インサイドセールス（リーダー候補）

仕事内容

職務内容 ＜募集背景＞ hacomonoでは、事業拡大に伴い、成長著しいスクールマーケットの開拓を加速しています。今後のSMB領域の成長を共にリードしていただける仲間を求めています。 ISのミッションは、単なる商談創出にとどまりません。SMB事業の成長を見据え、受注につながる質の高い商談機会を最大化することが使命です。さらに、見込み顧客との接点を積み重ねることで、hacomonoの認知とブランド価値を高め、市場におけるプレゼンスを向上させる役割も担います。 あなたの力で、まだ出会っていない顧客の課題を見つけ出し、hacomonoだからこそ提供できる価値あるソリューションを提案してください。共に顧客のビジネス成長を支援し、市場に新たな価値を創出していきましょう。 ＜お任せする仕事内容＞ インサイドセールスは、マーケティングが獲得したリードへのアプローチを通じて、 商談創出と事業成長の起点を担う戦略的ポジション です。単なるアポイント取得にとどまらず、多様なお客様との対話を通じて 潜在ニーズや業界特有の課題を見極め、hacomonoならではの解決策を提案 していくことが求められます。 業界トレンドや他社成功事例など、価値ある情報をタイムリーに提供することで、お客様の意思決定を支援し、ビジネス成長に伴走していきます。 具体的には、以下の業務をお任せします 見込み顧客との接点創出と商談化（SDR〜BDR） インバウンド・アウトバウンド問わず、顧客の状況やニーズに応じた最適なアプローチを設計・実行し、受注確度の高い商談を創出します。 マーケティング・フィールドセールスとの連携によるファネル全体の最適化 チームを横断した密な連携により、顧客獲得〜受注までのプロセス全体の生産性を高め、パイプラインの質と量を両立させます。 セミナー登壇によるリードナーチャリング ご自身の経験や専門性を活かして、セミナーやウェビナーに登壇ないしは企画を実行し見込み顧客との信頼関係を築き、エンゲージメントを高めます。 派遣社員・業務委託のマネジメントおよび商談創出推進 外部人材を含むチーム全体の成果を最大化するため、オペレーションの構築・改善、KPI管理、育成を行っていただきます。 チームメンバーの育成・フォロー 後輩メンバーへのスキル指導やメンタリングを通じて、組織としての底上げと成長を支援していただきます。 ＜やりがい・魅力＞ ① ISとしての市場価値向上 バーティカルSaaSであるため明確なニーズを持つ顧客（顕在層）だけでなく、潜在層に対する提案活動が重要な役割を占めます。そのため、単なるプロダクト紹介ではなく、顧客のビジネス課題に踏み込み、事業成長を支援する本質的な提案力が求められる環境です。難易度は高いですが、その分セールスとしてのスキルアップや、課題解決型営業としての市場価値向上が実感できます。 ② マーケ視点を持った戦略立案〜実行力がつく マーケ部署に所属しているからこそ市場戦略の立案・実行フェーズから深く関わることができます。リードへのアプローチ設計や新たな業種・業界の開拓、チャネル戦略の立案など、従来のISの枠を超えてマーケティング視点を養える環境です。商談化の「対峙力」に加えて、「市場を創る力」を磨くことで、より戦略的なキャリアへとつながっていきます。 ▪️参考資料 T2D3を目指すhacomonoのグロースとインサイドセールス部の4年間の取り組み 応募資格（必須） 無形商材での法人営業経験、もしくはインサイドセールスとしての経験2年以上 新規顧客開拓の経験 毎月、四半期の目標達成に対する強いこだわりと、それを実現するための計画立案・実行力 セルフマネジメントができ、自律的に業務を推進できる方 応募資格（歓迎） Salesforceを営業で利用した経験 to B SaaS企業でのセールスの経験 スタートアップ・メガベンチャーでのセールス経験 THE MODELの理解がある方 人とのコミュニケーションが好きであること 求める人物像 弊社の Mission、Vision、Valueに共感 し、熱い想いを持って事業に取り組める方 売って終わりではなく、あくまでもお客様や店舗業界の 課題解決やビジネスの成功に向き合って営業していきたい 方 ラストマンシップ を持って、どんな困難にも臆さず、最後まで責任を持ってやり遂げられる方 物事に 誠実 に取り組み、信頼関係を大切にできる方 周囲への ホスピタリティ を持ち、チームの一員として貢献することに喜びを感じられる方 賃金 5,000,000~6,000,000円 勤務場所 原則、フルリモート ※本社及び従業員の自宅、業務に応じて国外を含む会社の定める場所となります。 勤務時間 フレックスタイム制 始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 （ただし、フレキシブルタイムは 5時00分から22時00分) 休憩時間 ①勤務時間が6時間を超え、8時間以下となる場合：45分間 ②勤務時間が8時間を超える場合：60分間 昇給・賞与 昇給：年2回（7月、1月） 賞与：年2回 休日・休暇 ・完全週休2日制(土日)、祝日 ・年末年始（12/29〜1/3） ・有給休暇（初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与） ・誕生日休暇（本人または家族） ・子の看護休暇（有給として付与） 福利厚生 ・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ・交通費支給 ・イベント参加費補助 ・資格取得支援制度 ・生産性が高い仕事ができるように、MacBook Pro（開発）/ MacBook Air ※希望者には、ディスプレイモニタを支給 ・リモートワーク手当あり 選考プロセス 選考には、わたしたちがあなたを選考するだけではなく、あなた自身がhacomonoを理解し、カルチャーに共感できるかなどを見極めていただくための3つのステップがあります。 事前に気になることがある場合は、カジュアル面談でお気軽にご質問ください。 1.書類選考 書類選考の結果は、1週間を目処にご連絡させていただきます。 ※デザイナーは応募時にポートフォリオのご提出が必要となります。 2.面接（通常2〜3回） あなたがhacomonoカルチャーにマッチするか、あなたの大切な人生において「hacomono」はチャレンジするに相応しい場か、などを互いに見極めるための場です。 現在はオンラインにて実施しています。 ※エンジニアは必要に応じてコーディングテスト・技術面接を実施しています。 3.オファー面談 内定のご連絡とともに、人事制度に基づくグレード、入社後の期待値などをお伝えする場です。 ※入社後にご本人のキャリアのご志向、会社・ポジション状況次第で業務内容や範囲の変更が発生する可能性がございます。（当社における各種業務全般） 参考情報 EntranceBook https://coal-son-1e1.notion.site/Entrance-Book-hacomono-4f5f5cec269e4e60ae8a918bed653efd note https://note.hacomono.jp/ TECH BLOG https://techblog.hacomono.jp/ シリーズDで46億円、累計120億円の資金調達リリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000142.000021418.html

必須スキル

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