【≪佐賀本店≫ITプリセールス】セールスから導入支援まで最適な顧客に寄り添うプリセールスポジション

仕事内容

職務内容 1. 職務内容 ■ オプティムとは オプティムは「第４次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、 AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを用いて、あらゆる産業のAXを実現し、すべての人々へサステナブルな未来を提供すべく、農業・医療・建設といった様々な産業におけるイノベーティブな新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。 創業の地でもある佐賀・九州エリアにおいても、地域に根差したAX案件を多数推進しており、当該エリアのAXを推進するリーディングカンパニーである事を自負しております。 ■ 提供プロダクト・サービス概要 サブスクリプション型のSaaSビジネスや、独自研究開発のAI・画像処理/解析・自動操縦技術を搭載したWeb/Mobileアプリケーション開発、農業・医療・建設…などの業界のリーディングカンパニーと業務提携しながら、あらゆる産業の第四次産業革命化を推進する事業企画・システム開発案件に従事しています 。主にBtoBが多いですが、一部BtoCも展開（雑誌読み放題サービスタブホなど）しています。 ■ 本求人の対象となる採用ポジション 売上・利益の最大化をミッションとし、弊社サービス・ソリューションのセールス活動や、顧客・パートナー企業との関係構築、受注後の導入支援等の業務を担っていただくポジションとなります。 一般的な職種としては「プリセールス」に類似性が高いポジションになりますが、セールス寄りの業務や導入支援なども行うため、幅広く一貫してお客様に弊社のサービス・ソリューションを提供する事を担うポジションとなります。 2. 主な業務内容 顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対する会社紹介およびサービス紹介 顧客やパートナー企業の決裁者・担当者に対する自社サービスのニーズ確認 ヒアリングしたニーズに基づき、最適な自社サービス・ソリューションの提案 商談に伴う各種社内手続きの遂行および関連部署との連携（見積り、契約、受注処理、等） 受注されたサービス・ソリューションの顧客現場への導入支援 上記の営みで得られた情報（ニーズなど）の社内共有によるサービス改善等への貢献 3. 本ポジションの魅力・得られる経験 「最先端のAXを推進」 ：最先端のAI・IoT等のテクノロジーを用いたAIトランスフォーメーション（AX）を推進する仕事に、最前線で携わる事ができます。 「一気通貫の提供価値」 ：セールスだけ、導入支援だけ、ではなく、お客様との関係構築から提案、導入支援に至るまで一貫して携わる事ができるため、深い信頼関係とビジネススキルが身につきます。 「圧倒的な地方創生への貢献」 ：日本で最も注目される自治体AXプロダクトを扱い、自身の仕事が地域社会の利便性向上やインフラに直結する大きな手応えを感じられます。 4. プロダクト実績・事業内容 ＜自治体公式スーパーアプリ・プラットフォーム＞ 自治体のあらゆる情報とサービスを、１つのアプリで住民に提供するためのプラットフォームです。地域のイベント情報や災害情報の配信、地域施設の利用登録、施設の予約状況の確認など、住民と自治体のあらゆる接点をデジタル化し、自治体業務の効率化と住民の利便性向上を実現します。 事例：佐賀市公式スーパーアプリ 本プラットフォームをベースに作られ佐賀市で導入いただいているアプリは、デジタル・コンテンツ・オブ・ジ・イヤー’23のリージョナル賞を受賞するなど、注目されている自治体AXプロダクトです。 事例：武雄市公式スーパーアプリ構築業務 令和6年度の構築業務受託者としてオプティムが選定されました。 関連リンク プロダクト詳細： https://www.optim.co.jp/optim-digital-marketing/local-government/ プレスリリース記事： https://www.optim.co.jp/newsdetail/20240815-pressrelease-01 ＜農業AX事業＞ 農業AX事業は、AI・IoT・Roboticsを活用し「楽しく・かっこよく・稼げる農業」をスローガンに掲げ、新たな農業技術の開発、社会実装を通し、農業生産力向上と持続可能性を実現することを目的とする事業です。 事例 ：最先端のデジタル技術を活用することで各圃場の最適な防除（農薬散布）タイミングを見極め、自動飛行ドローンを使い必要な箇所のみにピンポイントでドローン散布を行う「ピンポイントタイム散布サービス」 紹介動画 ： https://youtu.be/exUdlz832CI 応募資格（必須） ※下記いずれか必須 ・法人営業・アカウントセールスのご経験 ・ITが関連するソリューション営業のご経験 応募資格（歓迎） ・ITソリューション営業のご経験 ・プリセールスのご経験 ・パートナーセールスのご経験 ・コミュニケーションをとりながら顧客の課題・ニーズを汲み取ることが求められる業務の経験 ・社内外の開発者と連携し工数見積りの算出・調整などを行うご経験 ・自治体や官公庁に向けた営業のご経験 ・プロジェクトマネジメントのご経験 ・ソフトウェアエンジニアとしての開発業務のご経験 ・AI・IoT関連サービスの企画やサービス提供オペレーション設計のご経験 ・新サービスの立ち上げ経験 求める人物像 ・経営理念に共感いただける方 ・課題解決思考であらゆる業務に取り組む事ができる方 ・フットワーク軽く自ら積極的に行動することができる方 ・ログ等を整理しタイムリーに社内へ共有することができる方 ・思いやりの心をもち周囲と協力して物事を進める事ができる方 ・自身の仕事を限定的に捉えず積極的にサービス全体に関わりたいとお考えの方 賃金 想定年収：450万～700万円（賞与込） 月給：33.4万～52万円 ※ご経験、前年収を加味し最終決定いたします。 ※上記の金額の中に40時間分のみなし残業代が含まれます。 雇用形態 正社員・契約社員 参考資料 ・代表菅谷が話す3分で分かるオプティム紹介動画：https://youtu.be/GbNVkYCPus8?si=nNBWHxuU4XPuTZTa 出社在宅 オフィス出社と在宅勤務を併用し、チーム毎に運用しています。 勤務時間 9時30分～18時30分（休憩1時間) 昇給・賞与 ＜昇給＞ 昇減給 年2回　※個人評価に応じて支給 ＜賞与＞ 年2回（1月、7月)　※会社、個人業績に応じて支給 諸手当 通勤交通費支給（上限3万円）もしくは 近住手当支給(上限2万円／東京本社より2km圏内在住者へ支給） 慶弔見舞金（結婚祝、出産祝、弔慰、傷病見舞、災害見舞） コミュニケーション促進費（社内スタッフ間での交流費、一部補助）支給 子育て支援制度（ベビーシッター利用クーポン） 休日・休暇 完全週休2日制（土・日）、祝日 有給休暇 夏季、年末年始 慶弔休暇 入社半年以内特別休暇3日間 福利厚生 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 書籍購入・外部セミナー等参加支援制度 服装自由 月１回開催の全社ミーティングでの部署間コミュニケーション 社員持ち株会 インフルエンザ予防接種 各種部活動あり(野球、フットサル、映画、雪猿、走ろう会、ボルダリング等) フリードリンク その他要件 原則副業不可

必須スキル

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