【バクラク】インサイドセールス_経理領域(BSM/ARM)

仕事内容

採用情報 事業概要 LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、バックオフィス業務を完全自動化するAIエージェントサービスを展開しています。 AIがあなたの代わりに仕事をする——人は判断に集中できる。 私たちはその世界を、すでに実装しています。請求書・経費・申請・債権管理・法人カードを束ねる「債権債務エージェント」、勤怠・工数・給与を一体化した「人事労務エージェント」により、AIが自ら書類を読み解き、判断し、実行まで担います。担当者は完了結果を確認するだけ。月次を待つ経営から、日々意思決定できる経営へ——そのインフラを提供しています。 すでに20,000社以上に導入され、サービス継続率は99%以上。2026年1月にはARR100億円を達成し、AIエージェントによる経済活動のデジタル化をさらに加速させています。 「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」という信念はそのままに、さらに一歩進んだ「AI Agent First」な世界を実装していきます。人とAIが共鳴することで、誰もがより付加価値の高い創造的な仕事に没頭できる社会を実現します。 【LayerXの「今」を知る】 LayerX、ARR100億円を達成——AIエージェント事業が成長を牽引 シリーズB調達の発表とAI時代の展望 LayerXのはたらきかた2026 業務内容 【商談機会の創出】リード（見込み顧客）に対する、メール・電話等を用いたヒアリング・ナーチャリング、商談化 【Pipeline創出】商談数だけでなく、受注までを意識したターゲット選定・優先順位付け・提案設計 【営業企画】顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ 【Feedback】顧客接点で得た一次情報の分析およびフィードバック（to マーケティング/FS/CS/開発チーム etc...） ポジションの魅力 「AIによる業務の自動運転」で社会の前提を変えるセールス バクラクが実現を目指しているのはAIによる「業務の完全自動化」です。労働人口減少という大きな社会課題に対し、単なる機能の提供ではなく、AIエージェントが自律的に判断しバックオフィス業務を実行、人は「確認・判断・改善」に集中できる世界を目指しています。 インサイドセールスは、その新しい価値を顧客の業務課題に接続しながら伝えることで商談機会を創出する役割です。 商談機会を作って終わりではない、売上につながるパイプライン創出する 弊社のインサイドセールスが追うKGIは期待MRR（商談規模等に応じた期待受注額）です。商談数だけではなく、事業目標から逆算して、どの顧客に、どの価値を、どのタイミングで届けるべきかを考えます。 一方で、成果の起点は日々の顧客接点です。架電・メール・ヒアリング・記録・改善を徹底し、地道な実行を積み重ねながら、AIやデータを活用して成果の再現性を高めていきます。 「開発思考のインサイドセールス」として、顧客の声を事業とプロダクトに還元する LayerXでは、開発・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスとの距離が近く、インサイドセールスが得た顧客の一次情報が、プロダクト改善や新しい営業施策につながります。 商談を獲得するだけでなく、顧客が何に困っているのか、どの価値が伝わっていないのかを言語化し、事業・プロダクトに還元できることもこのポジションの面白さです。 AIを活用し、行動量と提案品質の両方を高めるセールスキャリア LayerXでは「Bet AI」の行動指針のもと、AIを前提に業務を設計しています。AIを使うこと自体を目的にするのではなく、顧客理解、事前準備、トーク改善、振り返り、優先順位付けに活用し、より多く・より良い顧客接点をつくることにこだわります。 必要な条件/経験 営業経験1年以上 数値目標に対して、行動量と改善サイクルを積み上げた経験 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese 望ましい経験/スキル 法人向けインサイドセールス経験 新規開拓営業経験 KGI/KPIを分解し、自身の行動に落とし込んで成果を出した経験 顧客の課題や意思決定構造を整理し、提案につなげた経験 AIを活用し、自身の業務を変える、もしくは成果に直結させた経験 こんな方と働きたい バクラクの実現したい世界「バックオフィス業務の完全自動化」に共感する方 LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方 数字と顧客に向き合い、地道な行動をやり切れる方 ISでは、仮説や戦略だけでなく、日々の架電・メール・ヒアリング・記録・改善をやり切ることが成果の前提です。 フィードバックを素直に受け止め、常にアンラーンする姿勢のある方 互いにGoodもMoreもフィードバックをしあう文化が根付いています。 周囲からのフィードバックを成長の機会と捉え素直に吸収し、時には過去のやり方や正解にとらわれず更新できる方が活躍しています。 急成長スタートアップならではの多くの変化を楽しみ、自律的に行動できる方 2030年にARR1,000億円という高い目標に向けて、全員でチャレンジし続ける変化の激しい急成長フェーズです。 正解が決まっていない中でも自ら課題を発見し、解決に向けて自律的に行動できるを歓迎します。 