旅行代理店SMBフィールドセールス

仕事内容

職務内容 ◆募集背景 ・サービスの成長拡大に伴い、団タメをご導入いただけるお客様の数や利用率が拡大しています。 ・今までは大手旅行代理店を中心にご利用頂いてましたが、【今後は全国の中小や個人代理店へ拡大】していきます。 ◆業務内容 ・【SMBや個人の旅行代理店】に対して、集客/売上課題を解決すべく団タメの新規導入提案をして頂くソリューションセールスのお仕事です。 ・決まった営業手法はなく【自ら市場分析やターゲティング】を行い、アウトバウンドでアプローチをして頂きます。 ・その為新規割合がほとんどで今後は【マーケティングと連携したアプローチ】も行っていきます。 ・1日3~5商談ペースで提案活動をして頂きます。 ◆プロダクト（https://www.dantame.com/） 「団タメ」は旅行代理店専用のお食事手配サービスで、サービスにはいくつかの特徴がございます。 【1】 シンプルでスピーディーな検索機能により、飲食店の予約から決済まで一気に業務効率化が可能。人数、予算、日程、時間帯などの条件を入力するだけで、ピンポイントに条件に合う店舗が表示されます。細かい条件や業態に合わせても検索できるため、飲食店の選定にかかる時間を削減し、メイン業務に集中できます。 【2】 「団タメ」を通じて予約することで、掲載された全ての店舗からのコミッションが得られ、収益が拡大。交渉はすべて「団タメ」が行うため、手配の度に店舗との交渉をする必要はありません。飲食店の手配を新たな収益源とし、売上を増やすことができます。 【3】 お客様ファーストなプランニングにより、顧客満足度が向上。過去の飲食店の利用履歴を閲覧できるため、1万店舗以上のジャンルからお客様の利用目的や年齢層に合わせて特別な料理を提案します。 ◆組織 ・【様々なキャリア】やバックグラウンドの人が集まってきてます。 ・【20代後半～30代前半】が多く、オフィスが水道橋なので美味しいご飯屋さんが多くランチに皆で行ったりします。 ・【旅行や飲食が好きな人】、「日本を良くしたい、世界にもっと価値を伝えたい」という人が多いです。 ・ポジションや役職なく、【フラットだけど和気あいあい】とした文化があります。 ◆キャリアパス ・組織人数も少なくこれからの部署でもあり、今後は全国に各拠点を作っていく為、本人の意思と実績次第で【マネジメント職等のポスト】に就くことも可能です。 ・逆に【飲食店側のフィールドセールスや新規事業開発】へのチャレンジも可能です。 ◆ポジションの魅力 2023年にコロナが5類に移行し、訪日外国人は9月で218万人（コロナ前の96.1%）に達し、ほぼコロナ前と同水準まで回復してきました。 今後政府によると訪日外国人は【2030年までに6000万人消費額15兆円】を目指しており、インバウンドの需要は更に強まっていくと見られています。 その一方で旅行業界の課題は人手不足やデジタル化等まだまだある状況です。 本ポジションでは今や日本経済を下支えするインバウンド業界にて、【日本の食文化や伝統価値を世界に伝えていく】事が可能です。 応募資格（必須） ・対法人営業の経験（2年以上） ・無形商材で顧客の本質的な課題に対して様々な提案行うソリューション営業の経験（2年以上） ・継続的に目標達成した実績 応募資格（歓迎） ・飲食業界に関わる営業経験 ・旅行、観光業界での営業経験 求める人物像 ・ボーダレスシティのミッションやビジョンに共感いただける方 ・顧客志向を備えてる方 ・目標達成に拘り、成長意欲のある方 ・自ら思考して、自走していける人 ・飲食、旅行が好きな方 賃金 年俸：400〜600万円 昇給：年1回 勤務時間 10:00-19:00（休憩1時間） 昇給・賞与 ■昇給年1回 ■業績連動インセンティブあり 諸手当 ■通勤交通費（上限あり） ■表彰によるインセンティブ ■役職手当 ■時間外手当（超過分） 休日・休暇 ■完全週休2日制（土曜・日曜） ■祝日 ■夏季休暇 ■GW休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■誕生日休暇 福利厚生 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■オフィス内禁煙 ■取引先飲食店での食事

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