セールスマネジャー

仕事内容

【職務内容】 **■会社概要・募集背景** Wovn Technologies は、Web・APP・Video・Game などの「ローカライズ・多言語化」を支援する SaaS プロダクトを自社開発するスタートアップです。 30 か国で国際特許を取得した独自技術や、生成 AI を活用した自動翻訳基盤を強みに事業を急拡大しており、これまでに 18,000 を超える Web サイトやモバイルアプリに導入いただいています。 2014 年の創業以来、国内外の投資家から累計 54 億円を調達。訪日インバウンド需要やグローバル展開ニーズの高まりを背景に、事業を急拡大させています。 さらなる成長に向けて、事業基盤の強化を進めており、その一環として、セールスチームの組織拡大をリードしていただける方を募集しています。 約20名のメンバーが所属するセールス組織において、特定のテリトリー・領域を担当しながら、チームの KPI に責任を持ち、メンバーの育成・マネジメントを担当していただきます。 **■職種概要** セールスマネジャーとして、エンタープライズ特化のセールス組織について、戦略の立案から実行、およびメンバーの育成・マネジメントを担当していただきます。 エンタープライズ営業経験で培われた知見を活かし、複雑なステークホルダーが存在する大型案件の受注戦略を構築するとともに、再現性の高い営業組織を創り上げることがミッションです。 【具体的な職務内容】 ・営業戦略の実行・推進： 会社の営業戦略・営業方針に基づき、自チームの具体的なアクションプランへの落とし込みと実行 ・パイプライン管理： Salesforce 等を活用した案件プロセスの可視化、歩留まり改善、チーム全体の売上予測の管理 ・商談の精緻化・案件管理： メンバーの担当案件における、顧客ニーズの深掘りや提案内容の具体化に向けたディレクション ・大型案件のクロージング支援： クライアント企業のキーマン（部長・本部長層〜役員層）に対する提案同行、およびメンバーの大型案件のクロージングサポート ・現場マネジメント・育成： メンバーの目標管理、1on1を通じたスキルアップ支援、提案書レビュー、営業同行による育成 ・他部門との現場連携： マーケティング、プロダクト、CS部門と密に連携し、現場で得た顧客の声を迅速にフィードバック 【応募資格（必須）】 ・エンタープライズ営業経験（目安：5〜10年程度） ・IT ソリューション (開発・ERP・SaaS 導入など) における大型案件の受注実績 ・プレイヤーとしての高い営業実績・スキル ・営業マネジメントまたはリーダー経験（目安：2年以上） ・CRM・SFA（Salesforce 等）を用いた、パイプライン管理・行動管理の実務経験 【応募資格（歓迎）】 ・SDR や BDR の立ち上げの経験、または大規模な再設計の経験 ・ABM の運用経験 ・パートナーセールスやアライアンスの推進経験 ・B2B SaaS の事業拡大を推進した経験・ドメイン知識 ・Web・アプリ領域（CMS / CDN / 多言語化等）のドメイン知識 ・経営陣との連携を前提としたレポーティング・提案経験 【選考プロセス】 ・一次面接（会社紹介も兼ねながら） 1～2回 ・スキル面接 2〜3回程度 ・リファレンスチェック ・Webテスト ・最終面接 その他、より多くのメンバーにお会いいただき、相互理解を深めていきたいので、食事会などの提案をさせていただく場合もございます。 「こういう人たちと話してみたい」等があれば、選考の中でお気軽にお伝えください。 【勤務時間】 ##### エンジニア・デザイナーなどの専門職以外の方（ビジネス・コーポレート職など） - フルフレックスタイム制 - 標準労働時間は8時間/日 - 1日あたり60分の休憩時間 ##### エンジニア・デザイナーなどの専門職の方 - 裁量労働制 - 労働時間の定めはありません。（1日8時間働いたものとみなします） - 1日あたり60分の休憩時間 【賃金】 ##### 給与 - 応相談 - 業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします。 - 月40時間分のみなし残業手当・月30時間分のみなし深夜手当を含みます。 ##### 昇給 - 年2回（4月・10月） - 半期ごとの人事評価・査定にもとづき決定します。 【諸手当】 - 深夜・休日勤務手当 - 追加割増手当 - 時間外労働手当 - 通勤手当（月額上限5万円まで） 【休日・休暇】 - 完全週休2日制（土・日） - 年末年始（12月29日～1月3日（所定休日）） - 年次有給休暇（年29日～、入社日から支給） - 慶弔休暇 ※さまざまな文化からメンバーが集まっている WOVN では、祝日を出勤日にし、その分の有給休暇が付与されるので、自分の慣習にならって、好きなタイミングで休暇が取れます。 【福利厚生】 - 各種保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 - 健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合に加入（直営の保養施設などの利用可） - 健康増進・疾病予防支援：インフルエンザワクチン予防接種、定期健康診断 - 育児・介護支援：ライフステージの両立支援育児休業・介護休業、時短勤務 - 慶弔・災害時の支援：結婚祝金、出産祝金、弔慰金、災害見舞金 - 余暇・レクリエーション：部活動支援、社内イベント - 自己啓発・キャリア開発：語学学習、資格取得手当補助 【就業場所】 - 本社オフィス（東京都港区南青山2-26-1 D-LIFEPLACE南青山9F） - 変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 【雇用形態】 - 正社員 ※正社員以外の雇用形態を希望する場合は、応相談。 【雇用期間】 - 期間の定めなし 【試用期間】 - 試用期間：有（3ヶ月） - 試用期間の延長：有（最大 +3ヶ月） - 試用期間中の賃金の変更はありません。 【受動喫煙を防止するための措置に関する事項】 - フロア内完全禁煙（屋内禁煙） - ビル1Fに喫煙室がございます 【選考プロセス】 - 書類選考 - 面接2～3回・Webテスト - 最終面接・リファレンスチェック - 内定・オファー面談 ※募集ポジションによっては、一部プロセスを割愛する場合もございます。 ※相互理解を目的として、色んなメンバーにも会っていただきたく、食事会を積極的に実施しています。主に最終面接の前後、いずれかにて行います。 【従事すべき業務】 - 上記募集要項に記載された業務内容 - 変更の範囲: 会社の定める業務

必須スキル

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