【バクラク】プロダクトグロースマーケター_Go-To-Market責任者候補

仕事内容

採用情報 事業概要 LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、バックオフィス業務を完全自動化するAIエージェントサービスを展開しています。 AIがあなたの代わりに仕事をする——人は判断に集中できる。 私たちはその世界を、すでに実装しています。請求書・経費・申請・債権管理・法人カードを束ねる「債権債務エージェント」、勤怠・工数・給与を一体化した「人事労務エージェント」により、AIが自ら書類を読み解き、判断し、実行まで担います。担当者は完了結果を確認するだけ。月次を待つ経営から、日々意思決定できる経営へ——そのインフラを提供しています。 すでに20,000社以上に導入され、サービス継続率は99%以上。2026年1月にはARR100億円を達成し、AIエージェントによる経済活動のデジタル化をさらに加速させています。 「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」という信念はそのままに、さらに一歩進んだ「AI Agent First」な世界を実装していきます。人とAIが共鳴することで、誰もがより付加価値の高い創造的な仕事に没頭できる社会を実現します。 【LayerXの「今」を知る】 LayerX、ARR100億円を達成——AIエージェント事業が成長を牽引 シリーズB調達の発表とAI時代の展望 LayerXのはたらきかた2026 募集背景 LayerXでは、バクラクをはじめとする複数のプロダクトを通じて、企業の業務を変革するサービスを提供しています。今後も新しいプロダクトや機能が継続的に生まれる中で、プロダクトの価値を正しく定義し、市場・顧客に届け、事業成長につなげるマーケティングの重要性がますます高まっています。 一般的なSaaS企業において、新しいプロダクトが増えることは大きな経営イベントです。しかしLayerXでは、複数のプロダクトが同時並行で立ち上がり、進化し続けることが日常です。決まったプロダクトを、決まったチャネルで、決まった型に沿って伸ばすだけではなく、まだ市場での勝ち筋が定まりきっていないプロダクトに向き合い、顧客理解、価値定義、訴求設計、営業連携、GTM戦略を高速に組み立てていくことが求められます。 そのため、従来型のBtoB SaaSマーケティングの型をそのまま適用するだけでは、LayerXの成長スピードには対応できません。求めているのは、特定チャネルの運用に閉じるマーケターではなく、プロダクトや市場の変化を面白がり、曖昧な状況の中でも自ら仮説を立て、事業成長のためにマーケティングの役割そのものを拡張できる人材です。 LayerXが向き合うBtoBの領域は、これまで変化のスピードが緩やかで、既存の業務プロセスや商習慣が長く残り続けてきた領域です。私たちはそこに、プロダクトとAIを武器に、これまでにない強烈なスピード感で挑もうとしています。単に既存の市場でシェアを取りにいくのではなく、企業の業務のあり方や、産業構造そのものを変えていくような大きなインパクトをつくることを目指しています。 本ポジションでは、プロダクトのマーケティングオーナーとして、マーケティング予算やチームを動かしながら、プロダクトの価値定義、市場への訴求、質の高いリード・商談の創出、さらには受注・売上成長までを一気通貫で推進いただきます。 単なる施策実行者ではなく、変化し続けるプロダクト群の成長を自らつくりにいく、事業成長を担うマーケターを募集します。 業務内容 プロダクトのマーケティングオーナーとして、戦略策定から予算管理、施策実行、売上・事業成長までを一気通貫で推進します。立ち上がったばかりのプロダクトの勝ち筋を見出し、事業成長の仕組みを構築することがミッションです。 1. 市場・プロダクト戦略（GTM・価値定義） 価値の再定義と仮説構築 : 顧客・営業現場・市場へのダイブを通じ、まだ定まりきっていないプロダクトの「誰のどんな課題をどう解決するか」のコア価値を解明・言語化し、市場に突き刺さるメッセージやポジショニングを策定 ゼロベースのアプローチ検証 : 既存の型に縛られず、オンライン/オフライン問わず「最速・最大効率でターゲットに届くアプローチ手法」をゼロから設計・検証 2. マーケティング戦略・予算管理 最適チャネル＆コンテンツの設計 : デジタル、イベント、コミュニティ、ABMなど、プロダクトのフェーズに合わせた最適なチャネル選定と、顧客の熱量を高める価値伝達（コンテンツ・体験）の設計 プロダクトへのフィードバック : チャネルや顧客接点から得た生の反応（「何が刺さり、何が刺さらないか」）を開発チームへ還元し、プロダクト自体の進化を牽引 3. 事業成果（商談・売上）へのコミットと運用の仕組み化 質の高い商談プロセスの創出 : 単なるリード数の追及ではなく、受注確度の高い「有効商談」を最大化するための獲得フロー（MQL/SQL定義など）の設計と改善 事業フェーズに応じた予算配分 : マーケティング予算の管理・投資対効果のモニタリングを行い、成果に直結するポイントへリソースを集中投資 データ・AIを活用した運用の仕組み化 : AIネイティブなコンテンツ生成・データ分析フローを構築し、マーケティングプロセスの速度と精度を極限まで向上 ポジションの魅力 1. マーケターから「事業責任者・プロダクト責任者」への圧倒的キャリアパス マーケティングの専門性を軸に持ちながら、事業戦略、PMM、BizDev、営業プロセス改革まで横断的に経験できます。将来的に事業責任者やプロダクトグロース責任者へとステップアップすることのできる環境です。 2. プロダクト主導の高速グロース × BtoBの巨大な事業インパクト 顧客の反応をリアルタイムに捉えて価値伝達を磨き込む「プロダクト主導のグロース体験」と産業構造そのものを変革するBtoBのスケール感を同時に味わえます。 