【営業戦略本部】BtoB WEBマーケティング責任者候補

仕事内容

職務内容 職務の概要 BACKSTAGEは「テクノロジー × ファンビジネス」において日本一強い組織を目指す急成長ベンチャーです。 REAL VALUE、Noborder、BreakingDownなど、知名度の高いコンテンツ・イベントの事業開発・マーケティング・運営ノウハウを強みに、 経営者コミュニティ（REAL VALUE CLUB）の運営、インフルエンサー共同イベント興行、オリジナルプラットフォーム制作、ファンコミュニティ構築支援を展開しています。 本ポジションは、営業戦略とマーケティング戦略を統合し、コミュニティ会員、スポンサー企業を中長期でスケールさせる中核ポジションとなり、 スポンサー獲得および法人パートナー開拓を最大化するBtoBマーケティング責任者候補です。 営業任せの属人的な獲得ではなく、「狙う業界はどこか」「どの企業群にどうリーチするか」「どうすれば継続的に商談が生まれるか」を設計し、 仕組みで売上を伸ばすことがミッションです。 具体的な業務内容 BtoBマーケティング戦略の立案 ・再現性のあるBtoBマーケティングモデル構築 ・スポンサー事業における市場分析・業界選定 ・ICP（理想顧客像）の設計 ・ターゲット企業リスト戦略設計 ・年間マーケティングロードマップ策定 ・売上目標から逆算したKPI設計 リード獲得施策の設計・実行 ・コンテンツマーケティング設計（導入事例・ホワイトペーパー等） ・セミナー／イベントを活用した法人リード創出 ・オンライン広告（LinkedIn等含む）活用設計 ・アウトバウンド戦略の設計（ABM） ・広報・PRとの連携による認知拡大 セールス連携・商談創出最大化 ・インサイドセールス設計 ・商談化率・受注率改善のためのボトルネック分析 ・営業資料・提案ストーリーの標準化 ・CRM設計・データ活用 ・LTV最大化に向けたアップセル／クロスセル設計 応募資格（必須） ・正社員としての営業企画またはBtoBマーケティング経験3年以上 ・法人営業の実務経験 ・マーケティング領域において数値責任を持ち、成果を出してきた実績 ・Google Workspaceの実務利用経験 応募資格（歓迎） ・ABM（アカウントベースドマーケティング）経験 ・CRM／MAツール活用経験 ・無形商材のマーケティング営業経験 ・イベントマーケティング経験 ・エンタメ／メディア／コミュニティビジネス経験 ・マネジメント経験 求める人物像 ・BtoBマーケティングを「仕組み」で構築したい方 ・ファンビジネスのIP価値を法人向けに最大化したい方 ・売上を構造的に伸ばすことにやりがいを感じる方 ・数字に強く、仮説検証を高速で回せる方 ・経営視点で事業をスケールさせたい方 ・高い目標に対してやり切れる方 ※部分最適ではなく、全体最適を考えられる方を求めています。 ※安定した環境で既存運用のみを担いたい方には適しません。 雇用形態 正社員※試用期間6ヶ月。 勤務体系 10時-19時固定 ※出勤形態（出社・リモート）は、役割・職種によって異なります。 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日）※国民の祝日は勤務日となります。 ・年間有給休暇は法定通り、入社後6ヶ月経過時点で10日付与。以後、1年ごとに労働基準法の定めに従う。 【特別休暇：セレクトホリディ】※有給休暇とは別に取得できます ・春休暇　最大3日（4月〜6月の間） ・夏休暇　最大3日（7月〜9月の間） ・秋休暇　最大3日（10月〜12月の間） ・冬休暇　最大3日（1月〜3月の間） 　※入社日により取得数は変動します。詳細は直接お伝えします。 【その他休暇】 ・年末年始休暇：4日（12/31〜1/3の4日） ・結婚休暇：本人5日（結婚式または入籍日より6ヶ月以内の取得に限る） ・妻の出産休暇：2日（原則として、出産予定日の10日前から出産後10日以内の取得に限る） ・子の誕生日休暇：1日（扶養または同居の子の誕生日当日に限る） ・忌引休暇：( 配偶者、父母、子女の場合：5日　祖父母、兄弟姉妹、配偶者の父母の場合：1日） 勤務地 東京都港区浜松町 福利厚生 ・健康保険、厚生年金、雇用保険加入 (正社員・契約社員) ・交通費全額支給（上限2.5万円） ・近距離住居手当　 　就業場所から半径1km以内に居住した場合に、月額3万円の近距離手当を支給 　就業場所から半径2km以内に居住した場合に、月額2万円の近距離手当を支給 　※その他、住居補助との併用不可 ・住居補助(条件あり) 　地方から上京してきた学生で、2年間の在籍を前提として家賃補助を月額3万円支給 　※地方の定義：一般的に通勤するのに長時間かかるなどの支障をきたす距離 （通勤に1時間半以上かかる、新幹線など使わないと難しい） 　※居住場所：前述の近距離の範囲でないといけないという縛りはない。 ただし電車やバス、徒歩で通える範囲とする 　※近距離住居手当との併用不可 ・卵子凍結支援制度 　「2年間」在籍すれば採卵費用（40万円＋税）が完済できるよう、 「月16,667円＋税」×24ヶ月分の手当を支給する 　保管費用（月3,750円）の全額負担（在籍期間中は支給し続ける） ・PC手当：毎月5,000円支給 ・平日ランチ無料 ・服装自由 ・美容医療割引 プロセス (カジュアル面談→）書類選考→事業部面接→適性検査→最終面接→内定・オファー面談 ※原則上記のフローですが、場合によっては一部変更する可能性もありますので、ご了承ください。 プロセス中に、複数のメンバーとお話しいただきます。 原則、オンラインで実施しますが、必要に応じてオフィス訪問や対面での面接も歓迎です。 選考期間は概ね2~3週間程度です。候補者の状況によって、最短2日にまとめて実施するなど、希望に沿ったアレンジをすることがあります。 給与 当社規定による（能力や経験に応じてご相談させていただきます）

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