パートナーセールス（アライアンス）

仕事内容

職務内容 【募集背景】 FLAROは、多店舗飲食店向けの経営管理SaaS「FLARO」を提供しています。 POS・受発注・会計・勤怠/シフトなど、様々な周辺システムと連携しながら「経営数字を一元管理」できる点が特長です。 現在のリード獲得は、紹介経由が最も大きな割合を占める重要チャネルです。具体的には、販売代理店・連携ベンダー・業界ネットワーク等からの紹介が継続的に発生しています。 一方で、紹介・代理店・共催といったパートナーチャネルは「作れば伸びる」ものではなく、関係構築、契約設計、情報連携、案件推進のオペレーション整備までを一貫して担う専任者が必要になってきました。 そこで今回、パートナーセールス（アライアンス）として、チャネル立ち上げ〜拡張を推進する仲間を募集します。 【プロダクトについて】 『FLARO』は、多店舗飲食店向けの経営管理SaaSです。 人時売上、シフト、勤怠、予算など、点在していた店舗運営のデータを一元管理し、リアルタイムで可視化・分析。 現場と本部の情報格差を解消し、スピーディかつ精度の高い意思決定を支援します。 日々の業務改善から全社的な経営最適化までサポートし、飲食業界のDXを力強く推進するプロダクトです。 【業務内容】 パートナー（販売代理店／紹介代理店／連携ベンダー等）と協業し、FLAROの紹介・販売機会を継続的に創出する役割です。 「関係性構築」だけでなく、「案件が継続的に生まれ、受注まで進む状態」を作ることがミッションになります。 具体的な業務内容 販売代理店・紹介代理店・連携ベンダーとの関係性構築 契約のやり取り、提携条件の整理、最新情報の共有（プロダクト更新・事例・価格等） 展示会・業界イベント等への参加を通じたネットワーク拡大 連携先との相互送客の企画・推進 例：共催セミナー、共同コンテンツ、相互紹介スキームの整備、共同提案の型化 パートナー経由案件の創出〜商談推進の支援 パートナーとFLAROでの役割分担設計 共同提案時の資料整備、提案ストーリー作り 必要に応じて商談同席・クロージング支援 【チーム体制・関わるメンバー】 社内のセールス／CS／マーケティング部門と連携しながら推進します パートナーとの共同提案や共催施策では、状況に応じて社内外の複数メンバーを巻き込みます 【このポジションの醍醐味】 紹介が強い会社の「強み」を、再現性ある仕組みに変えていくポジション 既に紹介が起きているからこそ、型化・拡張の余地が大きいです。 “連携できるプロダクト”だから、協業の絵が描きやすい POS等20社以上との連携を含む「一元管理」が前提のプロダクト特性があり、周辺システムとの協業が価値に直結します。 事業づくり寄りのセールス経験が積める 契約・スキーム設計、共同施策、案件推進のオペレーションなど、単なる営業ではなく「チャネルそのもの」を育てる経験になります。 応募資格（必須） 社内外の関係者と継続的にコミュニケーションし、信頼関係を構築してきた経験 物事を前に進める推進力（関係者調整、期限設定、次アクション設計など） 不確実な状況でも、仮説を置いて検証しながらやり切るスタンス 応募資格（歓迎） 飲食／外食／店舗ビジネス領域への興味関心 B2B SaaSでのセールス／アライアンス／チャネルセールス経験 代理店スキーム（紹介・販売・共同提案など）の設計・運用経験 イベント・セミナーの企画運営、共催施策の実行経験 契約実務（条件交渉、契約書の論点整理、稟議・法務連携など）の経験 求める人物像 業界内の紹介者・パートナーとの関係性を「会社の重要資産」と捉え、短期成果よりも信頼残高を優先できる方 誠実で、約束（期限・対応範囲・回答）を守る方 相手（紹介者／代理店／ベンダー）の立場・事情・メリットを理解し、双方にとってフェアな着地点を設計できる方 トラブルや認識齟齬が起きた際に、感情的にならず、事実ベースで早期鎮火し、関係修復までやり切れる方 給与 年収500～750万円 勤務時間 10:00-19:00 昇給・賞与 昇給年1回 リモートワーク 原則オフィス出社となりますが部署や役割に応じてリモートワークも可能（応相談） 休日・休暇 土日祝、有給休暇、年末年始 福利厚生 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費手当（実費支給） ■時間外手当 ■役職手当 ■スタートアップ手当 ■住宅補助 ■定期健康診断 ■社用PC貸与 ■社用スマートフォン貸与 ■服装自由（オフィスカジュアル） ■髪型、髪色、メイク、ネイル自由 ■フリードリンク（コーヒー・紅茶・ビールなど）

必須スキル

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