【戦略営業（メンバークラス）】｜大手企業・SIer上位層への提案営業／経営視点で事業成長を実現

仕事内容

職務内容 1. 募集背景及び事業の方向性 当社は1997年の創業以来、SIおよびものづくり領域を基盤として事業を展開し、着実に成長を続けてきました。 近年は売上・営業利益ともに順調に推移しており、事業領域の拡大に加え、組織規模も着実に拡大しています。 一方で、DXの進展やAI技術の急速な発展、顧客ニーズの高度化により、IT業界全体は大きな構造変化の局面を迎えています。 こうした環境変化を踏まえ、当社では中期経営計画「BASE2030」を策定し、 2030年に向けて、SI・ものづくりを中心とした労働集約型の事業構造から、知識集約型のITサービス企業への転換を進めています。 今後は、これまで培ってきたものづくりの現場理解や技術基盤を強みに、AI技術の活用、業務変革支援、より上位レイヤーでの価値提供を段階的に強化していく方針です。 エンジニア組織においても、顧客課題に対してより高い付加価値を発揮できる体制づくりを進めています。 営業組織においては、これまで強みとしてきた大手SIer向け営業を引き続き強化すると同時に、 エンドユーザー領域の拡大にも取り組んでいく構想があります。 大手SIerとの関係構築を通じた案件創出に加え、エンドユーザーに対して直接価値提供できる営業機会も広げていくことで、 営業の役割そのものをより広く、より上流へと進化させていく考えです。 今後は、既存の商流を深める力だけでなく、新たな顧客接点を切り拓く力も、これまで以上に重要になっていきます。 2. 業務内容 （雇入れ直後） ① 顧客（役員～課長クラス）とのリレーション構築・商談創出 大手SIerの役員〜課長クラスとの関係構築を行い、提案前・受注前段階の情報収集を行います。 単なる御用聞きではなく、「次にどんな案件が動くのか」「どの部署で増員や体制変更が起きるのか」といった情報を捉え、中長期での案件創出につなげていく役割です。 ② 社内・案件調整 エンジニア部門や役員と情報共有を行いながら、顧客戦略や案件方針を検討します。 「どの案件を優先するか」「どの体制で提案するか」など、現場だけではなく事業視点を持って動いていただくポジションです。 ③ エンジニア部門と連携しながら提案 顧客課題や案件状況を踏まえ、エンジニア体制・工数支援・チーム提案などを行います。 既存顧客に対する深耕営業が中心ですが、単なる人材提案ではなく、顧客状況に応じて提案内容を柔軟に設計していく営業スタイルです。 ④ クロージング・各種交渉 単価・契約条件・体制などに関する交渉を行い、案件受注まで推進いただきます。 営業単独ではなく、エンジニア部門や役員とも連携しながら案件化を進めます。 ⑤ 各種事務作業 見積書・契約書作成などの営業事務作業も一部ご担当いただきます。 （変更の範囲）：会社の定める業務 3.配属部門について 配属予定のビジネス推進統括部は現在20名程のメンバーで構成されております。 8割のメンバーは中途採用で入社しており、前職はユーザー系大手SIerでパッケージ販売、ソリューション営業、SES営業経験者など共通してIT業界で無形商材の営業を経験している者が多いです。 最初はOJT形式で、同じセールスメンバーの商談に同席してもらいながら徐々に会社のことやお客様についてキャッチアップいただく予定です。 4.この仕事の魅力 ① 経営層と共に、事業成長を牽引する営業へ 単なる案件獲得ではなく、経営陣と近い距離で営業戦略や顧客開拓を推進。市場性や収益性を踏まえた提案を行いながら、事業そのものの成長に携われるポジションです。 ② 拡大フェーズだからこそ、組織の中核を担える これからさらなる事業拡大を見据えるフェーズだからこそ、営業組織づくりや営業戦略にも主体的に関与できます。プレイヤーとして成果を出すだけでなく、将来的には組織を牽引する存在として活躍できる環境です。 ③ AI時代の変化を捉え、新たなビジネス創出に挑戦 生成AIの普及によりSI業界が変化する中、従来の受託営業に留まらず、エンドユーザーへの直接提案や新たな市場開拓など、次世代の営業スタイルを創り上げる挑戦ができます。 ======================================= 🔹キャリア登録について 現在募集中の職種にご希望のポジションが見つからない場合や、どのポジションが自分に合っているか迷っている方は、ぜひキャリア登録をご活用ください。 ご経験・スキル・ご希望をもとに、ベース株式会社からあなたに合ったポジションや情報をご案内いたします。 「まずは話を聞いてみたい」「情報収集から始めたい」という方も大歓迎です！ 🔹こんな方におすすめ 今すぐの転職は考えていないが、将来的に検討したい方 希望する職種が現在募集されていないが、今後の募集開始時に案内を受けたい方 自分のスキルや経験を活かせるポジションを知りたい方 忙しくてすぐに応募できないが、興味がある方 キャリアプランを考える上で、まずは情報収集したい方 👉 キャリア登録フォーム リンク 応募資格（必須） ・法人営業経験（目安1年以上） ・顧客や社内での調整経験 応募資格（歓迎） ・IT業界における法人営業経験 ・一部受託・ソリューション提案経験 ・単価交渉・体制提案経験 ・新規開拓または案件創出経験 求める人物像 ・課題やニーズを自ら深掘りし、提案につなげることができる方 ・社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進できる方 ・待ちの姿勢ではなく、自ら情報収集やアプローチができる方 賃金 ■想定年収：4,500,000円〜7,000,000円 （下記年俸＋決算賞与を含む目安であり、支給額を保証するものではありません） ●年俸例 4,000,000円〜6,000,000円 　※12分割して毎月支給 （＝月額333,000円〜500,000円） 　∟内訳 　・基本給：261,000円〜392,000円 　・固定残業代：72,000円〜108,000円 　　（35時間分／月 ※超過分は別途支給） ●キャリアアップ事例 〇昇給・昇格事例 30代（女性）前職：営業職 入社1年目：一般職　年収450万円 入社3年目：マネージャー（飛級）　年収650万円 〇実績内容 ・既存顧客との関係強化による受注拡大（担当顧客 受注額：3億円→8億円） ・顧客とのアライアンス協業の締結 ■決算賞与　あり（業績による） ■昇給　年1回 ■諸手当 役職手当 残業手当 専門職手当 通勤手当（月上限100,000円） 選考方法 ①書類選考 ②一次面接（役員、シニアマネージャー）※対面実施 ③二次面接（役員、部長）※対面実施 ④内定 ⑤内定面談（オンライン・対面） 通常フローは対面実施の2回面接ですが、状況に応じてオンラインや1回面接も承っております。 柔軟に対応しておりますので、ご相談ください。 勤務時間 ＜勤務時間＞ 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分（12:00～13:00） 時間外労働有無：有 リモート・時差出勤：要相談 昇給・賞与 昇給：年1回（評価に基づき決定） 賞与：年1回（決算賞与/業績連動、設立以降27期連続支給） 諸手当 ・通勤交通費（月額10万円まで支給） ・残業手当 ・定年：60歳 ※再雇用制度有、役職定年なし 休日・休暇 ・完全週休2日制（土曜、日曜） ・祝日 ・夏季休暇（2日） ・年末年始休暇（6日） ・年次有給休暇（初年度10日） ・慶弔休暇 ・育児休暇 福利厚生 ・社保完備 ・通勤交通費：月額10万円まで支給 ・社員持株会 ・定期健康診断 ・資格取得支援制度 （受験料の補助／全額支給、資格取得した際の奨励金の支給） ・ベースアカデミー（研修制度） ・サークル活動支援 ・社内SNS ・Udemy付与 受動喫煙対策 屋内原則禁煙（喫煙室あり）

必須スキル

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