ミッドマーケットフィールドセールス（東京・大阪）

仕事内容

【jinjerについて】 **✅「人事データ × AI」で、人事の"これからの当たり前"をつくる** 人事労務・勤怠・給与・評価・サーベイ・分析・採用など、人事業務に関わるすべてのデータを一元管理できる統合型人事システム「ジンジャー」を提供しています。 取り扱う人事データの「広さ（全領域）」と「深さ（過去履歴・整合性）」を併せ持つ統合型人事データベース（People Data Platform＝PDP）だからこそ、正確性・一貫性・遡行性を担保し、これからの業務で活用が期待されるAIの価値を最大限に引き出します。 **✅PEファンド参画の「第二創業期」。グローバルテック出身陣と市場トップへ** PEファンドからの出資を受け、次なる急成長を描く「第二創業期」を迎えています。 グローバルテック出身の経営陣と共に、業界のパワーバランスを塗り替える“下剋上”を成し遂げるための仲間を募集しています。 **✅年30%成長の市場で、2030年までに国内HR Tech企業のNo.1を目指す** 私たちは単なる業務効率化にとどまらず、定型業務の自動化から人的資本経営の推進までを一気通貫で支援します。 AI companyとしてテクノロジーの力で人事業務を戦略的に変革し、ひとの可能性を最大解放する未来を創り出します。 --- **【jinjer’s Statement】**　　※詳しくは[こちら](https://jinjer.co.jp/news/post-12949/) ◎Philosophy（大切にしている価値観） 　世界で最もお客様を大切にする ◎Vision（目指す未来・実現したい世界） 　「ひと」の可能性のすべてが見える世界へ ◎Mission（使命・存在意義） 　人事の「これからの当たり前」をつくり、お客様とともに進化する --- **【jinjerの「今」を知る動画コンテンツ】** - [【PIVOT出演】元PayPay社員番号9番･AI起業家がjinjerに賭けた理由](https://youtu.be/IVIFhsk6eIU?si=3_PD7p1UDrH7UeXj) - [【PIVOT出演】「統合型人事データベース」×「AI」が実現する人事の進化](https://youtu.be/EdzWDHpORVo?si=8pcJEciObblQiXkA) - [AIの進化を追い風にしたプロダクト思想と、日本一を目指す開発組織](https://youtu.be/83zAvITNOP8?si=vtR1kOU0I0XBDJRF) - [なぜ今、日本一を目指すjinjerの開発組織に飛び込むべきなのか？](https://youtu.be/swYg9fviEns?si=LbH26fwMH8zats4R) 【募集背景】 jinjerは、PEファンドの資本参加を受け「第二創業期」を迎えています。 グローバルテック出身の新経営陣（Cisco・AWS・Zendesk出身）が集結し、ARR200億円を見据えたミッドマーケット戦略が本格始動。戦略的ターゲットである500〜1,000名規模の企業へのアプローチを加速させています。 ミッドマーケット領域は、jinjerの次の成長曲線を描く"成長エンジン"そのものです。 競合の多くが「単機能SaaS」にとどまるなか、jinjerだけが人事・労務・勤怠・給与・評価・サーベイ・分析・採用を1つの統合データベースで提供。エンタープライズ顧客が求める「全社横断の人事データ統合」と「AIによる業務自動化」を同時に実現できる唯一のプレイヤーです。 さらに、jinjerにおいて「セールス」は事業戦略そのものです。 経営層（CHRO／CIO／CFO）と対峙し、人的資本経営の実現に向けた"グランドデザイン"を描く。複数プロダクトを組み合わせたBPR提案を通じて、顧客企業の経営変革を共に実現する——仕組みを整えながら市場を拓いていく、極めてやりがいのあるフェーズに挑むエンタープライズセールスリーダーを募集しています。 【職務内容】 クラウド型統合人事システム「ジンジャー」のミッドマーケットフィールドセールスとして、500〜1,000名規模の中堅企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。 ##### ①経営層への戦略的アプローチとコンサルティングセールス - 顧客の課題解決にとどまらず、将来実現したい姿・あるべき姿の実現に向けた提案を設計・実行 - CHRO／CIO／CFOクラスへの人的資本経営・DX戦略の提案 - 複数プロダクトを組み合わせた全社横断のBPR（業務プロセス再構築）提案 ##### ②大型・複雑商談のリードとクロージング - ACV 500万円以上の大型商談のパイプライン構築・推進・クロージング - 複数ステークホルダー（人事部門・情シス・経営企画・現場管理者等）を巻き込んだ合意形成 - ROI試算・導入効果の可視化による経営判断の支援 ##### ③部門横断連携とチームセリング - プリセールス／CS／マーケ／プロダクトとのクロスファンクショナル連携によるチームセリングの推進 - プロダクト開発部門への顧客フィードバックを通じた機能改善・ロードマップへの貢献 ##### ④「人事データ × AI」の次世代提案 - AIエージェント機能を活用した、中堅規模顧客向けの次世代人事DX提案 - 統合型人事データベース（PDP）を基盤とした、データドリブンな人的資本経営の実現支援 ##### ⑤ナレッジマネジメントと組織貢献 - 勝ちパターンの言語化・型化によるチーム全体の底上げ - 5〜10名規模のチームリードとして、後進育成・プロセス設計を推進 【応募資格】 **【必須（MUST）】** - IT業界（ハード／ソフト）における法人営業5年以上 - 中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV 500万円以上）の営業経験 - 目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを自ら確立し実践してきた方 - チームをリードし、社内外のステークホルダーを巻き込んでアカウントに向き合ってきた方 - 