エンタープライズ向けRAG「ChatSense」のセールスマネージャー候補募集

仕事内容

募集ポジション セールスマネージャー候補 ナレッジセンスについて ミッション 株式会社ナレッジセンスは、「大企業の知的活動を最速にする」というミッションを掲げ、最先端のAI技術、特に大規模言語モデル（LLM）を活用し、企業の生産性向上とイノベーション創出に貢献することを目指しています 。私たちは、テクノロジーの力でビジネスの未来を切り拓くことに情熱を燃やす、少数精鋭のスタートアップです。 ChatSenseについて 弊社のプロダクトである「ChatSense」は、セキュリティを重視するエンタープライズ向けに開発されたRAG（Retrieval-Augmented Generation）サービスです。セキュアな環境下でChatGPTをはじめとする生成AIのポテンシャルを最大限に引き出し、社内ナレッジ検索、ドキュメント作成支援、問い合わせ対応など、多様な業務の効率化と高度化を実現します 。 急成長と市場、顧客に愛されるプロダクト 「ChatSense」はリリース後わずか2年で、導入企業数が500社を突破しました！。これは、プロダクトが解決する課題の重要性と、そのソリューションの実用性が、エンタープライズ市場において急速に認知・評価されていることの証左です。顧客からの強い支持を背景に、事業は急成長フェーズにあります。 チームとカルチャー 現在のチームは、CEO、CTO、エンジニアそして今回募集するセールスマネージャー候補のあなたを中心とした、少数精鋭の創業メンバーです。 技術とビジネスの両面を深く理解する経営陣と共に、フラットな組織構造のもと、スピード感と大きな裁量権を持って業務に取り組むことができます。CEO自身もセールスの最前線を経験し、その重要性を熟知しているからこそ、セールス部門の立ち上げと権限委譲に強い意欲を持っています。 業務内容 急成長中のエンタープライズ向けAI（RAG）サービス「ChatSense」のセールスマネージャー候補として、事業拡大の最前線をリードしていただきます。現在はCEOがセールスを兼任していますが、専任のリーダーとしてセールス戦略の策定から実行までを一貫してお任せし、将来的なチーム構築も見据えた活躍を期待しています。 エンタープライズ市場をターゲットとしたセールス戦略の立案、実行、および継続的な改善活動 ターゲット顧客リストの作成、戦略的なアプローチプランの策定、および新規顧客開拓 潜在顧客および既存顧客とのリレーション構築、ニーズの深掘り、課題特定 「ChatSense」の価値提案、顧客課題に合わせたソリューション提案、デモンストレーション実施（商談の99%はオンライン）、クロージングまでの一連のセールスプロセス遂行 Hubspot等のCRMツールを用いたパイプライン管理、売上予測、予実管理、レポーティング 市場動向、競合情報、顧客からのフィードバックを収集・分析し、プロダクト開発チームやマーケティング戦略へインプットを提供   （将来的には） 成果に基づいたセールスプロセスの標準化、KPI設計・運用、セールスチームの採用・育成・マネジメント、組織力強化への貢献 要件 必須要件 前職等においてトップセールスとして高い成果を上げ、表彰等の実績をお持ちの方   エンタープライズセールスにおいて、年間契約額$100,000 USD（もしくは1,000万円）以上の高単価な商材・サービスの販売経験   歓迎要件 AI、特に大規模言語モデル（LLM）やRAG技術、関連プロダクトに関する知識やセールス経験 The Model型のセールスプロセス（Marketing, Inside Sales, Field Sales, Customer Successの連携）における実務経験や深い理解   セールスチームの立ち上げ、またはマネジメント（リーダー、マネージャー等）の経験 その他 求める人物像 ナレッジセンスのミッション「大企業の知的活動を最速にする」に強く共感し、AI技術による社会変革への情熱を持って事業成長を共にドライブしていただける方   目標達成に対する強いコミットメントとオーナーシップを持ち、自律的に思考し、粘り強く成果を追求できる方 未知の領域や変化に対して臆することなく、むしろチャンスと捉え、常に学び続け、自己成長できる方 チームワークを重視し、CEO/CTOや将来のチームメンバーとオープンかつ建設的な議論を交わし、協力して目標に向かえる方 急成長する組織の中核メンバーとして、セールス部門の基盤を築き、未来を創っていくプロセスそのものにやりがいと情熱を感じられる方 このポジションの魅力 最先端技術と急成長市場での活躍。社会的な注目度が高まるエンタープライズ向けRAG（生成AI）という最先端領域で、急成長中のプロダクトと市場に関われます。 圧倒的な裁量。少数精鋭チームにおける初の専任セールスリーダーとして、戦略立案から実行まで大きな裁量を持って担当できます。 経営陣との密な連携とスピード感。エンジニアリングとビジネス双方に深い知見を持つCEO/CTOと日常的に連携し、戦略や施策について迅速な意思決定が可能です。 ゼロからイチを創る組織構築経験。あなたが中心となり、将来のセールス組織の文化、プロセス、仕組みを創り上げていく経験ができます。 「働くのが本当に楽しい」環境。急成長中のプロダクトが顧客に選ばれ続けているという確かな実感と、前向きで協力的なチームメンバーと共に、ポジティブなエネルギーに満ちた環境で働くことができます。 報酬 1000万円~ 勤務時間 10:00～19:00。所定労働時間8時間00分。休憩60分。 （時間帯はある程度、個人の裁量に任せています） 昇給・賞与 年1度の考課 諸手当 書籍購入補助、シャッフルランチ費用補助、通勤交通費支給etc. 休日・休暇 完全週休2日制（土・日）、国民の祝日 年次有給休暇/年末年始休暇/慶弔休暇 福利厚生 健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険

必須スキル

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