【エンタープライズ】アカウントエグゼクティブ｜AIからDXまで、あらゆるソリューションで超大手企業の課題を解決する

仕事内容

職務内容 1. 職務内容 ■ 会社概要・募集背景 株式会社オプティムは「第4次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを駆使し、あらゆる産業のAXを実現する東証プライム上場企業です。 主力のMDM事業（OPTiM Biz）は国内15年連続シェアNo.1、18万社以上が導入する盤石な事業基盤を持ちながら、農業・医療・建設・情シスAXといったX-Tech事業は年平均61.9%の成長率で急拡大しています。さらに2025年には「AIを活用した情シスAX」戦略が経営会議で正式決定され、次の成長エンジンも始動しています。 今回は、年商1,000億以上の大手企業に対し、この多彩なプロダクトポートフォリオをフル活用して大型ディールを創出できるエンタープライズセールスを、チーム強化のため増員募集します。 ■ 期待するミッション 超大手企業のCXO・事業部門長クラスをカウンターパートとした、リード発掘～開発と連携したプロジェクトマネジメントまで、セールス～デリバリーを一気通貫で担う、アカウントエグゼクティブのポジションです。 単一商材の提案にとどまらず、顧客の経営アジェンダに深く入り込み、「One OPTiM」として統一的な顧客体験を提供・牽引していただくことを期待しています。 2. 具体的な業務内容 ターゲット開拓・仮説提案 年商1,000億円以上のエンタープライズ企業に対する新規リードの自己発掘・アプローチ 顧客のIR情報・中期経営計画などから経営アジェンダにアラインした仮説を構築し、複数プロダクトを組み合わせた最適ソリューションの提案・RFP対応 検証（PoC）推進・プロジェクト管理 概念実証（PoC）の企画・調整・推進（社内エンジニアや事業部と密に連携し、顧客環境に合わせた検証を主導） 複数ステークホルダーを巻き込む大型案件において、社内外の関係者を束ねてクロージング～デリバリーまでリード 組織横断連携・アカウント深耕 当社の各ユニット（開発、プロダクト営業・企画、マーケティング）と連携し、統一的な顧客体験を提供 役員や事業部門長クラスのカウンターパートとの信頼関係を深め、追加導入・クロスセルによるLTV最大化 3. 評価指標（KPIの一例） ※KPIはそれぞれに一律ではなく、ご経験や能力に合わせて柔軟に設定させていただきます。 定量KPI 年間売上1億円以上 新規獲得ARR：5,000万円 / 年 など 定性KPI アカウントプラン品質：顧客IR・中計分析に基づく仮説提案の深度と精度 社内連携度：SE・CSM・プロダクト・受託開発チームとの協業 経営層アクセス頻度：CXOとの定期的なミーティング実施 4. 本ポジションの魅力・得られる経験 「フルラインナップで挑む課題解決型セールス」 ：年商1,000億円超の企業群に対し、MDM・医療AX・情シスAX・生成AI活用サービスなど、多彩なプロダクトを組み合わせた複合提案が可能です。ご自身の提案が、日本を代表する企業の業務プロセスや競争力を根底から変えるダイナミズムを体感できます。 「盤石な基盤×年率60%超の急成長事業の二刀流」 ：15年連続No.1の信頼あるMDMの事業基盤を武器にしながら、圧倒的なスピードで急拡大するX-Tech事業の最前線にも立てる、安定と挑戦が高度に融和した希少な環境です。 「経営陣直下、チーム5名のスピード感と裁量」 ：コンパクトな精鋭組織であり、経営陣への直接報告ラインのため意思決定が極めてスピーディーです。各ユニットを巻き込み、顧客体験をご自身の裁量で設計〜デリバリーできる高い自由度があります。 5. 当社サービスの一例 提案の武器となる、多彩な自社ソリューションの一部です。 OPTiM Biz Premium （15年連続No.1のMDMを中心に、SaaS・ID・物品まで横断管理可能な統合型資産管理サービス） https://www.optim.co.jp/optim-biz-premium/ Support & Growth Portalシリーズ （顧客満足度向上と売上拡大を両立する、AIプラットフォーム） https://www.optim.co.jp/optim-support-and-growth-portal/ Optimal Remote （国内No.1の遠隔サポートサービス） https://www.optim.co.jp/optimal-remote/ OPTiM AI Camera （マーケティングAX、セキュリティ強化、コスト削減、混雑予測などを実現するAI画像解析） https://www.optim.co.jp/optim-ai-camera/ 応募資格（必須） ・提案型営業のご経験 応募資格（歓迎） ・大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験 ・IT・SaaSプロダクトの営業経験 ・提案書作成・RFP対応 ・年間1億円以上の売上実績をお持ちの方 ・複数プロダクトを横断した提案・クロスセルの経験 ・顧客の情報システム部門・経営企画部門との折衝経験 ・CRM/SFAツール（Salesforce等）を活用した営業管理の経験 ・大型案件のプロジェクト管理経験 求める人物像 ・オプティムの経営理念「ネットを空気に変える」「第4次産業革命の中心的な企業になる」に共感できる方 ・自らリードを発掘し、課題設定から提案・クロージングまで主体的に動ける方 ・単一商材にとらわれず、顧客課題に応じて最適なソリューションを組み合わせて考えられる方 ・大手顧客の複雑な組織・意思決定プロセスの中で、粘り強く関係構築できる方 ・指示を待つのではなく、自ら「次の一手」を考え続けられる方 賃金 想定年収：500万～1,200万円（賞与込） 月給：37.1万～83.3万円 ※ご経験、前年収を加味し最終決定いたします。 ※マネージャー以上は管理監督責任者となります。 ※上記の金額の中に40時間分のみなし残業代が含まれます。 雇用形態 正社員・契約社員 参考資料 ・代表菅谷が話す3分で分かるオプティム紹介動画：https://youtu.be/GbNVkYCPus8?si=nNBWHxuU4XPuTZTa 出社在宅 リモートワークご相談可能 勤務時間 9時30分～18時30分（休憩1時間) 昇給・賞与 ＜昇給＞ 昇減給 年2回　※個人評価に応じて支給 ＜賞与＞ 年2回（1月、7月)　※会社、個人業績に応じて支給 諸手当 通勤交通費支給（上限3万円）もしくは 近住手当支給(上限2万円／東京本社より2km圏内在住者へ支給） 慶弔見舞金（結婚祝、出産祝、弔慰、傷病見舞、災害見舞） コミュニケーション促進費（社内スタッフ間での交流費、一部補助）支給 子育て支援制度（ベビーシッター利用クーポン） 休日・休暇 完全週休2日制（土・日）、祝日 有給休暇 夏季、年末年始 慶弔休暇 入社半年以内特別休暇3日間 福利厚生 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 書籍購入・外部セミナー等参加支援制度 服装自由 月１回開催の全社ミーティングでの部署間コミュニケーション 社員持ち株会 インフルエンザ予防接種 各種部活動あり(野球、フットサル、映画、雪猿、走ろう会、ボルダリング等) フリードリンク その他要件 原則副業不可

必須スキル

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