3. 複数プロダクトが立ち上がる環境で新しい型を自ら創る LayerXでは次々と新プロダクトが同時並行で誕生します。まだ勝ち筋のないプロダクトに対し、ゼロからGTM戦略を組み立て、マーケティングの新しい形を自ら定義していく手応えが得られます。 4. プロダクト単位の事業成長オーナーになれる 担当領域に応じてマーケティング予算や社内外のチームを動かし、自ら優先順位を決定できます。施策の実行にとどまらず、プロダクト価値の定義から売上・事業成長までを一貫して関わることができます。 5. 組織の枠を超え、プロダクト・営業・CSと一体となって事業を伸ばす マーケティングの枠に閉じることなく、プロダクト開発、営業、CS、経営陣と対等に議論しながら一丸となって事業を成長させます。部門の壁を越えて顧客価値に向き合う、オープンで協調的なカルチャーです。 必要な条件/経験 以下のいずれかにおいて、事業・プロダクトを成長させた実戦経験をお持ちの方（※BtoB SaaSやマーケティング職の経験年数は問いません。） 事業成長へのコミット経験 : 事業会社でのマーケティング戦略策定・実行、プロダクトマーケティング（PMM）、プロダクトグロース、BizDevなどの経験 戦略・訴求設計能力 : 市場・顧客分析から、ターゲット顧客の定義、ポジショニング、訴求メッセージの策定までを行った経験 マルチチャネル＆リソースマネジメント : オンライン・オフライン問わず複数チャネルを組み合わせた施策設計経験、およびマーケティング予算・チーム・外部パートナーを動かして事業やプロダクトの成長に関与した経験 フルファネルのKPI運用 : リード数だけでなく、MQL/SQL/有効商談/受注/売上などの事業KPIを設計・モニタリングし、改善を回した経験 部門横断のリーダーシップ : 営業、CS、プロダクト部門など異なるステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを牽引した経験 望ましい経験/スキル IT/Webサービスにおけるマーケティング・グロース経験（BtoB/toC問わず） 新規事業の立ち上げ、GTM戦略構築、PMM/BizDevの経験 展示会・カンファレンス・コミュニティ・ABMなどBtoBマーケティング経験 マーケティング代理店・外部パートナーの選定・ディレクション経験 SQL/BIツール等を用いたデータ分析経験 生成AI等を活用した業務変革・効率化経験 マーケティング組織の立ち上げ・マネジメント経験 こんな方と働きたい LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方 LayerX羅針盤に共感する方 給与 当社規定による 雇用形態・ワークスタイル 雇用形態 正社員 試用期間6ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません） 雇用体系 フレックスタイム制（コアタイムなし） ワークスタイル 東京本社または各支社、もしくはリモートワーク 多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください) 副業、兼業OK(入社後の事前申請・承認が必要です) その他 圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境 交通費実費支給 屋内禁煙 LayerXのはたらきかた2026 DE&I Policy LayerXはあらゆる多様な方への機会提供の場でありたいと考えています。採用選考過程において、年齢・性別・国籍・人種・障がい・LGBTQ+・雇用形態、婚姻状況などは全く関係ありません。ミッションの実現と運営する事業内容に共感してくださる仲間を積極的に募集しています LayerX DE&I Policy └LayerXはDE&I Policyを策定しています。策定の背景については代表福島のnote LayerXがコミットする「身の丈」DE&I(ダイバシティー&インクルージョン) をお読みください 勤務地 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階 福利厚生 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等） 社会保険完備 出産育児・介護休業制度 勉強会参加費用負担 ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与） ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与　※取得条件あり) リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与) ※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。 選考プロセス 主な選考プロセス (カジュアル面談→)書類選考→一次選考→二次選考以上(1~2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定 選考意思を確認後、1~3回程度の面接を経て最終面接を実施します プロセス中に、複数のメンバーにお会いいただくことがあります 原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください 選考期間は概ね2~5週間程度です。選考スケジュールについてのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください 最終フェーズにて

必須スキル

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