【CRO候補】新組織立ち上げ | THE MODEL型 セールスマネージャーを募集！

仕事内容

募集の背景 現在セールスは、社長と戦略担当役員の2名で行っています。 経営陣はこれから、新たな事業展開を並行して行っていきます。 しかし、既存事業もさらに成長させ、大きくスケールさせる必要があります。 そのため、セールスチームを組織化し、新たな体制で組織づくりを行える、現役の敏腕セールスマネージャーを募集することになりました。 既存のセールス方針を引き継いでいただき、新たな営業戦略を立案、マネジメントできる方を必要としています。 近い将来の CRO 候補として、採用から売上の全責任を担っていただける方を探しています。 こんな想いがある方 ・これまで大規模な組織でマネジメントをしてきた方 ・企業のブランド力ではなく、自らの実力で未来を切り開きたい方 ・ベンチャーで刺激的な経験をしたい方 ・将来独立するために、ベンチャーで真の実力を付けたい方 ・周囲を巻き込んで自らが中心となって組織を構築していきたい方 ・外資で必死に働いてきたけど、もっと社会貢献性を感じる仕事をして行きたい方 業務内容 ■ 提案商品 クライアントは従業員数100名前後の中小企業となります。 当社で運営中の towanny.jp という求人メディアの販売が事業のベースとなります。 towanny.jp メディアといっても、大きな集客力を持つメディアではありません。 indeed や求人ボックスなどの外部求人メディアから送客を行い、クライアントである求人企業の採用を支援します。 現在の月間売上は 1,000万円前後となっています。 ■ キャリアイメージ ・1年目 The Model に沿って、完全分業体制を整えているので、ご自身でアポと獲得する必要はございません。 まずは営業責任者としてご自身でも数字を作りながら、業界や商材理解を高めていただきます。 徐々にご自身の決裁権限にて中途採用を行い、チーム化に取り組んでいただき、チーム予算の達成を目指してください。 セールス組織の仕組み化を行うにあたり、Salesforce や自社システムの改善取り組みには、DXチームが積極的な協力・支援を行います。 ・2年目 中期販売計画をに取り組んでいただきつつ、マネージャー育成をしていただきたいです。 丸2年立つ頃には5名1チームのセールスチームが3チームになるよう、成長戦略を立案し、実行いただきたいと思っています。 ・3～5年 HR事業のセールスチームを50名程度に拡大いただき、スモールビジネスチーム、エンタープライズチームなど、企業規模やお客様の業種別のチームを構築するなど、再現性があり、かつ、セールスプレイヤーの育成環境を整えていただきたいです。 ■ CRO になるまでの支援 CRO として活躍していただくために、特に以下2点を重要視して支援します、 販売しやすいプロダクト設計（CS含む） 営業力だけで規模を拡大するのは難易度が高く、いずれ限界点が訪れます。 ある程度の経験者が苦労することなく販売可能な製品設計、CS からのサポートなど、LTV の最大化を目指せる組織体制を実現します。 教育カリキュラムの提供 CRO を目指していただくあなた自身への外部研修プログラムはもちろんのこと、これから育つメンバー、ファーストラインのマネージャー向け研修カリキュラムなどは惜しみなく提供します。 外部の力や周囲を巻き込んで、最大限の成長を行えるよう会社として、大きくサポートいたします。 ■ このポジションの魅力 単なる営業責任者としての枠を越えた仕事になります。 採用・教育から戦略策定、実践、改善、キャッシュマネジメント等、ビジネスの最前線を走り抜くことができます。 業務の範囲や責任が多いので、常に勉強をしながら変化の多い環境です。 自責力や達成力などは求められますが、コツコツ前向きに努力できるビジネスパーソンであれば、擬似的な経営体験が行えます。 社長や役員との距離も近く、スピーディな経営判断を肌で感じられる特別なポジションであることは間違いありません。 そんな中、経営陣も間違った判断（失敗）を起こします。こういった経営の失敗を身近で体感できるのはベンチャーならではの魅力です。 ■ データドリヴンな戦略設計 当社は組織設計において、再現性を重視しています。 意思決定の基準には主に Salesforce を活用し、過去のデータや市場をもとに戦略の策定を行います。 無茶な投資判断や事業計画に振り回されることはないので、的確で、適切な経営計画を実行してまいりましょう。 応募資格（必須） 当社の Mission, Vision, Value に共感いただける方 THE MODEL 型組織での就業経験 法人営業経験3年以上（無形商材であれば尚可） 営業チームのマネジメント経験 定量目標の達成に向け、ご自身で PDCA を回せる方 人材開発や組織開発に類似する経験 応募資格（歓迎） Salesforceなどの SFA の活用、または運用経験 Notion などのドキュメントツールを活用したマニュアルづくりができる方 Google スライドを活用した提案資料作成が行える方 こんな方に仲間になってほしい 幅広く / 深い視点から問題特定・課題遂行ができる方 経営目標にコミットして、自律的に何度でも手段を再考できる方 組織が高い成果を出すために仕組みやルールを稼働させられる方 どんな状況でも誠実に相手と向き合える方 組織づくりや事業づくり、双方に関心が高い方 ゼネラリストとして、営業組織での幅広い経験を積んでいきたい方 給与 想定年収 7,200,000円 ～ 10,400,000円 月給 450,000円 ～ 650,000円 ※ 月給と想定年収の差は賞与評価となります ※ 年収例には賞与が加算された総支払額を記載しています ※ 試用期間は6～12ヶ月で、その間の雇用形態は契約社員となりますが、そのほか待遇面などの条件に変更はありません ※ 管理職採用の場合みなし残業は含まれません 年収例 9,600,000円 / 入社3年目・売上統括責任者 35歳 7,800,000円 / 入社2年目・営業マネージャー 26歳 5,900,000円 / 入社1年目・リーダー 25歳 社内ツール SFA: Salesforce MA: Salesforce CRM: Salesforce IP Phone: Call Connect ドキュメント: Notion コミュニケーション: Slack テレビ会議: Zoom, Google meet 提案資料: Google Slide バックオフィス: Moneyforward Cloud 勤務時間 原則 10:00-18:30として、フレックス等応相談 ※休憩1時間含む、時間外労働あり 昇給・賞与 昇給年4回 1月 4月 7月 10月 規定に基づく賞与（年2回 7月・12月 ※業績による） 諸手当 通勤手当（上限 30,000円/月） リモートワーク手当（5,000円/月） 読書手当（5,000円/月） 子ども手当て（1人 5,000円/月） 休日・休暇 完全週休2日制（祝日・年末年始休み） 入社半年後に有給休暇付与 夏季休暇 3日（7〜9月に自由取得） 年末年始休暇 3日（規定に基づき設定） 有給取得率 50%以上 福利厚生 社会保険・雇用保険・労働保険完備 寮・社宅・住宅手当あり 時短勤務制度あり 服装自由

必須スキル

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