エンタープライズフィールドセールス　マネージャー（1000名以上担当／大阪）

仕事内容

【jinjerについて】 **✅「人事データ × AI」で、人事の"これからの当たり前"をつくる** 人事労務・勤怠・給与・評価・サーベイ・分析・採用など、人事業務に関わるすべてのデータを一元管理できる統合型人事システム「ジンジャー」を提供しています。 取り扱う人事データの「広さ（全領域）」と「深さ（過去履歴・整合性）」を併せ持つ統合型人事データベース（People Data Platform＝PDP）だからこそ、正確性・一貫性・遡行性を担保し、これからの業務で活用が期待されるAIの価値を最大限に引き出します。 **✅PEファンド参画の「第二創業期」。グローバルテック出身陣と市場トップへ** PEファンドからの出資を受け、次なる急成長を描く「第二創業期」を迎えています。 グローバルテック出身の経営陣と共に、業界のパワーバランスを塗り替える“下剋上”を成し遂げるための仲間を募集しています。 **✅年30%成長の市場で、2030年までに国内HR Tech企業のNo.1を目指す** 私たちは単なる業務効率化にとどまらず、定型業務の自動化から人的資本経営の推進までを一気通貫で支援します。 AI companyとしてテクノロジーの力で人事業務を戦略的に変革し、ひとの可能性を最大解放する未来を創り出します。 --- **【jinjer’s Statement】**　　※詳しくは[こちら](https://jinjer.co.jp/news/post-12949/) ◎Philosophy（大切にしている価値観） 　世界で最もお客様を大切にする ◎Vision（目指す未来・実現したい世界） 　「ひと」の可能性のすべてが見える世界へ ◎Mission（使命・存在意義） 　人事の「これからの当たり前」をつくり、お客様とともに進化する --- **【jinjerの「今」を知る動画コンテンツ】** - [【PIVOT出演】元PayPay社員番号9番･AI起業家がjinjerに賭けた理由](https://youtu.be/IVIFhsk6eIU?si=3_PD7p1UDrH7UeXj) - [【PIVOT出演】「統合型人事データベース」×「AI」が実現する人事の進化](https://youtu.be/EdzWDHpORVo?si=8pcJEciObblQiXkA) - [AIの進化を追い風にしたプロダクト思想と、日本一を目指す開発組織](https://youtu.be/83zAvITNOP8?si=vtR1kOU0I0XBDJRF) - [なぜ今、日本一を目指すjinjerの開発組織に飛び込むべきなのか？](https://youtu.be/swYg9fviEns?si=LbH26fwMH8zats4R) 【募集背景】 人材を「資本」として捉え、その価値を最大限に引き出すことで、企業の持続的な成長を目指す「人的資本経営」が普及したことにより、当社のクラウド型人事労務システム「ジンジャー」を導入してくださるお客様も飛躍的に増加、それに伴い若手を中心に社員数も順調に増えてきました。 さらなる成長を目指し、若手社員を牽引するリーダーやマネジメント層の採用に注力しております。 【職務内容】 クラウド型人事労務システム「ジンジャー」の法人営業チームを率いるエンタープライズ領域のマネージャーポジションです。 エンタープライズセールスチーム（数名規模）を統括し、1000〜3000名規模の中堅〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。 チームの売上・KPIマネジメントと並行して、自らも主要商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。 --- **【具体的な業務内容】** - チームKPI／ARR目標の策定・進捗管理 - 重点業界・ターゲット企業に対する営業戦略の立案・実行 - 大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング - 部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化 - 商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析 - 提案内容・価格戦略・競合対策の設計と意思決定 - メンバー採用・育成・1on1・評価の実施 - 組織内ナレッジ共有、営業プロセスの標準化と効率化 --- **【ポジションの魅力】** ##### 戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー職 　経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画できます。 　「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。 ##### 事業の中核で売上成長を牽引できるポジション 　ARR成長の中心を担うセグメントを率い、 　企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。 ##### チームビルディングと組織開発の両立 　～5規模のチームを率いながら、 　ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。 ##### 社会的意義の高い提案領域 　人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、 　顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。 【応募資格】 ##### 必須（MUST） - 法人営業組織におけるKPIマネジメント経験（5名以上／3年以上） - エンタープライズまたは中堅～大企業（従業員1000名以上）向け、もしくは大型商談（ACV1000万円以上）の営業経験 ##### 歓迎（WANT） - SaaS／クラウドサービスの営業経験 - Salesforce等のSFAを用いたパイプライン管理スキル - 人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格 - 業界別（製造・小売・医療・ITなど）アカウント戦略立案の経験 - プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験 - PL／予算／採用などマネジメント業務全般への関与経験 - 組織スケールフェーズ（10名→30名等）でのチーム立ち上げ・仕組み化実績 【求める人物像】 - jinjerのphilosophy・vision・missionに共感していただける方 - 非連続な成長への強いコミットメントと、高い当事者意識をお持ちの方。 - 複雑な課題を構造化し、解決策を導き出す論理的思考力のある方。 - 課題に直面した際に「できない理由」ではなく、「どうすれば実現できるか」を柔軟に考えられる方 - 常に学び続ける姿勢を持ち、自身の知識やスキルをアップデートし続けられる方 - 事業や組織の成長に伴う変化を楽しみ、自身の成長機会として前向きに捉えられる方 【雇用形態】 正社員 【賃金・想定年収】 ##### 想定年収（OTE） 　10,000,000円～27,200,000円（ベース給＋インセンティブ） ※想定年収（OTE）は、目標を100％達成した場合におけるインセンティブを年収に加えた金額です ※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします ※管理監督者のため深夜20時間残業代を含む ※試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません） 【選考フロー】 1. 書類選考 2. 面接（2〜3回） 3. 内定 4. オファー面談 【補足】 - 選考期間はおおむね2〜6週間を想定しています。選考スケジュールのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください。 - 選考プロセスの中で一度オフィスにお越しいただき、面接をさせていただきます。 - 選考の途中で性格適性検査（ミキワメ）を受検いただきますが、これによる合否判定は行いません。 - 選考フローは状況に応じて変更となる場合がございます。 【勤務時間】 - フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00） - 標準労働時間1日8時間 （休憩時間60分） 【昇給・賞与】 - 昇給：年2回（5月、11月）※規定に基づく 【諸手当】 - 通勤手当（月額上限 50,000円） - 育児サポート手当（月額上限 50,000円） 育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、 認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています 【休日・休暇】 - 完全週休2日制（土・日）、祝日 - 年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与） - リフレッシュ休暇 - 夏季休暇 - 年末年始休暇 - 慶弔休暇 - Hugタッチ休暇 子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。 中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に 事前に申し出ることによって利用できます。 【福利厚生】 - 各種社会保険完備 - 財形貯蓄制度 - 資格取得支援制度 - ジンジャー福利厚生 飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます 【その他】 - 定例会(月1回) - 社員総会(年1回) - 屋内原則禁煙（受動喫煙対策／ビル内に喫煙室あり） 【Information】 - [jinjer採用サイト](https://jobs.jinjer.co.jp/) - [jinjer CompanyDeck](https://speakerdeck.com/jinjer_official/jinjer-recruiting-pitch) - [jinjer公式note](https://note.jinjer.co.jp/) - [jinjer公式採用 X](https://x.com/JinjerRecruit) - [jinjer TechBlog](https://zenn.dev/p/jinjer_techblog)

必須スキル

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