【法人営業(FS)】法務・経理の課題を解決！オプティムの主力SaaSで事業成長と組織づくりを担うコアメンバー

仕事内容

職務内容 1. 職務内容 ■ 期待するミッション 当社は「ネットを空気に変える」をミッションに、AI・IoTを中心とした先端テクノロジーを活用し、あらゆる産業のAX（AI Transformation）を推進しています。 オフィスAX領域のフィールドセールスとして、自社SaaS製品（OPTiM Contract / OPTiM 電子帳簿保存 / OPTiM 文書管理 with AI-OCR）の直販体制を本格的に拡大・牽引していただきます。現在は、確立されたビジネス基盤を背景に直販組織を急拡大させる「第2の創業期」にあります。単にプロダクトを売るだけでなく、将来的にはマネージャークラスとして、マーケティングからカスタマーサクセスまで一気通貫で組織を俯瞰し、事業そのものをグロースさせる役割を期待しています。 ■ 具体的な業務内容 中堅・大手企業への導入提案 ターゲットは年商50億〜100億円規模の企業が中心。単なる機能説明ではなく、顧客の業務フローを深く理解し、「契約管理」「電子帳簿保存法対応」「紙の電子化・検索性向上」など、ニーズに応じた最適な運用を提案。顧客の意思決定をリードし、組織全体の課題解決に導きます。 事業開発・プロダクト企画への参画 2021年の「OPTiM Contract」、2022年の「OPTiM 電子帳簿保存」、2025年の「OPTiM 文書管理」と、社会情勢やお客様のニーズに合わせて新サービスを連続リリースしてきた当チームにおいて、現場の声を元にした新機能の企画や、新規プロダクトの立ち上げにコアメンバーとして関与します。 営業プロセスの型化・仕組み作り 直販組織の拡大期において、トークスクリプトや導入事例の整備、営業戦略の立案など、組織の成長に必要な仕組み作りに携わります。 ※マネージャークラスの方は、マーケティングからカスタマーサクセスまで一気通貫で俯瞰し、事業全体の最適化を主導していただきます。 2. 配属チーム・体制 オフィスAXチーム（10名程度）への配属 マネージャーへのレポートラインのもと、Teamsやオフライン会議を活用し、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発部門などと密に連携しながら業務を進めます。 10名程度のユニット内にマーケティング、IS（インサイドセールス）、FS（フィールドセールス）、CS（カスタマーサクセス）担当がすべて所属しているため、アプローチからフォローまでを非常に近い距離で体感できる、風通しの良い環境です。 3. 本ポジションの魅力・得られる経験 早期のキャリアアップと広範な裁量 平均26～27歳の若手主体のチームであり、マネジメントポストへの挑戦機会が豊富です。マネージャークラスは事業全体を一気通貫で見る裁量が与えられます。 「売る」だけでなく「創る」に関わる 顧客の声を開発に繋げ、実際にサービスが形になるスピード感を体感できます。直近でも1〜2年ごとに新サービスをリリースしており、営業の枠を超え、事業開発（BizDev）としてのキャリアを歩めます。 東証プライム上場という安定した資本・技術基盤を享受しながら、スタートアップのようなスピード感で業務に臨むことができます。 組織が大きすぎず、マーケティング、IS、FS、CSを幅広く経験できる 10名ほどの少数精鋭チームだからこそ、各ファンクションの間についたてがありません。自分の担当領域に閉じこもるのではなく、マーケティングからCSまで一連のプロセスを横断的に体感・理解できるため、ビジネス全体を俯瞰する視座や汎用的なキャリアの土台が身に付きます。 中堅・大手企業のAXを推進する手応え 年商50億〜100億円規模の、最もAXニーズが高い企業層がメインターゲット。自社システムを持つ超大手とは異なる、SaaS導入による劇的な業務改善をリードする面白さがあります。 応募資格（必須） ・無形商材における法人営業の実務経験（3年以上） 　※「より市場価値の高い営業スキルを身につけたい」「事業作りに携わりたい」という意欲を重視します。 応募資格（歓迎） ・SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験 ・法務、経理部門向けの営業経験 ・顧客の課題ヒアリングからクロージングまでの一連の営業経験 ・複数ステークホルダー（法務、経理、情シスなど）を巻き込んだ提案経験 ・高い売上実績や成功体験をお持ちの方 ・契約管理、電子帳簿保存法、文書管理システムなどのドメイン知識 ・代理店（パートナー）ビジネスの経験 ・営業プロセスの改善やKPI管理の経験 求める人物像 ・当社の経営理念に共感いただける方 ・3～5年以上、特定の環境でしっかり一つの業務に打ち込めるマインドをお持ちの方 ・顧客視点（NARIKIRI）を持ち、本質的な課題解決に向き合える方 ・変化の激しい環境を楽しみ、自ら組織や業務の改善を推進できる方 賃金 想定年収：571万～931万円（賞与込） 月給：42.3万～66.3万円 ※ご経験、前年収を加味し最終決定いたします。 ※マネージャー以上は管理監督責任者となります。 ※上記の金額の中に40時間分のみなし残業代が含まれます。 雇用形態 正社員・契約社員 参考資料 ・代表菅谷が話す3分で分かるオプティム紹介動画：https://youtu.be/GbNVkYCPus8?si=nNBWHxuU4XPuTZTa 出社在宅 リモートワークご相談可能 勤務時間 9時30分～18時30分（休憩1時間) 昇給・賞与 ＜昇給＞ 昇減給 年2回　※個人評価に応じて支給 ＜賞与＞ 年2回（1月、7月)　※会社、個人業績に応じて支給 諸手当 通勤交通費支給（上限3万円）もしくは 近住手当支給(上限2万円／東京本社より2km圏内在住者へ支給） 慶弔見舞金（結婚祝、出産祝、弔慰、傷病見舞、災害見舞） コミュニケーション促進費（社内スタッフ間での交流費、一部補助）支給 子育て支援制度（ベビーシッター利用クーポン） 休日・休暇 完全週休2日制（土・日）、祝日 有給休暇 夏季、年末年始 慶弔休暇 入社半年以内特別休暇3日間 福利厚生 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 書籍購入・外部セミナー等参加支援制度 服装自由 月１回開催の全社ミーティングでの部署間コミュニケーション 社員持ち株会 インフルエンザ予防接種 各種部活動あり(野球、フットサル、映画、雪猿、走ろう会、ボルダリング等) フリードリンク その他要件 原則副業不可

必須スキル

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