【バクラク】アカウントエグゼクティブ_エンタープライズ部門

仕事内容

【採用情報】 #### 事業概要 LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、バックオフィス業務を完全自動化するAIエージェントサービスを展開しています。 AIがあなたの代わりに仕事をする——人は判断に集中できる。 私たちはその世界を、すでに実装しています。請求書・経費・申請・債権管理・法人カードを束ねる「債権債務エージェント」、勤怠・工数・給与を一体化した「人事労務エージェント」により、AIが自ら書類を読み解き、判断し、実行まで担います。担当者は完了結果を確認するだけ。月次を待つ経営から、日々意思決定できる経営へ——そのインフラを提供しています。 すでに20,000社以上に導入され、サービス継続率は99%以上。2026年1月にはARR100億円を達成し、AIエージェントによる経済活動のデジタル化をさらに加速させています。 「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」という信念はそのままに、さらに一歩進んだ「AI Agent First」な世界を実装していきます。人とAIが共鳴することで、誰もがより付加価値の高い創造的な仕事に没頭できる社会を実現します。 **【LayerXの「今」を知る】** - [LayerX、ARR100億円を達成——AIエージェント事業が成長を牽引](https://layerx.co.jp/news/20260318/) - [シリーズB調達の発表とAI時代の展望](https://comemo.nikkei.com/n/n7b835f910555) - [LayerXのはたらきかた2026](https://note.layerx.co.jp/n/n4ca3a768c9bf?sub_rt=share_sb) #### 募集背景 - LayerXでは、バクラクの複数プロダクトとAIエージェントを通じて、企業の経営・コーポレート業務を変革するサービスを提供しています。私たちが目指すのは、個別業務を効率化するだけではなく、バックオフィスを「人が処理する業務」から「AIが業務を進め、人が重要な判断を担う業務」へ変えていくことです。今後も新しいプロダクトやAIエージェントが継続的に生まれる中で、これらを組み合わせ、エンタープライズ企業の経営・コーポレート課題に対して大きな価値を届けることが、事業成長における重要なテーマとなっています。 - 特にエンタープライズ企業では、企業固有の規程や業務プロセス、複雑な組織・権限構造、既存システム、厳格なガバナンス要件が存在します。また、経営層やコーポレート部門、情報システム部門、現場部門など、立場や関心の異なる多くのステークホルダーが意思決定に関わります。表面的な要望に応える機能提案や、一部門に閉じた効率化だけでは、本質的な課題解決にはつながりません。 - そのため、従来型のBtoB SaaSにおけるエンタープライズの型をそのまま適用するだけでは不十分です。お客様の業務・組織・システム・経営課題まで掘り下げ、経営層やコーポレート部門の責任者と将来像を描き、各チームのプロフェッショナルと連携しながら、実現可能なロードマップを設計・提案へ落とし込み、成果に導く方を求めています。 - また、バクラクのエンタープライズ事業は、完成された営業・導入モデルを運用する段階ではなく、お客様との対話や共同プロジェクトを通じて、提供価値と市場の勝ち筋をつくり上げている段階です。活動から得た顧客の声や学びは、アカウント戦略、GTM、業務プロセス、プロダクトロードマップ、新たなAIエージェントや機能、支援メニューへ還元されます。自身の活動を通じて事業・プロダクト・市場をつくることにチャレンジ・共感する方を探しています。 - 本ポジションでは、お客様の変革とエンタープライズ事業の成長を自らつくり、将来の市場標準となる価値提供モデルをともに築く仲間を募集します。 #### 業務内容 - エンタープライズ企業の経営・コーポレートの課題に向き合い、バクラクの複数プロダクトとAIエージェントを組み合わせたバックオフィス変革を提案します。 - 単なるSaaSの導入提案ではなく、お客様固有の規程や業務プロセス、既存システムを理解し、AIを前提とした業務自動化とガバナンスを両立する将来像をともに設計します。 - 経営層やコーポレート部門の責任者と中長期の変革ロードマップを描き、プロダクト・開発・コンサルティングの各チームを巻き込みながら、バックオフィスから企業全体の生産性向上と経営スピードの加速を実現することがミッションです。 #### ポジションの魅力・キャリアパス 1. **エンタープライズ企業の経営・コーポレート変革に関わるテーマを扱えます。** 単一プロダクトを販売するのではなく、経営層やコーポレート部門の責任者とともに、企業固有の規程・業務プロセス・組織・既存システムを理解し、AIを前提とした業務変革の将来像とロードマップを設計します。部門単位の効率化にとどまらず、企業全体の生産性・ガバナンス・経営スピードに関わる課題に向き合えるポジションです。 2. **完成された営業の型を運用するのではなく、エンタープライズ市場の勝ち筋そのものをつくれます。** バクラクのエンタープライズ事業は、顧客への提供価値と再現可能な営業・導入モデルをつくり上げている段階です。顧客との対話や提案から得た学びが、アカウント戦略、GTM、プロダクトロードマップ、新たなAIエージェントや支援メニューへ還元されます。自身の活動が事業と市場の成長に直接つながります。 3. **「売って終わり」ではなく、お客様の変革成果まで見据えた提案ができます。** バクラクの複数プロダクトとAIエージェントを組み合わせ、導入、全社展開、利用拡大、自動化率の向上までを中長期のロードマップとして設計します。契約をゴールとせず、お客様と継続的に関係を築きながら、業務の自動化とガバナンスの両立を実現していく提案経験を積めます。 