【PAY ID】営業スペシャリスト（中途採用）

仕事内容

仕事概要 ■ BASEグループについて BASE株式会社をはじめとする当グループは「Payment to the People, Power to the People.」をミッションに掲げ、世界中の個人やスモールチーム、スタートアップをエンパワーメントし、すべての人々が活躍するための社会基盤を作っています。 創業時より提供しているネットショップ作成サービス「BASE」をはじめ、「PAY ID」「YELL BANK」「PAY.JP」等のEC/決済/金融サービスを提供しており、各サービス間のシナジーを生み出しながらグループ全体での提供価値最大化を目指しています。 ■「PAY ID」について 「PAY ID」は、BASEショップでのお買い物体験をより便利で快適にする購入者向けショッピングサービスです。ID決済やあと払い機能で「好きなものを、ほしいタイミングで」購入できる手軽さを提供するため、アプリを通じてお気に入りのショップと出会い、継続的につながる関係性を育むためのサポートをしております。購入者一人ひとりが「自分らしいショッピング」を楽しめる世界を追求し、個人やスモールチームのビジネスを支えることが私たちのミッションです。 ▼好きが、買える。BASEで作られたショップで利用できるショッピングサービス 　 https://payid.jp ▼購入者向けショッピングサービス「PAY ID」が目指すネットショッピングの最適化 　 https://note.com/base_group/n/n8ddfc383ae4a ▼「あと払い（PAY ID）」を提供開始　新たな自社決済ネットワークへの第一歩 　 https://note.com/base_group/n/n136a027d3389 ■ 募集ポジションについて PAY ID事業の事業成長および外部展開に向けたプロジェクトのクライアント獲得を牽引していただく業務です。 単に取引数を増やすだけではなく、アライアンス・パートナーシップの最適化からプロダクト改善提案まで、プロジェクトを総合的にリードする役割を期待するポジションですので、営業企画や仮説検証の実行など、成果を加速させるための一気通貫を担当していただきたいと考えています。 【想定される業務内容】 ・外部展開のための市場分析および営業戦略・アプローチ手法の立案 ・提供価値の言語化、営業KPI設計とモニタリング ・営業現場で得た加盟店ニーズの抽出と、機能開発・改善に向けた開発チームへのフィードバック ・外部展開時におけるPAY ID決済GMV（流通取引総額）の最大化を目的としたアクワイアラの選定 ・契約スキームの構築および各種条件の交渉・合意形成 必須スキル ・ITサービス（無形商材）での新規営業経験5年以上 ・トレンドを反映したセールスパイプラインの構築や、 　CRM（Salesforceなど）を活用した営業管理のご経験 ・既存セールス、カスタマーサクセスのご経験 ・上記に加え以下いずれかのご実績をお持ちの方 　◦営業目標に対して進捗が芳しくない状況から、課題を特定し、 　　施策の改善を繰り返して成果を立て直した実績 　◦事例やマニュアルが整っていない新規事業・新商品において、 　　自ら仮説検証を繰り返し、初期顧客を獲得した実績 　◦一度失注した顧客や過去の休眠顧客に対し、長期的なフォローアップや 　　新しい提案切り口の構築により、成約に繋げた実績 　◦顧客内の複数部署や意思決定者が多岐にわたる案件において、 　　関係者への合意形成を泥臭く行い、契約締結まで粘り強く推進した実績 歓迎スキル ・ネットショップ・ECドメインの知識・経験 ・外部パートナーとの契約交渉、条件設計（手数料・運用スキーム等）の主導経験 ・営業リーダーやマネージャー経験 求める人物像 ・「Be Hopeful」「Move Fast」「Speak Openly」の3つの行動指針に沿ったご志向の方 　◦「Be Hopeful」楽観的でいること。期待した未来は実現すると信じて、勇気ある選択をしよう。 　◦「Move Fast」速く動くこと。多くの挑戦から多くを学ぶために、まずはやってみよう。 　◦「Speak Openly」率直に話すこと。より良い結論を得るために、その場で意思を伝えよう。 ・オーナーシップを持って課題に取り組み、どんな部署・立場でも自らプロダクトを良くしていくために動く方 ・常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方 ・BASEのミッションに共感し、プロダクト成長のために淡々と課題解決を実行していける方、ユーザーのためにこだわりを貫ける方 ・「BASE」を利用するショップの成長や成功、メンバーの成長や成功も喜べる方 給与 想定年収：700万円〜1,000万円 本社所在地 〒106-6237　東京都港区六本木三丁目２番１号 住友不動産六本木グランドタワー 37F 雇用形態 正社員 勤務スタイル 週3日出社 勤務時間 グレードに応じて労働時間制度が異なります。 ・Ex3以上：裁量労働制 ・Ex2まで：フレックスタイム制 　　　　　（コアタイム）12:00〜16:00 　　　　　（フレックスタイム）始業 7:00〜12:00、終業 16:00〜21:00 グレードについては下記資料をご覧ください。 https://binc.notion.site/35284e6978c280c28ae3db470af0a1e8?source=copy_link 休日・休暇 ・完全週休2日制、祝日 ・有給休暇（入社日に10日付与）、リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、その他各種休暇 勤務地 〒106-6237　 東京都港区六本木三丁目２番１号 住友不動産六本木グランドタワー 37F 　南北線「六本木一丁目」駅直結 　日比谷線「神谷町」駅 4b出口より徒歩7分 　銀座線・南北線「溜池山王」駅 13番出口より徒歩7分 　日比谷線・都営大江戸線「六本木」駅 5番出口より徒歩9分 福利厚生・諸手当 ・各種社会保険完備：雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険 　福利厚生の詳細　 https://basebook.binc.jp/entry/2023/07/14/095450 ・通勤交通費一部支給（月額5万円まで） 評価査定 6月と12月に実施 試用期間 3ヶ月（試用期間中の条件の変動なし） 雇用形態 正社員

必須スキル

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