓄積 エクサウィザーズは生成AIの技術にとどまらず、AI全般における豊富なノウハウと応用力を蓄積してきました。背景として別事業であるAIプラットフォーム事業におけるコンサルティング的アプローチを採用した、年間数百件のプロジェクト遂行があります。 エンタープライズ企業の課題と、各課題に対応するAIを活用した具体的な解決策をセットで保持しているため、 市場のニーズに即したプロダクト開発をしやすい環境 があり、持続的な成長に繋げています。 ②市場ニーズに応じたプロダクトを迅速に開発・販売 エクサウィザーズでは、 多くのプロダクトを自社でゼロから開発 しており、 「exaBase 生成AI」もその一つです。AI技術の高度化と開発力向上の結果、exaBase 生成AIは1年間で150以上のプロダクトアップデートを実現しており、その技術力が事業成長に大きく寄与しています。さらに、エンタープライズ企業を中心とする 約2,000社にも及ぶ既存顧客基盤 を保持しており、新たに開発したプロダクトを1から顧客開拓することなく、すでに取引のある顧客に迅速に提案できる環境が整っています。この強固な基盤を活かし、シェアNo.1のプロダクトを次々と生み出し、事業成長と市場での存在感をさらに高めています。 ③複数領域でシェアNo.1に 法人向けChatGPT「exaBase 生成AI」は、「法人向け生成AI導入ソリューションサービス市場動向 2024年度版」において、 全7分野でシェア1位 を獲得しました。さらに、 AIエージェント領域においては、プロダクトライセンス全体で市場シェア1位を達成 しています。これは、AIノウハウの蓄積と信頼の構築により市場理解を深めてきた結果であり、強固な販売ネットワークの確立にも繋がっています。 「exaBase 生成AI」が 「法人向け生成AI導入ソリューションサービス市場動向 2024年度版」において市場シェア1位を獲得 　- リンク エクサウィザーズのAIエージェントが「プロダクトライセンス全体」で市場シェア１位を獲得 　- リンク 担当いただくプロダクト ①exaBase 生成AI ・プロダクトの詳細ページはこちら　 リンク 年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発したAIプロダクトで、SaaS業界屈指のスピードで急成長しています。 840時間/年の業務削減を可能にする本プロダクトは、大手企業を中心に自治体や官公庁など、約1,000社・10万人以上の実務サポートをさせていただいております。 ②exaBase DX アセスメント&ラーニング ・プロダクトの詳細ページはこちら　 リンク 導入企業2,000社超、累計35万人以上の受講データに基づき、組織の課題特定から実務スキルの習得までをワンストップで実現する、国内市場シェアNo.1（※）のプロダクトです。 ※）富士キメラ総研「2023 展望 IT人材育成関連市場と採用・派遣メカニズムの全貌」DX人材アセスメントサービス市場シェア 　- リンク ③exaBase Empower ・プロダクトの詳細ページはこちら　 リンク AIによる「組織・人材の最適化」を支援する高度分析サービスで、アセスメントデータと人事データをAIで掛け合わせ、経営戦略と人事施策を直結させるプラットフォームです。 次世代のHR戦略 ： DIAの受検結果に加え、顧客が持つ人事データ（評価、勤怠、スキル等）や企業情報をAIが横断的に分析。 提供価値 ： 「事業を拡大させるための最適な人材配置」「経営戦略と連動した次世代リーダーの選抜」「人事施策の壁打ち」など、より上流の経営課題に対する示唆を提供します。このプロダクトを扱うことで、単なるツールの提案ではなく、CxOのパートナーとして「人的資本経営」の実現を支援するコンサルティングスキルを磨くことができます。 業務内容 単なるアポイント獲得に留まらず、商談数・受注数の最大化に向けた「戦略設計」と「仕組みづくり」をリードしていただきます。 インサイドセールス実務 　- 商談創出・セールスチームへの連携 営業企画・プロセス設計 　- 営業コンテンツ開発・ナーチャリング設計・トスアップの型化 　- 大型イベントを含むイベント・セミナーの運営設計 その他 　- AIによる業務効率化・業務委託メンバーのマネジメント ※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。 この業務のやりがい インサイドセールス体制を構築する経験 インサイドセールスの枠を超えてマーケやセールスにまで影響を与える独自のメソッド構築 生成AIを「使う」だけでなく、チームの業務フローに「組み込む」経験 キャリアパス例 マネージャーポジションへのアサイン BizDev（=事業企画/事業開発） へのアサイン マーケティングチーム・セールスチームへの異動 実際にインサイドセールスチームに入社して半年~1年で、セールスチーム、マーケティングチームへの異動をしたメンバーが8割程度を締めております。 応募資格（必須） 経験/スキル 法人向けのインサイドセールス経験、または法人向けの新規営業経験2年以上 自律性・主体性をもって業務に取り組み、高い実行力を発揮した経験 chatGPTなどの生成AIプロダクトの利用経験 マインド 「コト」に向かう姿勢 メンタルタフネス、レジリエンス 創業メンタリティ（=アントレプレナーシップ・オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方 週に3回、東京オフィスへの出勤が可能な方 応募資格（歓迎） SaaSプロダクトのインサイドセールス経験 BDR（Business Development Representative）の仕組み作りに携わった経験 営業企画経験 賃金 年収 420万円 〜 600万円 ■月収：年収の12分割分を支給 月収下限35万円（基本給258,950円、みなし残業代45時間分として91,050円） 月収上限50万円（基本給369,930円、みなし残業代45時間分として130,070円） 45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給 ※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定 雇用形態 株式会社エクサウィザーズの完全子会社である新設会社、株式会社Exa Enterprise AIへの出向となります 福利厚生などの就労条件は、株式会社エクサウィザーズと同内容が適用されます リンク 選考フロー ご応募 ↓ （ご希望あれば、カジュアル面談） ↓ 書類選考 エクサウィザーズ開発の「exaBase アセスメント＆ラーニング」 の受験 ↓ 1次面接（対面・30分 / Exa Enterprise AI 代表取締役 ） ↓ 2次面接（対面・60分 / 部長 ） ↓ 最終面接（対面・60分 / 採用部 部長 ） ↓ 内定 ※状況により、オンライン面接とする場合もございます ※ご希望あれば、1次面接前にカジュアル面談にて、ポジション理解をいただく機会をご案内いたします ※面接後に、選考要素のない人事面談（オンライン・30分 ）を実施します

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