伴走型ソリューション営業【勤務地：静岡市】転勤無し／フレックス／土日祝休／30年愛される情報誌から自社SaaSまで。すべての武器で地元工務店を勝たせる

仕事内容

職務内容 職務内容 既存顧客（地域の優良な工務店やハウスメーカー）の経営課題・集客課題に深く入り込み、「長年愛される情報誌」から「最新の営業支援SaaS」まで、当社のあらゆるアセットを最適に組み合わせることで、パートナーの事業成長にコミットする伴走型ソリューション営業＝コンサルティング営業です。既存顧客の深耕に加え、休眠顧客の掘り起こしや新規開拓も担っていただく、攻守両面を備えたポジションです。 【具体的な業務内容】　 既存・休眠・新規いずれも下記プロセスを一貫して担います。 ■Phase 1：課題の特定 既存パートナーへの深耕、休眠顧客の再アプローチ、新規開拓による顧客接点の創出 経営層・事業責任者への深掘りヒアリングによる事業課題の可視化 ■Phase 2：戦略提案 情報誌・Webメディア・カウンター・フェア・自社SaaS等のイエタテブランドを組み合わせた集客〜成約までの一気通貫提案 ブランディングから営業DXまで、顧客課題に応じた伴走型ソリューションの設計提案 ■Phase 3：導入・実行支援 契約後のオンボーディングと現場オペレーションへの落とし込み SaaS活用・メディア掲載・イベント出展の実行フォローによる成果創出支援 ■Phase 4：効果検証と還元 成果指標のモニタリングと次アクションの再設計 現場の声を開発チーム・編集部へ共有し、サービス進化へ還元。自社でメディアもSaaSも持つ当社だからこそ、サービスの上流から関わることができます。 【主な提供ソリューション】 『くふうイエタテ（情報誌・Web）』：静岡の家づくりで圧倒的認知を誇るメディア。工務店の想いやブランドを地域住民へ深く届ける、手触り感のあるブランディングの要です。 『くふうイエタテカウンター』：中立的な立場で最適な住宅会社を紹介する実店舗 『くふうイエタテ 家づくり応援フェア』：名簿集めではなく「成約の最大化」にコミットする成果報酬型マッチングイベント 『アイデアボード（自社開発SaaS）』：★急成長中！トップセールスの「勝ちパターン」をAI・テクノロジーで再現し、商談の質を劇的に引き上げる営業支援SaaS 単なる「広告枠（紙・Web）の提案」ではなく、オンラインとオフラインを掛け合わせた提案で、顧客の本質的な課題にアタックすることができます。 【ミッション】：ユーザーファーストで、住宅業界の構造的な課題を解消する 住宅購入は人生最大の投資であるにもかかわらず、いまだに「情報の質・量」に大きな格差が存在する市場です。 当社はこの不条理を解消するため、Webメディア・実店舗・自社開発SaaSを融合させた「OMO（Online Merges with Offline）戦略」を展開。単なる広告掲載の提案に留まらず、テクノロジーとリアルの両輪で「消費者が後悔しない選択ができ、優良な工務店が正当に選ばれる」市場環境の創造を目指します。 なぜ今、静岡で「当社」がやるのか ■30年の歴史があるからこそ、深く、鋭く踏み込める 静岡に根差し、30年以上にわたり工務店様と伴走してきた歴史は、他社には真似できない当社の「資産」です。この強固な信頼関係があるからこそ、単なる広告の提案に留まらず、踏み込んだ経営課題の解決や新しいITツールの導入を、パートナーとして共に進めることができます。 ■「枠売り」から「成約支援」への完全シフト 市場が縮小する中、住宅会社が本当に求めているのは「認知」ではなく「確実な成約」です。 旧来の「広告枠を売って終わり」のモデルが淘汰される一方で、当社はメディア・店舗・SaaSを駆使して、集客から商談の質向上までを一気通貫で支援します。顧客の売上に直接コミットできる「代えのきかない存在」になれるからこそ、圧倒的な勝機があるのです。 ■静岡に根を張り、全国スケールの事業を牽引する 2025年だけで全国約20店舗の新規出店を達成。静岡で磨き上げたビジネスモデルを全国へ展開する、まさにダイナミックな成長フェーズにあります。転勤のリスクなく、静岡拠点のまま上場企業グループ（くふうカンパニー）の資本力を活かした「全国規模のプロジェクト」に携わることができます。 ■グローバル水準の経営陣と、アジャイルな組織文化 代表の長井をはじめ、BCG、Amazon、楽天など、第一線で実績を積んだ経営陣が組織をリード。少人数のため経営陣ともかかわりが多く、ロジカルかつスピード感あふれる環境で、地方の既存営業に留まらない、事業開発に近い目線で営業スキルを磨ける環境です。 応募資格（必須） ・法人営業経験をお持ちの方（法人営業経験を2年以上お持ちの方） ・普通免許をお持ちの方（車の運転ができる方） 応募資格（歓迎） IT・SaaS・広告・人材業界など、無形商材の営業経験、経営層への提案経験 賃金 年俸：500万円〜800万円 月額：約416,700円〜666,700円 基本給：約310,200円〜496,400円 みなし残業代（45時間分）：約106,500円〜170,300円 勤務時間 フレックスタイム制 ・コアタイム10:00-15:00 ・所定労働時間1日8時間 ・休憩時間1日60分 昇給・賞与 給与改定：年2回（4月、10月） 諸手当 ・交通費支給（上限50,000円／月） ・在宅勤務手当（6,500円／月） ・残業手当 休日・休暇 【休日】 ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年末年始 【休暇】 ・有給休暇（入社初年度10日、以降毎年10月に法定＋3日を付与　※全休、半休として取得可能） ・特別休暇（慶弔、出産、育児、介護） 福利厚生 ・社会保険完備（健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）・厚生年金保険・雇用保険・労災保険） ・健康診断 ・感染症予防接種 ・持株会制度 ・ジョブポスティング制度 ・社内サークル活動（フットサル部・ゴルフ部等） ・ななめ制度（自分の担当領域とは別の役員や本部長などとキャリアなどについて面談することができる制度） ・グループ内サービスの優待特典 喫煙環境 屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）

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