エンタープライズセールス

仕事内容

hokanについて 株式会社hokan は、市場規模約46兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。 「保険業界をアップデート（更新）し、アップグレード（革新）する」をミッションに掲げて事業活動を行っています。 産業の歴史も長く、国民の生活の安心・安全として機能しているインフラ商品である保険が、必要としている個人・法人に正しく届くよう、保険を提供をしている企業に対してSaaS型の業務管理システムを提供しています。 「保険流通のプラットフォーム」を標榜し、まずは企業の中でも数多く存在する保険代理店にフォーカスを当てています。 保険業界のマーケットとhokanが目指す先 日本の保険市場は、生命保険が約37兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約46兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第4位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。 一方で保険への加入経路は、依然として自社の営業担当を通じ契約することが主流です。 保険流通において欠かせない役割を担っており、クライアントと保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。 募集背景 / 業務内容 募集背景 当社は、「保険業界を更新し、革新する」をミッションに、保険代理店・保険会社向けに顧客・契約管理サービス「hokan®️」を中心としたプロダクトを展開しています。 2018年のリリース以降、保険業界特有の複雑な業務構造やレガシーな運用に向き合い続け、現在では大手代理店や企業代理店を中心に多くのお客様にご活用いただいております。 2023年にはシリーズBラウンドとして総額約15億円の資金調達を実施し、IPOも視野に入れながら、成長を加速させるフェーズに入りました。また、顧客管理システムの「hokan®︎」を主軸に、保険業界特有の複雑な業務に対応するマルチプロダクト戦略も展開をしております。 特に、2023年7月にリリースした入出金管理や精算業務に特化したプロダクト「出納」や、募集人の人事・労務管理を一元化し、資格や所属・組織管理までカバーする「hokan People」は、企業代理店（※1）を中心に高い評価を受けており、レガシーな業務環境に変革をもたらすプロダクトとして、顧客の事業に大きくインパクトを与えております。 今後は、中長期的なARR成長を実現するため、エンタープライズ企業への導入をさらに拡大し、一社当たりの価値提供を高めていくことが重要なテーマとなります。 その中核を担う存在としてエンタープライズ領域の顧客と向き合いながら、関係構築や提案を推進し、事業成長を現場から支えていただけるエンタープライズセールス担当を募集することになりました。 ※1 大手企業等の企業グループにあり、グループに所属する従業員を対象として保険を販売している企業を指します。 業務内容 エンタープライズ領域の中核を担うセールスとして、大手保険代理店や企業代理店、保険会社を中心とした数百〜数千名規模のお客様に対し、保険業界特化の顧客管理システム「hokan®️」を軸とした課題解決型の提案を行っていただきます。 現場で働く募集人の方々から経営層まで、多様かつ意思決定構造の複雑なステークホルダーと向き合いながら、顧客が抱える業務・経営課題に対して本質的なソリューション提案を行うポジションです。 ＜業務詳細＞ ・エンタープライズ企業への新規提案・受注活動 　- インサイドセールスが創出したリードに対する商談 　- 初期商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス設計・実行 　- お客様の業務フロー・組織構造・経営課題を踏まえた提案設計 　- 複数部門や決裁者が関与する商談のハンドリング ・既存顧客深耕 　- 導入後の活用状況を踏まえた中長期的なリレーション構築 　- カスタマーサクセスやCREチームと連携した活用促進・追加提案 　- お客様ごとのアカウントプランニングおよびアップセル・クロスセル提案 ・プロダクト・事業へのフィードバック 　- お客様から得た一次情報や課題の言語化 　- PdMやエンジニアと連携した機能改善および新機能提案への関与 　- お客様の成功/失敗事例の整理およびナレッジ化 ※入社後は、保険業界に関するキャッチアップや上司による商談同席を通じて、段階的に主担当として案件をお任せします。 ※ご志向やスキルに応じて、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です。 ▼業務で使用するツール ・HubSpot ・Slack ・Gmail ・Notion 応募資格 / 求める人物像 必須要件 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・toB向けSaaS企業における提案営業経験 ・ソフトウェアにおける提案営業経験 ・保険会社での代理店営業経験 歓迎要件 ・スタートアップ企業での就業経験 ・様々なステークホルダーを巻き込んだ営業経験 ・経営層との折衝経験 求める人物像 ・成果に対して当事者意識を持ち、目標達成に向けて自ら行動できる方 ・不確実な状況でも、指示待ちにならず考え動き続けることができる方 ・チームや組織の目標を理解し、周囲と協力しながら成果を出したい方 ・セールスを起点に、事業全体の成長に主体的に関わりたい方 賃金 年収：600〜1000万円 ┗月給：50万円〜83万円 ※スキル・経験・能力を考慮の上、決定いたします。 ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません。 仕事の魅力 ◾️自身の成果が事業成果にダイレクトに影響するポジション 1件1件の受注や提案の質が、売上だけでなく事業成長そのものに直結するポジションです。 大手企業のように役割が細分化された環境とは異なり、自身の意思決定や行動が事業の前進に与えるインパクトを強く実感できます。 「自分の成果で会社を成長させている」という当事者意識を持って取り組める環境です。 ◾️顧客の課題解決を最前線で実感できるポジション 現場で働く募集人の方々から、部門責任者や経営層まで、幅広いステークホルダーと向き合いながら、顧客の業務課題を整理し、プロダクトを通じて解決していく経験ができます。 売るだけでなく、「顧客の変化」に手応えを感じられる営業です。 ◾️SaaS×保険業界特化という、明確で強みを持つプロダクト 「hokan®」は保険業界特有の複雑な業務を深く理解したプロダクトとして高い評価を受けています。 顧客を含めた保険業界全体からの期待値が高いからこそ、提案のしがいがあり、営業としての成長実感を得やすいです。 ◾️プロダクトづくりに作りに携わることができるポジション 顧客からのフィードバックを起点に、PMやエンジニアと連携しながら、機能改善や新機能検討に関与することができます。 顧客起点でプロダクトが進化していくプロセスを体感できる点も魅力の一つです。 ◾️柔軟な働き方と成長の両立 フルフレックス・リモートワーク制度を導入しており、ライフスタイルに合わせた働き方をしながら、営業としてのスキルアップに集中できます。 選考フロー 1.カジュアル面談 　ご希望がございましたら、選考前にカジュアル面談から実施させていただきます。 2.書類選考 　ご応募から約1週間以内で結果についてご連絡いたします。 3.面接 　・一次面接：HR 　・二次面接：セールス責任者 阿部 　・最終面接：執行役員代理店事業本部長 石野 4.オファー面談 　条件面や入社後のポジションイメージについてすり合わせを行わせていただきます。 勤務時間 フルフレックスタイム制（コアタイムなし） ※フレキシブルタイム：5:00~24:00 ※標準労働時間：1日あたり8時間 ※休憩時間：1時間 ※平均残業時間：20時間/月 昇給 年2回（8月 / 2月） ※平均昇給率：+11.3％(2024年度) 諸手当 ・交通費支給（上限50,000円/月） ・残業手当 休日・休暇 年間休日127日 ＜休日＞ ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・夏季/年末年始 ＜休暇＞ ・有給休暇（初年度10日、以降法定日数を付与） ・特別休暇（慶弔、出産） 福利厚生 ・書籍購入補助あり ・Mac貸与 ・社内懇親費補助 ・チームビルディング食費補助 ・研修参加費補助 ・部活動支援制度 ・健康診断、感染症予防接種 ・勉強会参加費補助あり ・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する） 加入保険 ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労働者災害補償保険 喫煙環境 屋内禁煙（ビル内 喫煙可能場所あり） 働き方 リモート勤務可能 ※月ごとの出社規定なし

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