フィールドセールス（福岡支社立ち上げメンバー）

仕事内容

hokanについて 当社は、市場規模46兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。 保険は人々の生活を支える重要な社会インフラである一方で、業界には依然として多くのアナログな業務や非効率なプロセスが残っています。 我々は「保険業界を更新し、革新する」をミッションに掲げ、保険流通の中心を担う保険代理店向けに顧客・契約管理システム「hokan®」を提供しています。 現在は全国の保険代理店へサービスを展開しており、今後はプロダクトに蓄積されたデータや業界ネットワークを活用し、保険会社向け事業や新規事業など、保険業界全体の変革に向けて事業領域を拡大していきます。 保険業界のマーケットとhokanが目指す先 日本の保険市場は、生命保険が約37兆円、損害保険が約9兆円とあわせて約46兆円に達する巨大なマーケットとなっており、世界第3位の規模を誇っています。国内の世帯加入率は88％を超え、日本は世界屈指の保険大国となっています。 その中でも保険への加入経路は、依然として人を介したチャネルが主流です。 保険流通において欠かせない役割を担っており、顧客と保険をつなぐ保険代理店の募集人をDXで支援することにより、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会を目指しています。 現状、保険業界に特化したSaaSを提供しているのは弊社のみであり、巨大なマーケットにおいて今後も大きな挑戦をしていく所存です。 募集背景 / 業務内容 募集背景 2026年2月に関西支社を開設し、地域密着型の支援体制を築いてきました。 その次の挑戦として、2027年に福岡支社を立ち上げ、九州エリアの保険代理店へのご支援を本格的に強化していきます。 九州には地域に根ざした有力な保険代理店が数多く存在します。東京・大阪からの遠隔支援では踏み込みきれなかった距離を、福岡拠点から縮めていくことで、「hokan®」の導入・活用をさらに広げていけると考えています。 福岡支社の立ち上げメンバーとして、ゼロから地域の顧客基盤や成功モデルを創り上げ、エリア全体の事業成長を牽引してくださる方を募集します。 職務内容 九州エリアの保険代理店を対象に、営業活動から拠点づくりまで幅広く担っていただきます。単なる営業にとどまらず、最初の成功事例を自ら生み出し、今後の事業成長の土台を築く中心メンバーとしての役割を期待しています。 ＜業務詳細＞ ◾️新規顧客開拓 ・九州エリアでの新規リード獲得〜MMB規模までの新規受注 ・保険代理店・保険会社が抱える経営課題や業務課題を踏まえた提案の設計・実行 ◾️既存顧客深耕 ・訪問を通じた既存顧客とのリレーション強化、追加提案の実施 ・カスタマーサクセス・CREと連携した顧客への価値提供 ◾️イベント企画・リレーション構築 ・勉強会や共催イベントの企画・運営を通じた顧客・パートナー企業とのリレーション構築 ・少人数制イベントの実施によるエンゲージメント強化 ◾️支社立ち上げ・営業プロセスの仕組み化 ・拠点立ち上げに伴う営業プロセスの設計・整備 ・顧客ニーズを踏まえたプロダクトへの機能改善提案 ▼業務で使用するツール ・HubSpot ・Slack ・Gmail ・Notion 応募資格 / 求める人物像 必須要件 以下いずれかのご経験に加え、福岡での勤務が可能な方（在住者または移住可能な方） ・法人顧客に対するSaaS/ITソリューション提案経験（3年以上） ・保険会社での代理店営業 もしくは 保険代理店（乗合/企業代理店）での実務経験（3年以上） 歓迎要件 ・DX推進やシステム導入プロジェクトでの実務経験 ・コンサルティングファームやSIerでの業務改善・システム提案経験 求める人物像 ・顧客の成功を第一に考え、主体的に行動できる方 ・高い目標を掲げ、達成に向けて泥臭い努力を厭わない方 ・未知の領域でも、自ら学び、仮説と検証を繰り返して成長できる方 ・チームや顧客を巻き込みながら、物事を前に進めることができる方 ・地域に深く入り込み、オフラインでのコミュニケーションを楽しめる方 ・将来的に、福岡支社のリーダーや責任者を目指したいという気概のある方 賃金 550-900万円 ※スキル・経験・能力を考慮の上、決定いたします。 ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません。 仕事の魅力 ・新規開拓から既存顧客深耕、拠点づくりまで担う高い専門性と裁量権 分業化された組織では得られない高い裁量のもと、顧客との関係構築から提案づくりまでを自らの手で組み立てていきながら、営業活動の実践だけでなく拠点の営業プロセスそのものを設計する経験を積むことができます。 ・46兆円市場の変革に挑戦 約46兆円規模の巨大なレガシー産業に対し、テクノロジーで新たな解決策を提示し続けることが我々のミッションです。日々向き合う顧客の声を開発チームに届け、プロダクトの改善につなげることで、業界全体の変化に関わることができます。 ・事業成長と連動した多様なキャリアパス 将来的には、希望や実績に応じてチームマネジメントやセールス組織全体の戦略立案など、より上流の役割にも挑戦できます。急成長フェーズにある事業だからこそ、非連続なキャリアアップや新たな役割創出の機会も豊富にあります。 ・福岡支社立ち上げのコアメンバー 立ち上げ期だからこそ、営業やサクセスの仕組み、チームの文化を自分たちの手で作っていくことができます。セミナーや勉強会、交流会の運営を通じて地域コミュニティの中心となり、顧客との距離が近い環境で価値提供を実感できます。 勤務時間 フルフレックスタイム制（コアタイムなし） ※フレキシブルタイム：5:00~24:00 ※標準労働時間：1日あたり8時間 ※休憩時間：1時間 ※平均残業時間：20時間/月 昇給 年2回（8月 / 2月） ※平均昇給率：+11.3％(2024年度) 諸手当 ・交通費支給（上限50,000円/月） ・残業手当 休日・休暇 年間休日127日 ＜休日＞ ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・夏季/年末年始 ＜休暇＞ ・有給休暇（初年度10日、以降法定日数を付与） ・特別休暇（慶弔、出産） 福利厚生 ・書籍購入補助あり ・Mac貸与 ・社内懇親費補助 ・チームビルディング食費補助 ・研修参加費補助 ・部活動支援制度 ・健康診断、感染症予防接種 ・勉強会参加費補助あり ・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する） 加入保険 ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労働者災害補償保険 喫煙環境 屋内禁煙（ビル内 喫煙可能場所あり） 働き方 リモート勤務可能 ※月ごとの出社規定なし

必須スキル

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