フィールドセールス

仕事内容

職務内容 対象となるお客様はクルマを利用した営業や配送活動などを展開している企業様で、その事業活動を最大化する提案を実施頂くのが業務内容となります。お客様からのオーダーに応えるだけでなく、潜在的に抱えている課題を主体的に定義し、顧客の真の課題解決を行っていき、結果的に弊社のIoTサービス「Cariot」の拡大に寄与頂きます。また、入社後営業担当としてのキャリアを経て、将来的に組織責任者のポジションを目指して頂きたいと思っています。 ＜業務イメージ＞ ・お問い合わせや展示会などで接点のあった見込客に対してインサイドセールスがアポイントを取得、企業ごとに仮説を立ててクルマに関連した活動の生産性における課題に向けて提案を実施します。 より良い提案とするために、お客様の業務を深く把握。まだお客様も気づいていない課題を仮説立てし、その課題に対して様々な検証を通して実現性を立証し、Cariotの導入を推進します。 ・既存大手顧客に対して、アカウントオーナーとして売上計画を立案、カスタマーサクセス部門・開発部門などの関連部署、パートナーと協業しながら顧客深耕、アップセルを推進します。 また、お客様への提案活動において、必要と思われる機能やサービスがあれば社内起案を実施。実現した内容を含めて、お客様も自社も更なる事業拡大に導いて頂きます。 ・日々の行動や案件の進捗状況はすべてSalesforceで可視化されており、CTIなど最新のテクノロジーを駆使して業務を行うことが出来る環境です。 応募資格（必須） ＜必須要件＞ ・エンタープライズ向け個社深耕型ソリューション営業経験 　└無形商材（ITサービス、人材、コンサル、広告、金融等）の営業経験3年以上 　└既存顧客に対する個社深耕型の営業スタイル ・顧客の事業貢献と自身にミッションに対し強いこだわりを持ち、能動的に活動できる方 ・目標達成のため、自ら営業プロセスを思案し実践している方 ・自己成長のために学び続ける姿勢をお持ちの方 応募資格（歓迎） ＜歓迎要件＞ ・顧客における役員クラスへのアプローチ経験 ・顧客とのプロジェクト運営を営業として参画していた経験 求める人物像 ＜当ポジションの魅力と将来性＞ 「新しい事業を創っていく」というフェーズで、機会を獲得 ソラコム社・フレクト社のJVとして2024年10月より新会社にて業務を開始、第二創業期において、お客様のニーズやマーケットの動向から、自身で事業を創ることの出来る機会を得ることが出来ます。 お客様の声や市場の反応を直接感じることができるため、マーケティングや製品開発とのハブとなる重要な役割を果たしています。その中で新たな商材やサービスなどを生み出す機会も得ることが出来ます。 サービスの成長にあわせてチームを編成、将来的に組織責任者のポジションも目指していただきたいと思っております。 賃金 想定年収：600万円～870万円 （時間外40時間／月、深夜10時間／月相当分を固定残業代として支給） ※超過分は別途支給 勤務時間 平日5:00-22:00のうち実働8時間 （休憩1時間） 　 フレックスタイム制（コアタイムなし） 昇給・賞与 別途インセンティブあり 昇給年2回　MBO評価による 諸手当 リモートワーク手当（10,000円/月）・通勤交通費別途支給 休日・休暇 年間休日125日程度 完全週休二日制（土、日）、祝日、夏期休暇（3日）、年末年始、 有給休暇(入社時5日/半年後5日で合計10日/1年後11日支給。以降法令通り)、 慶弔休暇、産前産後、育児介護、ボランティア休暇 福利厚生 健康保険・厚生年金保険・介護保険・雇用保険・労災保険、定期健康診断

必須スキル

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