シニアエンタープライズセールス(新規産業開拓)

仕事内容

職務内容 概要 製造業の新規産業開拓を担うシニアエンタープライズセールスとして、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」の高難度商談をリードし、最初の顧客・導入事例の創出から、そこで得た知見の型化・チーム展開までを担っていただきます。 業務内容 担当顧客・テリトリーにおける営業計画・アカウントプランの策定と実行 未開拓・開拓初期の産業における顧客課題の仮説構築と、最初の顧客・導入事例の創出 経営層を含む複数の意思決定者・関係部門を巻き込んだ提案、交渉、クロージング Pipeline・案件進捗・Forecastの管理 商談から得た顧客知見や営業プロセスの型化 エンタープライズセールスメンバーへの案件支援・知見共有 インダストリーオーナー、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス等との連携 【ターゲット顧客 / アプローチ先】 企業：売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー 部門：購買・調達 レイヤー：SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者） 応募資格（必須） IT・SaaS等の無形商材における新規法人営業経験（5年以上） エンタープライズ企業への営業経験 複数の意思決定者・関係部門を巻き込み、提案からクロージングまで一貫して担当した経験 営業目標に対する達成実績 応募資格（歓迎） SaaSやクラウドサービスの営業経験 PMF前プロダクトや新規市場における営業経験 エンタープライズSaaSにおける高単価・長期商談の経験 経営層に対する提案・交渉経験 未開拓の業界で最初の顧客・導入事例をつくった経験 営業戦略、案件判断基準、提案プロセスを言語化・型化した経験 他の営業メンバーへの案件支援、レビュー、育成に関わった経験 調達・購買領域、サプライチェーン・BCP領域に関する経験 求める人物像 ミッション「人類に希望ある未来を。」に共感し、社会に大きなインパクトを生む挑戦に関わりたい方 未開拓の市場で最初の成功をつくることに面白さを感じる方 複雑な顧客課題や利害関係を構造化し、経営層を含む関係者の意思決定を前進させられる方 自身の売上／受注目標に強くコミットし、難しい商談も成果までやり切れる方 見込みやリスクをオープンにし、成果に向けて大胆に戦略や打ち手を変えられる方 自らの成功を個人に閉じず、案件支援や知見の型化を通じてチームの成果を高められる方 他者の意見やフィードバックを柔軟に取り入れ、顧客と事業にとって正しい判断を追求できる方 賃金 900~1200万円 ポジションの魅力 大手製造業の経営層に、高難度な提案ができる 前例の少ない市場で、最初の顧客・導入事例をつくれる 複数の意思決定者や部門を巻き込む商談に挑戦できる 顧客の一次情報を、営業戦略やプロダクトに反映できる 自らの成功を型化し、チームの成果へ広げられる 雇用形態 正社員 勤務場所 本社(浜松町) [変更の範囲]：会社の定める勤務場所 リモートワーク 会社が定めたタイミングで出社できることを条件に、リモートワークの取得は可能。現在、週⚪︎日以上出社というルールは定めていません。 勤務時間 フレックスタイム制、コアタイム(11:00 ~ 16:00) 休日・休暇 休日 / 完全週休2日制(土日)、祝日、年末年始 休暇 / 年次有給休暇、特別休暇(レジリエンス休暇、慶弔休暇) 諸手当 交通費手当 / 通勤交通費(上限30,000円) 祝い金 / 出産・結婚祝い金 選考プロセス 書類選考→SPI適性検査(能力診断なし)→1次面接→2次面接→3次面接→最終面接→リファレンスチェック→内定

必須スキル

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