GTM Sales Director

仕事内容

【職務内容】 ■概要 日本における事業開発のゼロイチをリードするポジションです。主な業務は以下となり、ダイナミックに裁量を持って、事業開発を推進頂きます。 ・ブランド価値を最大化するパートナーシップの構築 ・データドリブンなインサイト分析 ・グローバル・部門横断的なコラボレーション ■やりがい・重要性 このポジションは、Oishii Farmにとって重要顧客（大手小売や高級スーパー等）との関係を構築し、拡大することをリードすることを担います。 単なる「営業」ではなく、顧客ごとの中長期戦略の立案から、データに基づいた商談、そして現場での実行までを統括します。大手企業との強固な信頼関係を築きながら、Oishiiブランドのプレミアムな価値を店頭で表現する、非常に重要な役割です。大局的な視点で戦略を描きつつ、細部まで徹底してやり抜く実行力を持つ方を求めています。 ■業務内容 ▶キーアカウント戦略立案と実行 ・アカウント戦略の立案・キーアカウントマネジメント ・主要小売顧客（大手・高級スーパー等）の開拓、ネットワークの構築 ・バイヤーやカテゴリーマネージャーとの長期的な信頼関係構築 ・年間販売計画、棚割り、プロモーション計画、新商品導入のリード ・コマーシャル戦略に沿った価格交渉、販促プログラム、取引条件の合意形成 ▶リテールパートナーシップおよび販促戦略の立案 ・ブランド目標や市場動向を踏まえた、顧客別の販促戦略・売り場作りの構築 ・ROI（投資対効果）を重視したプロモーション、店頭ディスプレイ、マーチャンダイジング施策のデザインと評価 ・ファイナンス部門と連携した販促予算の管理、販売予測、実績のトラッキング ▶データ活用とインサイト分析 ・販売データ（市場調査データ等）を活用し、説得力のあるセールスストーリーの構築や品揃えの最適化を提案 ・市場規模の分析を行い、販路拡大、新商品開発、価格改定の意思決定及びそのサポート ▶部門横断的なコラボレーション ・マーケティング、プロダクション、オペレーション、ファイナンス部門と密に連携し、供給状況に合わせた販売調整をリード ・「顧客の声」を社内にフィードバックし、ブランドに求められる基準と顧客ニーズの橋渡し役を担う 【応募資格（必須）】 ・消費財（CPG）、食品・飲料、日用品、化粧品等における事業開発、キーアカウントマネジメント、あるいはセールスの実務経験（新商品の市場進出経験） ・主要なリテールチャネルに対する直接的なビジネス交渉および実績（販路開拓経験） ・数値データに基づいたロジカルな提案構成力と、複雑なステークホルダーとの合意形成スキル 【応募資格（歓迎）】 ・グローバル企業やスタートアップの日本市場立ち上げフェーズでの実務経験 ・市場調査ツールを活用した高度な分析スキル ・フィールドオペレーションのマネジメントや組織育成の経験 ・既存の流通構造に捉われず、ダイレクトなパートナーシップ構築を推進できるマインドセット 【求める人物像/カルチャー】 #### ONE TEAM, ONE FIGHT / 一丸突破 - Collaborate and help each other to accomplish the mission/ 全員で一枚岩となり、この前人未到の挑戦に立ち向かおう #### FOCUS/ フォーカス - Ask questions, clarify directions, and prioritize what matters / 何が一番重要なのか、常に優先順位を明確に！ #### GSD / 圧倒的完遂 - Own the outcome and get it done fast / 強いコミットメントで、必ず最後までやり遂げよう！ 【雇用形態】 - 正社員 - 試用期間：3ヶ月 【給与】 - 年俸制ベース給与（12分割）＋ストックオプション（株式購入権） 【休日・休暇】 - 土・日・祝日・年末年始休暇 - 有給休暇 - 慶弔休暇 ※シフト業務が必要なポジションはこの限りではない。 【福利厚生】 - 社保完備 - 健康保険 - 厚生年金保険 - 雇用保険

必須スキル

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