【AIプラットフォーム事業/福岡拠点立ち上げ】AIソリューションセールス

仕事内容

職務内容 九州で最もAI変革を推進できる環境で、産業・社会の構造を変革するAIを用いた新たなサービスやビジネスモデル開発に挑戦しませんか。 ◆企業・事業概要 私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。 当社は2016年に創業し、2021年11月に上場し業績は年々成長し続けています。 特に2023年以降の生成AIやAIエージェントの爆発的な普及も追い風となり、2024年度の売り上げは約98億、従業員は600名程度に拡大しました。* 参考：「2025年3月期通期 決算説明資料」より ◆AIプラットフォーム事業について AIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。 自社のAIプラットフォーム「exaBase Studio」を用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。 ◆募集背景 九州・中国・四国のエンタープライズ企業に対し、AIコンサルティング・ソリューション開発の提案営業を担当していただきます。 ターゲットリストの作成からアポ取得、初回提案、案件のクオリファイ（見極め）までを一貫して担い、コンサルタントチームに案件を渡す役割です。 主なターゲットは、九州の製造業（半導体サプライチェーン含む）、インフラ・エネルギー、地銀・第二地銀、中国・四国のエンタープライズ企業です。 「まだAIを本格導入していないが、関心はある」という企業の潜在ニーズを引き出し、案件化していくことがミッションです。 ◆ 営業組織の位置づけ 当社では、「営業とコンサルタントの分離」モデルを採用します。 営業チームが顧客開拓・リレーション構築・案件獲得に専念し、コンサルタント・エンジニアがデリバリーに集中する体制です。 少数精鋭の営業担当者が、大規模なコンサルティング組織の稼働を生み出すエンジン役を担います。 ◆仕事内容 エンタープライズ企業に向けてAIソリューションを企画・提案し、受注後は当社内のエンジニアやデザイナー、顧客と共に新しい価値（サービス、ソリューション、ビジネス等）を創出していただきます。 ターゲットリストの作成とアポイント取得 初回ヒアリング・課題の特定とAI活用余地の見極め コンサルタント・エンジニアと連携した提案書・デモ環境の作成 案件のクオリファイ（予算・時期・意思決定者の見極め）とパイプライン管理 受注後のコンサルタントチームへの引き継ぎとアカウントリレーションの維持 展示会・セミナー・勉強会等のリード獲得施策の企画・実行 ◆当ポジションの魅力 「技術がわかる営業」として、AI領域での希少なキャリアを築ける（AI経験は入社後にキャッチアップ可能） 創業期の営業組織を作る経験。営業プロセスやツールも自分で設計できる コンサルタント・エンジニアと一体で動く環境。「売ったら終わり」ではなく、顧客の変革を見届けられる 将来的に営業マネージャー、事業開発責任者、子会社立ち上げなど多様なキャリアパスがある ◆参考記事 目指すは「九州No.1のAI企業」。次世代ビジネスの実証フィールドとしてAIの社会実装を仕掛ける、エクサウィザーズ新拠点の挑戦 AIプラットフォーム事業本部 インタビュー／AIプラットフォーム「exaBase Studio」・AIサービス・AIソリューションの3重奏で、AIエージェント時代の新たなビジネスモデルを築く 応募資格（必須） 大手企業向けの法人営業経験3年以上 （商材問わず） 提案書を自分で作成・プレゼンできる力 新規開拓（アポ取得から初回提案まで）の実務経験 応募資格（歓迎） SIer・ITベンダーでのソリューション営業経験 AI・DX・クラウド等のテクノロジー領域の提案経験 製造業・金融・エネルギー等、特定業界での営業経験 CRM・SFAを用いたパイプライン管理の経験 福岡・九州での勤務経験（土地勘があると尚良し） 求める人物像 「売るものを自分で作る」ことに関与したい方（コンサルタントと一体でオファリングを企画する役割も担うため 既存組織の営業リーダーではなく、「新しい会社の営業をゼロから作る」ことにワクワクできる方 将来的に営業組織の責任者・子会社役員へのキャリアパスにも興味がある方 賃金 年収 540万円 ～ 900万円 ■月収：年収の12分割分を支給 月収下限45万円（基本給332,940円、みなし残業代45時間分として117,060円） 月収下限75万円（基本給554,910円、みなし残業代45時間分として195,090円） ※45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給 ※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定 ※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応 待遇・福利厚生 ▼福利厚生・手当など ・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ・通勤手当（3万5000円まで/月） ・出張手当 ・健康診断 ・オンライン医療相談（first call） ・書籍購入（全額会社負担） ・勉強会（1回/週以上、業務時間中の実施） 休日休暇 ▼休日休暇 ■完全週休2日制（土・日・祝）、年間休日120日以上 ■年次有給休暇 ・入社日3日付与 ・入社3ヶ月経過時に追加付与 ・半日単位での取得可能 ・2年目以降毎年4/1に15日以上付与※フルタイム勤務の場合 ■各種休暇制度 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・結婚休暇（本人、子女） ・産休・育休 ・介護休業 ・ワクチン休暇（特別休暇） ・リターン休暇（1000km以上の遠隔地の家族の面会目的の場合、2日付与） 案件事例 ・エクサウィザーズ、ふくおかフィナンシャルグループと AIエージェントを利活用した変革推進で業務提携 ～ AIエージェント開発・運用プラットフォームのexaBase Studioを活用し、 新たな銀行モデル創出に向け価値共創 ～ リンク ・山口フィナンシャルグループ様の全法人営業担当者に面談記録作成AIシステムを提供 リンク ・ヤマエグループホールディングスが「exaBase 生成AI」を導入〜グループ企業13社横断で1,000名以上に導入し営業・マーケティング・開発など幅広く活用～ リンク ・九州電力の成果に繋がる実践型AI人材育成。各職場が主体性を発揮 リンク ・エクサウィザーズ、三井住友フィナンシャルグループと資本業務提携契約を締結　～AIを活用した業務変革とプロダクト開発を中心とした 中長期的なAI活用・DXの推進を加速～ リンク ・住友生命様のAI・生成AIを活用した営業職員育成システムを支援 リンク ・第一生命様が当社のAI開発環境 「exaBase Studio」を採用 リンク

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