【社長室】スクール事業 セールスマネージャー（営業責任者）

仕事内容

職務内容 【職務の概要】 WEIN/BACKSTAGE Groupでは、「AIスクール・起業家養成スクール・動画クリエイタースクールなど」各種スクール事業を展開しております。 上記のスクールは、本気で人生・キャリアを変えたい受講生に向けた実践型スクール事業です。 単なる知識提供ではなく、「成果創出」まで伴走する高単価・高付加価値モデルを展開しています。 本ポジションは、売上最大化と営業組織の仕組み化を同時に担う営業責任者（営業リーダー）です。 ・営業戦略の設計 ・KPI分解とボトルネック特定 ・契約率／キャンセル率／入金率の改善 ・営業組織の再現性構築 までを担い、事業を“構造的に伸ばす”ことがミッションです。 「売れる営業」ではなく、 “売れ続ける組織”をつくる営業責任者を求めています。 ーーーーーーーーーー 【具体的な業務内容】 ① 営業戦略・KPI設計 ・事業全体の売上最大化に向けた営業戦略立案・実行 ・契約率／キャンセル率／入金数・入金率などのKPI設計・管理 ・流入経路／顧客属性別の営業戦略設計 ・売上予測・着地管理 ② 営業プロセス設計・改善 ・初回面談〜契約・入金・オンボーディングまでの営業フロー設計 ・トークスクリプト／営業資料／クロージング導線の改善 ・クーリングオフ・キャンセル抑止の仕組み構築 ・追客設計の最適化 ③ 営業メンバーのマネジメント・育成 ・営業メンバーのKPI管理・数値フィードバック ・ロープレ設計・営業トーク改善 ・個別コーチング ・評価制度設計 ・成果を出し続ける営業チームづくり ④ 数値分析・改善施策の実行 ・失注理由・キャンセル理由の分析 ・ボトルネック特定と改善施策実行 ・週次／月次レポーティング ・KPI／KDIを用いたPDCA推進 ⑤ 経営陣・他部署との連携 ・代表との売上計画策定 ・マーケ／CS／講師チームとの顧客体験最適化 ・事業成長を見据えた営業施策の意思決定 ⑥ 営業組織の仕組み化・スケール ・属人営業の仕組み化 ・営業資料／マニュアル／教育コンテンツ整備 ・将来的な組織拡大に向けた基盤づくり ⑦ AI・ツール活用（重要） ・ChatGPT等AIを活用した営業トーク改善 ・スプレッドシート／Notion等での数値可視化 応募資格（必須） ・営業で明確な数値成果を出した経験（契約率・売上・LTV等） ・3名以上の営業チームマネジメント経験 ・営業プロセスを再現性ある形に設計できる力 ・数値に強く、自責で改善できる思考 ・事業視点で営業判断ができること 応募資格（歓迎） ・営業責任者／営業部長経験 ・0→1／1→10フェーズの組織構築経験 ・スクール／コンサル／高単価商材のtoC営業経験 ・キャンセル率／チャーン率改善経験 ・ロープレ設計／評価制度構築経験 ・データ活用／AI活用経験 求める人物像 ・営業を「技術」として構造化できる方 ・感覚ではなく再現性を追求できる方 ・高い数値基準を楽しめる方 ・組織を強くすることにやりがいを感じる方 ・経営視点で意思決定したい方 ※プレイヤーのみを希望する方には適しません。 ※スピードと成果基準が高い環境です。 雇用形態 正社員※試用期間6ヶ月。 勤務体系 10時-19時固定 ※出勤形態（出社・リモート）は、役割・職種によって異なります。 【休日・休暇】 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日）※国民の祝日は勤務日となります。 ・年間有給休暇は法定通り、入社後6ヶ月経過時点で10日付与。以後、1年ごとに労働基準法の定めに従う。 【特別休暇：セレクトホリディ】※有給休暇とは別に取得できます ・春休暇　最大3日（4月〜6月の間） ・夏休暇　最大3日（7月〜9月の間） ・秋休暇　最大3日（10月〜12月の間） ・冬休暇　最大3日（1月〜3月の間） 　※入社日により取得数は変動します。詳細は直接お伝えします。 【その他休暇】 ・年末年始休暇：4日（12/31〜1/3の4日） ・結婚休暇：本人5日（結婚式または入籍日より6ヶ月以内の取得に限る） ・妻の出産休暇：2日（原則として、出産予定日の10日前から出産後10日以内の取得に限る） ・子の誕生日休暇：1日（扶養または同居の子の誕生日当日に限る） ・忌引休暇：( 配偶者、父母、子女の場合：5日　祖父母、兄弟姉妹、配偶者の父母の場合：1日） 勤務地 東京都港区浜松町 福利厚生 ・健康保険、厚生年金、雇用保険加入 (正社員・契約社員) ・交通費全額支給（上限2.5万円） ・近距離住居手当　 　就業場所から半径1km以内に居住した場合に、月額3万円の近距離手当を支給 　就業場所から半径2km以内に居住した場合に、月額2万円の近距離手当を支給 　※その他、住居補助との併用不可 ・住居補助(条件あり) 　地方から上京してきた学生で、2年間の在籍を前提として家賃補助を月額3万円支給 　※地方の定義：一般的に通勤するのに長時間かかるなどの支障をきたす距離 （通勤に1時間半以上かかる、新幹線など使わないと難しい） 　※居住場所：前述の近距離の範囲でないといけないという縛りはない。 ただし電車やバス、徒歩で通える範囲とする 　※近距離住居手当との併用不可 ・卵子凍結支援制度 　「2年間」在籍すれば採卵費用（40万円＋税）が完済できるよう、 「月16,667円＋税」×24ヶ月分の手当を支給する 　保管費用（月3,750円）の全額負担（在籍期間中は支給し続ける） ・PC手当：毎月5,000円支給 ・平日ランチ無料 ・服装自由 ・美容医療割引 プロセス (カジュアル面談→）書類選考→事業部面接→適性検査→最終面接→内定・オファー面談 ※原則上記のフローですが、場合によっては一部変更する可能性もありますので、ご了承ください。 プロセス中に、複数のメンバーとお話しいただきます。 原則、オンラインで実施しますが、必要に応じてオフィス訪問や対面での面接も歓迎です。 選考期間は概ね2~3週間程度です。候補者の状況によって、最短2日にまとめて実施するなど、希望に沿ったアレンジをすることがあります。 給与 当社規定による（能力や経験に応じてご相談させていただきます）

必須スキル

Backstageの他の求人

あなたに最適な求人を、AIが推薦

15〜20分のAI面談で、スキル・経験・コミュニケーション・カルチャーフィットを評価。 その結果をもとに、掲載中の全求人から最適な案件を自動マッチング。