BizDev（toB事業開発／Go-to-Market）事業責任者候補

仕事内容

職務内容 Pictoriaは「AIキャラクター経済圏を構築する。」というビジョンのもと、 AIキャラクターやAIデジタルサイネージ「PictoSTAND」など、複数の事業を展開しています。 累計7.4億円の資金調達を実施し、AI×エンタメ領域で成長を続けています。 本ポジションでは、Pictoriaの toB事業（AIキャラクター活用／PictoSTAND／法人向けAIソリューション）を牽引し、Go-to-Market戦略から営業・事業推進まで一気通貫で担うBizDev を募集します。 顧客課題を深く理解し、価値の届け方を設計し、案件を動かし、事業成長の再現性をつくる。 定まったプロダクトをただ売るのではなく、 “市場そのものをつくる” BizDev としての役割を期待しています。 将来的には事業責任者としてPL管理や戦略立案、組織づくりを担っていただきます。 【主な業務内容】 ■ BizDev（事業開発） AIキャラクター、AIサイネージ「PictoSTAND」、その他法人向けAIソリューションの提案営業 （リード獲得〜商談〜スキーム設計〜クロージング） 新規パートナー開拓、アライアンス構築 営業戦略・ターゲット設計、パイプライン構築 導入プロセスの設計、運用フロー構築 ■ Go-to-Market（市場づくり・価値提案設計） 顧客課題の整理、ユースケースの発掘 案件事例の創出、再現性のある勝ちパターンづくり 提案資料・営業資料などの企画 市場反応をもとにした、価値提案・アプローチ方法の改善 ■ 事業推進・KPI設計 KPI設計、モニタリング、改善サイクル構築 商談データ・KPIデータの整理・分析 経営層との定例ミーティングでの数値共有・改善提案 原価構造・コスト構造をもとにしたプライシング設計・改善提案 【このポジションの魅力】 AI×エンタメ×toBという未開市場を、自らの手で開拓できる 営業・市場戦略（GTM）・事業推進まで一気通貫で担える プロダクトが固定されていない分、ソリューション自由度が高く提案価値が大きい 経営直下で意思決定が早く、大きな裁量で動ける 将来的に事業責任者としてPL・戦略を持てるキャリアパス 応募資格（必須） 無形商材または法人向けサービスの営業経験（目安2年以上） KPIやデータを用いた営業改善または事業改善の経験 顧客課題のヒアリング〜提案までをリードできるスキル 数字に基づいて仮説立案・検証ができる方 部署横断でプロジェクトを推進した経験 応募資格（歓迎） BizDev／GTM／営業企画／事業企画いずれかの経験 SaaS or ソリューション営業、新規事業立ち上げ経験 BIツール（Looker Studio、Metabase、Tableau等）の利用経験 サイネージ／広告／エンタメ／AI領域での業務経験 GTM領域（価値提案、事例創出、ユースケース設計）の経験 求める人物像 事業全体を伸ばすこと に興味がある 数字を見て改善ポイントが自然に浮かぶ まだ形のない市場を開拓することにワクワクできる スピード感を重視し、まず動いて検証できる 情報の少ない新領域（AI×エンタメ）に飛び込む意欲がある 賃金 想定年収：500万円〜800万円程度（経験・スキルにより優遇） 給与例： 月給416,000円～月給666,000円 （基本給＋固定残業代30時間分＋固定深夜残業代10時間分を含む） ※固定残業時間超過分は別途支給 ※昇給：原則年1回（会社・個人の業績に応じて決定） 入社後のキャリアステップ 入社3〜6ヶ月：主要プロジェクトの営業・GTM・KPI改善をリード 半年〜：市場開拓、事例創出、パートナー戦略などの再現性構築 将来的には事業責任者として、事業戦略・PL管理・組織づくりを担当 採用担当メッセージ PictoriaのtoB事業は、これから本格的にスケールしていくフェーズです。 AIキャラクターやPictoSTANDは、まだ誰も正解を持っていない新しいソリューション。 だからこそ、 どう届けるかを一緒につくっていくBizDev が必要です。 営業に加えて市場づくり・価値提案・事業構造づくりまで携わることで、 あなたの意思決定とアクションが、そのまま会社と市場を動かしていきます。 挑戦したい方、スピードを楽しめる方、 ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう。 勤務時間 フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間） コアタイム11:00～15:00 ※始業・終業時間は業務に応じて柔軟に調整可能です。 昇給・賞与 昇給：原則年1回（会社の業績、個人の業績を考慮した上で決定） 賞与：なし（会社の業績により判断） 諸手当 交通費支給（上限3万円/月） 休日・休暇 完全週休2日制（土・日）、祝日　※休日出勤の場合は振替休暇取得 年次有給休暇（入社6ヶ月後に10日付与、最大20日） 年末年始休暇 その他特別休暇あり 産休育休取得実績あり 福利厚生 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険完備 年1回の健康診断 ノートPC貸与あり Gemini for Google Workspace付与、その他必要に応じ有償AIツールを会社負担で付与 東京本社にはコーヒーメーカーを設置、オフィスコンビニあり 選考フロー 書類選考（選考通過された方のみ1週間程度でご連絡差し上げます） ウェブ面談2～3回

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