4. **各領域の専門家を率いる、チームセリングの中心を担えます。** プリセールス、導入コンサルタント、カスタマーサクセス、プロダクトマネージャー、エンジニアなど連携して提案全体をリードします。大企業特有の複雑な意思決定構造を捉え、多様なステークホルダーとの合意形成を進める力や、専門性の異なるメンバーを束ねるプロジェクト推進力を磨けます。 5. **SaaS・AI・業務コンサルティングを横断する、次世代のエンタープライズ人材としての専門性を高められます。** プロダクトの機能説明に閉じず、お客様の業務をE2Eで構造化し、AIで変えるべき業務や人が担うべき判断を定義する仕事です。エンタープライズセールスに加えて、AI活用、業務設計、チェンジマネジメント、プロダクトづくりに関する経験を横断的に積むことができます。 【必要な条件/経験】 - 法人顧客に対して、課題のヒアリング・整理から提案、社内外の合意形成、受注または契約更新までを推進した経験 - 会計・経理、バックオフィス、ERPなどの業務領域または業務システムに関する基本的な理解 - 顧客の業務プロセスやシステム構成、意思決定プロセスを整理し、複雑な内容を構造化して説明・提案できる力 - プリセールス、導入コンサルタント、プロダクト、開発、CSなど複数の関係者を巻き込み、チームで顧客への提案を推進した経験 - 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese 【望ましい経験/スキル】 - 従業員数1,000名以上の企業に対する直販・代理店営業、導入支援、コンサルティングなどの経験 - 複数の部署・役職者を巻き込む営業プロセスにおいて、パワーチャートを作成・可視化して、必要なステークホルダーと連携して開拓をリードした経験 - ERP、会計・経理などの業務システムに関する営業経験、または日商簿記など会計・経理に関する知識 【こんな方と働きたい】 - LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方 - 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方 --- - お客様の表面的な要望をそのまま受け取るのではなく、業務・組織・システム・経営課題まで掘り下げ、本質的な課題を捉えられる方 - プリセールスや導入コンサルタントに任せきりにせず、AE自身が顧客との対話と提案全体をリードできる方 - 一人で売り切るのではなく、専門性を持つメンバーを適切に巻き込み、チームとして受注確度と顧客価値を高められる方 - 顧客の声を受注活動だけで終わらせず、プロダクトや営業プロセスの改善につなげられる方 - 不確実性の高い環境でも、自ら顧客ごとに必要な提案を考え、周囲を巻き込みながら前に進められる方 - バクラクやLayerXで何を実現したいのか、自身の中長期的なWillと結びつけて考えられる方 【給与】 当社規定による 【参考記事】 - [SaaSのエンタープライズ組織を立ち上げた時の組織構成](https://www.blockchainengineer.tokyo/entry/saas-enterprise-division) - [事業づくりとは、組織づくりである](https://note.com/nori1111_/n/ne3041db983c8) - [伝統的な大手企業からスタートアップ(LayerX)に転職したらめちゃ良かった話](https://note.com/piccolosaaaan/n/n104bbc80de7b) - [なぜ、大企業のエンタープライズセールスからスタートアップ、LayerXで挑戦することを決めたのか？](https://note.com/y_ukkyy/n/n52eae7510366) - [不確実性を乗り切るための意思決定と情報理論-事業開発の観点から-](https://www.blockchainengineer.tokyo/entry/decision-making-and-entropy) - [急成長スタートアップでのエンタープライズセールスの実践](https://note.com/piccolosaaaan/n/nd9b1a7a1bd73) 【雇用形態・ワークスタイル】 #### 雇用形態 - 正社員 - 試用期間6ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません） --- #### 雇用体系 - フレックスタイム制（コアタイムなし） --- #### ワークスタイル - 東京本社または各支社、もしくはリモートワーク - 多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください) - 副業、兼業OK(入社後の事前申請・承認が必要です) --- #### その他 - 圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境 - 交通費実費支給 - 屋内禁煙 ---- - [LayerXのはたらきかた2026](https://note.layerx.co.jp/n/n4ca3a768c9bf) 【DE&I Policy】 - LayerXはあらゆる多様な方への機会提供の場でありたいと考えています。採用選考過程において、年齢・性別・国籍・人種・障がい・LGBTQ+・雇用形態、婚姻状況などは全く関係ありません。ミッションの実現と運営する事業内容に共感してくださる仲間を積極的に募集しています --- - [LayerX DE&I Policy](https://layerx.co.jp/about/deandi/) └LayerXはDE&I Policyを策定しています。策定の背景については代表福

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