経営層（CHRO／CIO／CFOクラス）へのアプローチ・プレゼンテーション経験 --- **【歓迎（WANT）】** - SaaS／クラウドサービスの営業経験 - Salesforce等のSFAを用いた科学的なパイプライン管理スキル - アカウントエグゼクティブやアカウントマネージャーとしてチームで営業してきた経験 - 人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格 - CRM、ERP、BI、SCM等のエンタープライズアプリケーションの提案経験 - プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験 - ピープルマネジメント経験（5名以上） 【求める人物像】 - jinjerのphilosophy・vision・missionに共感し、「世界で最もお客様を大切にする」を体現できる方 - お客様が抱えている悩みに寄り添いながら、根本解決に向けた"あるべき姿"を共に描ける方 - 経営層と対等に議論し、人的資本経営・DX戦略を提案できるビジネスアクメン（経営感覚）を持つ方 - 新しい手法やAIを含むテクノロジーを積極的に活用し、営業プロセスそのものを進化させられる方 - 予算達成に対する強いコミットメントを持ち、自律的に戦略を調整・実行できる方 - 勝ちパターンを言語化・型化し、チーム全体の底上げに情熱を持てる方 - カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント 【雇用形態】 正社員 【想定年収（OTE）】 8,800,000円～24,000,000円（ベース給＋インセンティブ） ※想定年収（OTE）は、目標を100％達成した場合におけるインセンティブを年収に加えた金額です ※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします ※固定残業代45時間分を含む（45時間を超える時間外労働時間分は別途支給） ※試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません） 【選考フロー】 1. 書類選考 2. 面接（2〜3回） 3. 内定 4. オファー面談 【補足】 - 選考期間はおおむね2〜6週間を想定しています。選考スケジュールのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください。 - 選考プロセスの中で一度オフィスにお越しいただき、面接をさせていただきます。 - 選考の途中で性格適性検査（ミキワメ）を受検いただきますが、これによる合否判定は行いません。 - 選考フローは状況に応じて変更となる場合がございます。 【人材のご紹介に際して】 ##### 選考に際して見ているポイント（コア要件） - プロダクトセリングではなく、ソリューションセリングが出来る方なのか - 業界等が異なっても再現性を持って活躍が見込めるか - カルチャーフィット ##### 転職動機について ＜刺さる転職動機（※OKと考えています）＞ - 現職組織が詰まっており、次のステップに中々行けないフラストレーションをお持ちの方、将来的にマネジメントに挑戦をされたい方 - 同じSaaS業界にいてプロダクトカットにて顧客へのソリューションの幅が限定されている方 - 成長業界であるHRにて人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献されたい方 ＜NGな転職動機（※避けるべきと考えています）＞ - とにかく年収だけ上げたい（裁量・仕組み化への意欲がない） - 整った組織で安定的にマネジメントだけしたい - SMBの母数を回す量型営業がやりたい（エンプラの大型・長期商談とミスマッチ） - 既存の型をそのまま運用したいだけ ##### 選考でお見送りするケースが多い方について（例） - SMB経験がメインでエンタープライズセールスをやりたい（願望）の方 - プロダクトセリングでソリューション営業の経験が乏しい方 ##### 弊社が狙い目と考えているターゲットについて SmartHR（SMB～エンタープライズ事業本部）／マネーフォワード（大手事業）／Workday／SAP SuccessFactors／freee／Sansan・カオナビ・タレントパレット等のSMB～エンプラ営業／Salesforce・HubSpot等外資テックのSMB～エンプラセールスプレイヤー／アクセンチュア・大手SIer・リクルート等の中型～大型法人営業組織牽引層 【ペルソナ】 ##### 一言で SMB～エンタープライズ（500名以上）の中型～大型・全社導入案件を、ABM×AI×データで再現性ある仕組みにし、経営層攻略の型をゼロから作る経営インパクトを大きく与える成長組織のキープレイヤー ##### スナップショット 年齢：35～50 性別： 家族構成： 居住地：東京 現役職：営業Mgr、AE、大手SaaS、IT企業でのリーダー経験者 現年収：1000～2000万円 ##### 出身企業（イメージ） SmartHR（SMB～エンタープライズ事業本部）／マネーフォワード（大手事業）／Workday／SAP SuccessFactors／freee／Sansan・カオナビ・タレントパレット等のSMB～エンプラ営業／Salesforce・HubSpot等外資テックのSMB～エンプラセールスプレイヤー／アクセンチュア・大手SIer・リクルート等の中型～大型法人営業組織牽引層 ##### これまでのキャリア（イメージ） ①競合HR/SaaS・外資HR TechでSMB営業を担い、プレイヤー実績後にまた成長フェーズでプレイヤーとして最前線で事業を拡大していきたい方 ②外資テックでトップICとして大型案件実績、マネジメントへの志向が芽生えている ③大手SIer・コンサルで中型～大型法人の営業組織を一貫設計・運用 ★

必須スキル

Jinjerの他の求人

あなたに最適な求人を、AIが推薦

15〜20分のAI面談で、スキル・経験・コミュニケーション・カルチャーフィットを評価。 その結果をもとに、掲載中の全求人から最適な案件を自動マッチング。