【東京】ビジネスデベロップメント（事業開発型セールス）スペシャリスト

仕事内容

職務内容 ▼募集背景 ━━━━━━━━ 研究開発から、本格的な社会実装・事業拡大フェーズへの転換に伴う増員募集です。 現在は経営陣や部門長が事業開発を担っていますが、顧客からの引き合い（リード）が急増しており、組織拡大が急務となっています。 独自の衛星データ技術を駆使し、顧客の業務フローを刷新するソリューション提供を実現するコアメンバーを募集します。 ▼業務内容 ━━━━━━━━ 弊社のBizDevとして、衛星データパイプライン®および各種モニタリングサービスを軸に、官公庁・自治体・大手インフラ企業・事業会社に対して提案型の営業・事業開発をワンストップでお任せします。パッケージ化されたプロダクトではないため、顧客のニーズやシーズを探求しながら、ソリューションの構築と提案、PoCの合意形成までハンズオンで担っていただくポジションです。それぞれの顧客の課題解決や事業拡大と自社の収益の双方観点を持ち合わせた提案を期待しています。 《具体的にお任せしたいこと》 ・エンタープライズ企業との関係構築と提案活動 ・官公庁・地方自治体への関係構築と提案活動および公募案件への提案書作成 ・顧客深耕およびネットワーク構築（ニーズ収集、シーズ探求、課題特定、合意形成など） ・PoCの内容設計・推進・クロージングまでの一貫対応 ・社内技術チームと連携した提案内容構築 ・提供価値の要件定義 ・海外展開の検討および海外案件のアサイン（海外出張含む） など 応募資格（必須） ・衛星データの活用経験（リモートセンシングの理解、衛星データや地理空間情報の活用経験） ・大手企業・国・地方公共団体など いずれかの折衝経験 ・プロジェクト管理、提案書および報告書の作成経験 ・中級以上の英語力 応募資格（歓迎） ・新規プロダクトの立ち上げや0→1の事業開発経験 ・スタートアップなどスモール組織での就業経験 ・リモートセンシングやGIS分野での学位保有 ・顧客を巻き込みながらPoC、事業化フェーズを担った経験 求める人物像 （1）課題設定力：顧客の漠然としたニーズに対し、独自の仮説を持ってアプローチし、技術的制約を考慮しながらも、課題特定を主体的に導き出すことができる方。 （2）ビジネス構築力：解析技術を「技術」のままにせず、常に「顧客にとってのベネフィットは何か」という視点を持ち続け、顧客と技術の架け橋となれる方。 （3）事業オーナーとしての意識：単なる案件完遂に留まらず、汎用的なユースケースの抽出やプロダクトへのフィードバックを通じて、事業の再現性とスケーラビリティの向上に寄与したいという意欲のある方。 勤務地備考 ※状況に応じて出張あり（月1程度） 雇用形態 正社員 契約期間 入社から3か月間は試用期間 ※条件等の変更なし 勤務時間 フルフレックス 所定労働時間：8時間 休憩：1時間 昇給・賞与 賞与：なし 昇給：年に1度 諸手当 通勤手当 定期健康診断 人間ドック補助 休日・休暇 休日 土曜日・日曜日・祝日 年末年始休暇（12/29～1/3） 年次有給休暇（入社後6ヶ月経過後） 慶弔休暇等 福利厚生 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 受動喫煙対策 受動喫煙対策敷地内禁煙 選考プロセス 書類選考+面接2-3回 参考情報 ▼プレスリリース：シリーズAラウンドにて総額4.3億円の資金調達を実施 https://www.newspaceint.com/ja/post/series-a

必須スキル

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