Bet AIを体現し、アウトカムにこだわれる方 AIを積極的に活用し、日々の業務でBet AIを体現しながら自ら「業務の自動化」を体現できる方を歓迎します。 その中で、AIを使うことを目的化せず、商談創出・期待MRR・顧客理解の向上など、具体的なアウトカムの創出にこだわり最後までやり抜ける方を求めています。 給与 当社規定による ※想定年収（目安）：4,800,000円〜（年2回査定タイミングあり） 参考記事 LayerX インサイドセールスの進化― ISの役割の再定義 インサイドセールスの2025年。組織の今と、これから。 パー売上の連動についてー インサイドセールスこそが、事業成長のエンジン──顧客接点と事業戦略の設計論 1日45分の入力作業を5分に短縮──部署を超えた連携で営業生産性を高める「Sales Portal」開発の舞台裏【Bet X】 ツール・開発環境など 使用ツール コミュニケーション・コラボレーション Google Meet, Zoom, Slack, Miro, Notion ドキュメント・ワーク環境 Google Workspace AIツール Gemini その他 Salesforce immedio spir AskOne Zapier Sendwow SalesPotal（社内にて開発） 雇用形態・ワークスタイル 雇用形態 正社員 試用期間6ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません） 雇用体系 フレックスタイム制（コアタイムなし） ワークスタイル 東京本社または各支社、もしくはリモートワーク 多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください) 副業、兼業OK(入社後の事前申請・承認が必要です) その他 圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境 交通費実費支給 屋内禁煙 LayerXのはたらきかた2026 DE&I Policy LayerXはあらゆる多様な方への機会提供の場でありたいと考えています。採用選考過程において、年齢・性別・国籍・人種・障がい・LGBTQ+・雇用形態、婚姻状況などは全く関係ありません。ミッションの実現と運営する事業内容に共感してくださる仲間を積極的に募集しています LayerX DE&I Policy └LayerXはDE&I Policyを策定しています。策定の背景については代表福島のnote LayerXがコミットする「身の丈」DE&I(ダイバシティー&インクルージョン) をお読みください 勤務地 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階 福利厚生 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等） 社会保険完備 出産育児・介護休業制度 勉強会参加費用負担 ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与） ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与　※取得条件あり) リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与) ※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。 選考プロセス 主な選考プロセス (カジュアル面談→)書類選考→AI面接→一次選考→二次選考以上(1~2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定 選考意思を確認後、AI面接を含め1~3回程度の面接を経て最終面接を実施します プロセス中に、複数のメンバーにお会いいただくことがあります 原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください 選考期間は概ね2~4週間程度です。選考スケジュールについてのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください 最終フェーズにてリファレンスチェックを依頼します。2名お願いできる方を準備進めていただけますと幸いです。詳しい概要は こちら からご確認ください。 選考プロセス設計の背景については LayerX Company Deck 採用プロセス をご確認ください 詳細は LayerX Company Deck 採用プロセス をご確認ください LayerX Information LayerX 採用情報 └LayerXの採用に関する最新・関連情報を更新しています LayerX 羅針盤 └LayerXが大切にする価値観を言語化・公開しています LayerX CompanyDeck └LayerXの事業概要や大切にしている行動指針やカルチャー、チームについて LayerX エンジニアブログ └LayerXの開発チームのブログです。技術的な取り組みや開発チーム/スタイルについて発信しています LayerX 公式YouTube └社員の対談やインタビューを通じて、仕事の進め方やチームの雰囲気をお届けしています CEO 福島のnote └LayerX CEO福島のnoteです。LayerXに賭ける想いを様々な角度から発信しています

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